現在能看到的一對一直播類平臺，大都是娛樂表演類的，盈利方式很常見，無非就是買主播的時間，刷禮物進行消費，當粉絲量大了，主播也可以做廣告，做產品推銷代言等。這是目前所有直播行業內，最常見的變現方式，據我所知，抖音短視訊類的創作者，在廣告與產品推銷這兩方面做的最好，粉絲達到幾百萬的創作者，一條十幾秒的廣告售價能達到十萬元。

擴充套件分析，直播系統可不僅僅用在娛樂，現在商業、餐飲業、金融業、教育產業、公共服務等都在接入直播系統平臺，從中擴充套件宣傳業務面，今天就以教育業分析下在直播平臺中可以實現盈利的方式。

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在中國教學的方式環境很重要，一群孩子，在同一間教室學習，有老師監管，那麼效率會很高。你讓一個孩子，自己拿部手機去學習聽課，估計一會就撒歡了。那麼這時，一對一模式就會顯得尤為關鍵，學生都怕老師，我想誰都經歷過那種感覺。不聽爸媽的，倒聽老師的。只要確定並接受了這一點，那就能夠有效讓平臺有一個穩定的盈利點了。

我們先把成本分析一下，一對一視訊直播與傳統的直播在技術上有一點不太一樣，那就是不需要CDN推拉流技術支援，這樣一對一教學的流量費用我們就可以先省一部分了，另算下程式費用，伺服器費用，三方的一些視訊與聲音的技術元件，這些總共加起來也就是幾萬塊錢的成本，後期每月的消耗也就是小几千塊就能搞定，說白了，教育不是娛樂，能看清畫面，聽到聲音就可以了，功能上也能簡單一些。

現在說下盈利方式：以這麼小的成本，我們可以用套餐制度定盈利方式，學生每次聽課消費均需要預充值，每堂課時間固定一個小時，每個講師針對4-6名學生。現在一般情況下，省市級城市的收費標準是每小時200元，縣城的收費標準是每小時100-120元，鄉鎮的收費標準是每小時80-100元。不同科目一對一補習的費用也不一樣。近乎於請一名老師一對一輔導，孩子不用出門，老師不用來回奔波，雙方面均提高了效率與便利。平臺方也只需請5-6名講師為孩子授課就可以保證平臺處於穩定收入盈利。如果講師團隊夠多，招生則可以更多。而且這樣的直播平臺系統，功能可以加上課程回放，學習考試筆記，書籍，教材等各種學習資料收費下載，或者增加店鋪購買功能，這些無形中就是一大筆的收入，記住，品牌信譽的影響在中國是尤為關鍵的，中國人的消費理念，更願意去選擇曾經消費過的商家，只要有的，都願意接受購買。最後無論是充值也好，購買VIP包月包年也好，這些費用兮兮均攤到每次的消費均不會顯得太過於高昂，孩子家長也更容易去接受，本來為孩子花錢就是件不仔細考慮的問題，更別說是用在教育上了。

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