1. 程式人生 > >史玉柱身邊的打工皇后十二年掙了5個億 那些年我們走過的路(每天要處理的事情多如牛毛,躲債,抵押,合作,借款,很多事情來不及向史玉柱彙報,她就必須立刻做出決定,把事情分類,先處理最重要,最急切的事)

史玉柱身邊的打工皇后十二年掙了5個億 那些年我們走過的路(每天要處理的事情多如牛毛,躲債,抵押,合作,借款,很多事情來不及向史玉柱彙報,她就必須立刻做出決定,把事情分類,先處理最重要,最急切的事)

 

看看這位打工皇后,十二年掙了5個億。1995年20歲的程晨從南京大學畢業加盟了巨人集團。當時巨人集團正好是史玉柱最輝煌的時候,當時產值10個億,史玉柱被福布斯評為內地富豪第八名。

程晨從底層業務員起步,三個月轉正,半年後升為業務主管。她勤奮上進,別人花8小時跑業務,她在8小時之外還與客戶聯絡感情,不管什麼區域什麼客戶都能提高業績。!有一個商場客戶,一年多不給公司結賬,程晨接手後,從來不跟採購談那個賬款問題。而是下班後主動幫她接孩子,然後客戶主動跟她結清了所有貨款。

 

1996年3月,史玉柱到江蘇,檢查銷售,當時的南京公司,銷售成績排在全公司的後十名,史玉柱是一個脾氣火爆的人,在檢查中,史玉柱大發雷霆罵人了,給南京公司打了零分,馬上任21歲的程晨,做南京公司的經理,晚上十一點鐘開會,程晨是第一次近距離接觸史玉柱,史玉柱就問程晨,你準備用多久來改變這個情況,程晨說一個星期,嚯。。。周圍人鬨堂大笑,呵,史玉柱也笑了,沒責怪這小姑娘,21歲嘛,他知道程晨沒有任何經驗,但是有做好的決心,史玉柱走後,程晨做了三件事。

第一,她把這個南京地區的客戶,重新的梳理,重要客戶由自己負責。二,從卸貨開始,團隊參與業務各個環節;三,每個月底,接收總公司的業績報表的時候,讓所有業務員站在傳真機前親眼看自己的業績,排倒數第幾,她沒做什麼,兩個月後,南京公司,業績入圍全國十強,三個月後全國第一。

 

1997年4月,程晨以南京分公司銷售冠軍的身份,被調到總部,擔任史玉柱行政助理,辦公室就在董事局辦公室的外面。上班第一天,史玉柱就找她談話啦,說了這麼一句話,公司給你提供一個舞臺,至於這個舞臺有多大,是需要你自己來創造的,如果想做更多的事情,你自己主動去找事情做。

1996年下半年,巨人集團資金鍊就崩裂了,97年的春節,近1萬名員工被遣散,巨人倒地,此時,程晨每天要處理的事情多如牛毛,躲債,抵押,合作,借款,很多事情來不及向史玉柱彙報,她就必須立刻做出決定,程晨回憶說,那時候我學會了,把事情分類,先處理最重要,最急切的事,然後再做其他重要的事情,那麼處理債務危機的史玉柱,成為中國負債最多的人,他發不起員工的工資,去外地只能住幾十元的招待所。1998年,史玉柱借到了50萬,帶著核心團隊,來到了江蘇省江陰市,準備用腦白金,東山再起,為了確保萬無一失,史玉柱和程晨,帶著團隊就下農村了,江陰市場被轟開以後,程晨帶了25萬塊錢,25萬的貨,去開拓南京市場,憑藉她出色的銷售能力,迅速開啟市場。

 

一個月後,她用這25萬賺了23萬,第二個月賺了50萬,第三個月賺了100萬,程晨的業績讓整個集團沸騰了,離開的人紛紛回來了。江蘇市場成功以後,程晨授命開拓上海市場,就一年時間,程晨便創造了一個億的驚人的銷售額,她成為史玉柱最得力的左膀右臂,2002年,程晨成為巨人集團常務副總裁,負責集團戰略規劃和品牌管理,2007年,巨人集團上市,程晨獲得4.8億股票收益,