洞察力:讓營銷從此直指人心

根據書中的內容，作者多年前在一個早期的視頻網站做過營銷，後來創立營銷公司，做營銷咨詢和培訓。書中提到的作者實際做過的營銷咨詢案例是兩家三四線城市的面包連鎖店。

作者自創了一套營銷理論“發現營銷理論”，對應的英文名稱是Self-Discovery inception，簡稱SDi，沒解釋i為什麽要小寫。

作者的理論，有一些自創的名詞術語，不過再往下講，就都是已知的營銷理論與方法，沒看到創新。

書中的案例，除了作者親自操刀的兩家面包店外，剩下的要麽是公開報道過的公司案例，要麽是其他書中的案例。

有一個圖貫穿全書，比較重要，但是邏輯有嚴重問題。比如圖2-1，圖7-1。這個圖的兩個坐標，其實應該拼接成一條線，因為兩者沒有交互，作者就是按順序講完了縱軸的三個要素，再講橫軸的三個要素。圖7-1可以看出這種串行的關系。

上面這個圖的例子可以看出作者邏輯稍差。洞察力就更不用說了，書中除了自創的名詞術語，思想都是已知的。

總體評價2星，價值不大。

以下是書中一些內容的摘抄：

1：於是我開始在國內最早期的一家視頻網站帶領一個不足10人的市場和商務拓展(BD)團隊。在經歷了與“產品文化”最初的“蜜月期”之後,我很快又發現,好產品也不是萬能的,這尤其反映在當年的網絡視頻行業。P8

2：經過兩年多的醞釀和思考,2015年4月,我在一次行業峰會上,首次正式發布了我提出的“發現營銷理論” (英文簡稱為 SDi),如圖1-1所示。 P9

3：現在,經過這些努力,我們就把市場營銷簡化成了創造價值(Self-Discovery)與創建認知(inception),這就是發現營銷理論的英文簡稱-“SDi”的由來,如圖1-4所示。P12

4：為了解決缺乏獨特價值的問題,佐藤可士和又開始關註“廉價版啤酒的認知是如何形成的”。最後他發現,問題的關鍵在於“刻意模仿啤酒”。P35

5：讓人感觸很深的還有一個問題,那就是大量面包店根本沒有體貼地考慮過小朋友們的店內體驗(然而他們恰恰才是最重要的一類顧客)。P41

6：那麽SDi對需求的這種理解,對我們的需求洞察來說又意味著什麽呢?答案其實非常簡單,那就是一一需求是不能直接問的。P49

7：最後,公司CEO決定用調查來終止這場爭論。奈飛發布了對全美的調查問卷,結果來自灣區的數據顯示,與其他地區相比,這裏有且僅有的唯一不同,就是用戶反映他們收到影片的速度很快。P55

8：具體來說,該傳播轉換了視角,並不是站在男性的角度來告訴你手動剃須如何好,而是站在女性角度來告訴你——“在女性眼中,手動剃須才是更有男人味、更性感的剃須方式”,結果收到了很好的傳播效果。P56

9：這讓山口千秋意識到,由於繁重的勞動,在工作中途,勞工們喝上一罐咖啡絕不僅僅是因為口渴,更是一種自我犒勞、忙裏偷閑的解壓方式。罐裝咖啡所對應的需求,其實更接近於“解壓工具”而非“飲料”。P82

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2星|宇見《洞察力：讓營銷從此直指人心》：營銷講師自創的理論，邏輯較差，洞察力不用提