第一個登入月球的人是誰？這個大家都知道，那麼第二個呢？又有幾個人知道？

第一和第二，差別就是這麼大。在大多數時候，我們都是隻知道第一，而不知道第二的。

所我們要努力去做第一。

移動網際網路時代，不做第一，那就做唯一。網際網路領域，自然也是數一不數二。眼下大平臺的格局已經形成了，那麼接下來就是各個細分領域的火拼。在中國這樣巨大的人口跟市場背景下，每個細分領域都存在大量的機會。

或者你要問，哪來那麼多第一？如果已經有第一了，你該怎辦？

許多企業的做法是，努力創造比第一更好的產品，超越第一。這種做法其實是事倍功半。你更需要做的是，搶先創造細分市場，在細分領域做到第一。

IBM曾經是計算計行業的老大，但它的霸主地位要奠定在硬體製造方面。微軟就去做軟體，創造了新的類別和細分市場，是軟體行業的老大，比爾•蓋茨因此成為世界首富。丁磊、張朝陽沒做硬體，也沒有去做軟體，而是另闢蹊徑，在網路上下功夫，結果成了網路英雄。這就是細分的威力。

你在飯店裡，說想喝飲料，服務員肯定得問你要喝哪各飲料，是礦泉水、酒、可樂，還是別的什麼？因為誰也沒有可能在飲料領域是第一的。但你如果想喝涼茶，就不用這麼麻煩了，直接說自己要加多寶就好了。因為在涼茶領域，加多寶就是第一的（有人可能會說要喝王老吉，王老吉和加多寶本來就是一體的，只是後來鬧分裂了而已）。

消費者都是以品類來思考，而用品牌來表述的。在細分領域做到第一，就是最好的品牌。再小的領域，只要成為第一，就會有更多得機會。所以，我們要努力在某個細分領域成為第一，成為消費者的首選。

當你準備創造一個細分領域時，接下來就該為這個目標提供策略支援，所謂策略支援，就是說有了一個創意後，你需要用幾個關鍵點去支撐這個創意。這裡總結一下，成為細分領域第一的三個要點：

第一，創造一個全新的概念，跟市場上已有的概念做區分。你看到的那些知名品牌大多是概念的創新，不是產品的創新，比如王老吉。

同時最好能結合使用者痛點跟需求，痛點得是一級痛點，需求得是強需求。記住人的思維方式，事實不重要，認知最重要，客戶認為你是誰，你就是誰。

第二，給客戶提供差異化服務。比如海底撈。服務是當下非常重要的，能不能超越同業競爭者，就看你的服務。

第三，就是要重度垂直，行業細分。只要細分到極致，你的競爭就會最少；只有重度垂直，競爭者才無法完全跟進模仿。這裡說的重並不是指重資產，而是重運營。

總之，你必須要想辦法成為第一，市場上沒有第一，那你就創造第一，第一才能吸引人才，第一才能吸引資源，第一才能吸引資本關注。越細分，生存就越輕鬆。

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