在2016年全球合作夥伴大會上，中國移動牽頭成立了數字家庭合作聯盟，希望借此聚合合作夥伴的優質資源，共同打造數字家庭生態圈。一年後的今天，，數字家庭合作聯盟的成員已經從最初的24家增加到了68家，覆蓋了安防監控、智能家電、環境健康等多個領域，接入的智能硬件產品也超過了110款，初步構建起了聯盟產品庫。

2018年，中國移動將推出哪些真金白銀的政策支持盟友的發展，繼續推動數字家庭業務呢？在2017年中國移動全球合作夥伴大會上，中國移動集團市場經營部副總經理許錫明給出了答案。

2017：建設開放、相互支持的生態圈

圍繞數字家庭業務，中國移動在2017年做了大量工作，建立了“平臺+網關+應用”三位一體的數字家庭業務體系，向上匯集數字家庭業務，向下聚合智能終端設備，形成了數字家庭總體架構，可以面向用戶提供一站式數字家庭服務。以數字家庭為基礎，中國移動還打造了可管可控、與合作夥伴共生共息的開放生態體系，為合作夥伴提供各類資源的整合橋接。

其實對於消費者來說，數字家庭業務是非常有吸引力的，不過用戶配網難、使用流程繁瑣、標準不統一、不同品牌間無法聯動等問題往往會讓人們望而卻步。為了解決這些問題，中國移動向聯盟成員、產業鏈合作夥伴及開發者開放了五大核心能力。一是Andlink快連能力，通過一鍵連網解決智能硬件快速聯網問題，並兼容多種主流家居協議，實現了設備跨品牌跨平臺的互聯互通。二是統一認證能力，實現了一鍵免密登錄，省去了短信驗證碼等中間環節，用戶無需註冊可直接以本機手機號登錄，優化了產品體驗，實現了人、物、應用之間的可靠無縫連接。三是雲服務支撐能力，涵蓋了“雲托管、雲存儲、雲部署”等。四是大數據分析能力，通過深度挖掘數據，刻畫用戶畫像、分析用戶行為，從而實現產品的精準營銷。五是面向合作夥伴提供“硬件+服務”、渠道代理等多種合作推廣模式，推進營裝維一體化，借助線上線下聯動，精準觸達目標用戶，幫助合作夥伴快速發展。

2018：增量又增收

對於即將到來的2018年，中國移動希望與合作夥伴一道，從建生態、促繁榮、提收入三個方面入手，繼續推動數字家庭業務發展。

中國移動希望數字家庭聯盟成員在2018年增至100家以上，將接入網絡的智能硬件產品數量增至300款，並在安防、健康、節能、控制等細分領域形成硬件與服務整合的完整解決方案，初步構建數字家庭生態圈。中國移動自身將繼續向盟友開放能力，基於家庭開放平臺建立可管可控的家庭計費體系、和能力開放運營體系，接入內外部能力50項以上，應用數量也增至500款以上。

中國移動希望通過努力，在2018年實現“親情、內容、連接、生活”四大領域的增值服務收入超百億，並實現跨屏業務整合和協同。

兩個優先，兩個鼓勵

2017年，數字家庭合作聯盟的成員都從與中國移動的合作中得到了真金白銀的支持，中國移動計劃在2018年拿出更多的資源支持盟友的發展，為此制定了“兩個優先，兩個鼓勵”政策。

第一個優先是指聯盟成員可以優先進入中國移動的億級市場落地推廣。2018年中國移動寬帶用戶數預計將達到1.3億，魔百和、和家親APP用戶等也有望超過1億，智能網關用戶會達到8000萬，同時會有20萬寬帶裝維人員提供周到服務。優先進入如此龐大的市場，意味著企業發展、業務增長將從此駛入快車道。

第二個優先是指聯盟成員可以優先享受中國移動在渠道、營銷、宣傳等方面的支持。中國移動的渠道資源在國內無疑是頂尖的，超過65萬個線下營業廳、寬帶服務站、數字家庭體驗廳等實體渠道，超過5億用戶的掌廳、網廳等線上渠道，都會幫助聯盟成員銷售產品和服務，增加客戶觸點。聯盟成員還可以可優先參與中國移動組織的各類營銷推廣活動，可帶來增值服務收入的產品及服務還將獲得服務收入的50%作為營銷資源補貼。此外，中國移動還會在官方微信、微博、視頻、平面廣告等宣傳中幫助聯盟成員進行宣傳，在相關展會中展出聯盟成員的產品。

“兩個鼓勵”分別是指對產品創新和互聯互通的鼓勵。

中國移動將積極組織家庭應用開發大賽，幫助優秀應用開展市場推廣，以此鼓勵聯盟成員和開發者開發更多優秀的家庭應用。應用收入可與聯盟成員及開發者對半分成，合作前六個月還可以按三七比例分成。為鼓勵中小型開發者，2018年中國移動將不再收取月收入不高於10萬元的應用的分成費用。

為避免在數字家庭業務中出現一個個孤島式的設備，中國移動鼓勵聯盟成員采用設備對接方式實現互聯互通，實現不同品牌、不同產品之間都可以互控、分享數據。利用Andlink SDK實現對接的產品，還可以直接進入中國移動的終端營銷管理系統，優先參與中國移動組織的相關營銷活動。比如接入“和目”平臺的攝像頭產品可以免費看，通過“和家親”使用的產品和服務可免流量使用等。對於2018年底前接入的可帶來增值服務收入的產品，營銷資源補貼比例將從50%提升至100%。

幹貨：詳解中國移動2018年數字家庭合作政策