有讀者問了一個很寬泛的問題：公眾號引流怎麼做？

引流的型別

小編列了幾種公眾號引流型別：

1、為自己引流：以公眾號本身的增粉為目的，對公眾號進行引流。
2、為應用引流：公眾號是一箇中間過程，引流到公眾號的使用者最終需要轉化為客戶。
3、為小程式引流：公眾號使用者通過小程式來活躍或者轉化。
4、為落地頁引流：公眾號使用者導流到落地頁上。

以上這些，區別最大的是介質和各自稍微具備獨特性的玩法，但區別最小的是思路，那麼從思路還是說起。

引流的思路

如果我們去分析一個使用者和公眾號之間發生的故事，大概我們會得到上面這張圖。

所以，對於引流來說，整個思考過程分為三個部分：

一、目標使用者如何能夠獲取到公眾號的內容並完成閱讀動作？
二、當他們關注之後，如何持續讓他們與我互動？
三、如何激勵使用者傳播公眾號的內容，從而讓更多的新使用者完成閱讀動作？

對第一部分來說，我們需要考慮以下內容：

1、我們是否需要針對公眾號的內容進行投放？
2、目前公眾號的內容情況如何，目前的讀者閱讀情況是否符合預期？
3、閱讀動作完成的同時，是否能夠讓讀者成為公眾號的關注者？

對投放這件事，其實有兩個制約條件：

· 要有錢，因為投號並不是今天投一個明天投一個就有效果的，而是同一天可能要投一堆號。
· 資料驗證，要辨認不同的投放渠道帶來的量的質量，以便於後續改進。

而對於第2點和第3點的閱讀行為和傳播行為，則要考慮文章的結構。

大多數以引流為目的的公眾號，文章結構大概會是：

有時候，閱讀量資料與轉發量並不是同樣走勢，這時就非常要注意，如果為了增粉，你一定要以轉發量作為前提來組織內容。

當然，文章本身的質量很重要。但你是不是做了一些對應的運營工作，對最終的增粉效果也有很大影響。

針對已有存量的優化

對於第二部分來說，我們就需要思考，今天公眾號已經擁有存量使用者，那麼這批使用者的粘度要如何提升？

大部分新媒體運營都會做一件事，就是和使用者去互動，使用者留言的總歸要做精選，總歸要去回覆使用者。

但對於公司內部的新媒體運營，還應該學會另外兩件事：

1、利用公眾號的開發能力。

2、利用訊息模板。

假設，公司有一個APP，使用者下載安裝APP之後必須註冊一個賬號，使用者還可以去選擇繫結自己的微訊號，這個時候，如果你有一個公眾號，而使用者不論是否註冊賬號，都會去關注公眾號的話，接下來可以這麼做：

將公眾號上的關注使用者依據是否註冊分為兩大類，直接在公眾號選單上進行不同的呈現。

比如：註冊使用者可以獲取“運營資料”，但這個事情，我們希望非註冊使用者知道以此增加註冊。於是，我們就可以去修改公眾號的選單，讓標籤為“未註冊”的使用者看到選單上有一個叫“獲取資料”的功能，而點選選單，就引導使用者註冊了。至於標籤為“已註冊”的使用者，就可以在“會員中心”-“特權”裡找到這個特權。他一點這個特權，就會讓他從資料庫裡獲取運營資料了。

至於，訊息模板，只要想清楚怎麼用，其實還是很牛的。

比如：我們可以對之前買過產品但一段時間內沒有消費過的使用者，通過公眾號推訊息模板，說這麼久沒見，好想你，回覆“想你”看看最近錯過了什麼資訊。

激勵傳播

以上兩種，其實都不太難，最難的是刺激傳播。

你的產品好，你的服務好，可是，為什麼我要去幫你傳播？

我們在分析公眾號的內容的時候常常會發現這種現象——乾貨閱讀量高，但引人共鳴的往往才能帶來大量的轉發。這也是上文所提到的閱讀量與轉發量不一致的最大的問題所在。

因此，對於一些公眾號來說，如果不做投放，僅靠使用者自發的分享去開啟傳播，從而引入新使用者。通過用這種方式去滾雪球，很遺憾，是真的有點困難的了。

所以，刺激使用者的傳播是一件事，但啟用渠道，去幫你做大量的引入使用者的工作，還是價效比可能更高的選擇。

如果公司並沒有投放的預算，那麼做如下建議：

1、學習得到，在開篇和結束，強調文章本身對人的價值，並請使用者分享給自己關心/在乎/覺得有幫助的人。
2、文章結構內，一定要保留關注二維碼，甚至看效果，考慮在閱讀文章之前增加關注引流的圖示。
3、想辦法做一套“使用者推薦”體系。
4、增加關注後留言的強制要求，讓被引進來又希望互動的使用者增加關注動作。

當然，除此之外，還可以通過一些小驚喜來刺激分享。

總結

1、在引流方面，如果有預算，就走投放的路數。
2、在投放中需要注意，投放的內容一定要能夠匹配被投放方的業務群。
3、如果沒有預算，就要去優化和使用者的每一次接觸，從文章的內容、互動方式上做優化。
4、為了刺激使用者轉發帶來新的流量，可以嘗試一些組合的玩法，包括但不限於社群運營、資料鉤子等方式。
5、需要積極考慮公眾號與其他媒介的關係，尤其要開始重視小程式。

轉自: http://www.sohu.com/a/227674832_99956262