受經濟形勢持續平穩發展的影響，OA圈投資趨於理性和謹慎的形勢愈加明顯，市場進一步收縮的同時，產品同質化的問題卻在加劇，競爭更加激烈。如何在移動辦公產品同質化的市場中脫穎而出？記者採訪了高速波的CEO高波，聽聽他的看法。

高速波CEO  高波

源於積累的標準化OA是基石

高速波的創始團隊主要來自通達，其創始人高波就是通達的創始人，因而整個團隊對企業和政務應用有著深刻的理解和積累。團隊致力於構建全能型企業移動運營雲平臺，旗下核心產品整合了CRM、ERP、OA、財務等企業管理應用模組，解決單一應用導致的成本昂貴、操作複雜、部門孤立、資料分散等弊病，幫助企業快速提升運營效率和業績。

高速波的產品具有高性價比的特徵，在融合了ERP、OA、CRM等企業級應用模組，覆蓋100多款辦公功能的同時，價格遠低於友商。而且高速波在新的一年也進一步加大了研發力度，基於雲端計算模式的SaaS架構，引入人工智慧、大資料分析等智慧化技術，為產品注入了新的活力。

高波的觀點是，在iphone風靡之時，小米以“高性價比”快速吸引、聚集了一批使用者，高速波同樣希望通過這種價格策略搶佔企業應用市場，也為使用者帶來更具價效比的產品。

深化細分市場或是突破口

高波認為，整個協同市場眼下的競爭態勢已經陷入膠著，老牌廠商，新型SaaS公司，還有釘釘、企業微信等網際網路公司，大批廠商擠同一根獨木橋，市場產品同質化嚴重，而在標準化OA基礎上深化細分市場機會就是突破口。

所以，高速波就瞄準了政務業務的平臺型服務缺口，推出了心通達OA。

總體上看，政務雲市場偏向硬體基礎設施建設，對基層應用的落地有待推進。政務雲建設普遍成本投入大，且不能深入到鄉鎮、社群。

目前，LaaS層面建設已經初具規模，配套軟體和應用的需求顯著增長，而未來三年，政務雲大資料相關SaaS和PaaS平臺建設將成為建設重點。

所以，一體化管控SaaS平臺全面整合、整合應用系統，實現對各業務的統一管控，將是政務雲平臺下一階段需求的重點，也是心通達OA的核心定位。

高速波的排兵佈陣

據高波介紹，在政務雲領域，高速波未來的推廣重心一方面是繼續保持與大服務商的戰略合作，另一方面是大力推進渠道下沉，將產品輻射到全國的市縣鄉鎮，落地到末端。

高速波一直以“產品領先，以人為本”為使命提供高質量產品和服務，得到了市場的積極反饋，這是高速波的競爭優勢也是發展方向，未來他們將持續向政務、教育、智慧城鎮和標準產品四個方向發力。

“我們將在系統互聯整合、行業應用、智慧流程引擎、PaaS開發平臺、移動辦公、物聯網等領域進行深入的研發與探索，目標是滿足政務雲、工業雲、教育雲等智慧城市雲平臺的建設需求”，高波說道。

未來市場上的應用會更加多樣化，高速波將一直繼承通達作風，聚焦大中型客戶的切實需求，將包括CMS系統、全文檢索、內建報表、黨建等服務專案標準化，解決其成本昂貴、操作複雜、部門孤立、資料分散等痛點，幫助企業快速提升運營效率和業績，真正做到服務客戶賦能客戶。

作者簡介

劉佩雯

用眼看世界，用心寫故事

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