“前兩週的展會剛剛拿下了幾十個訂單，這段時間真是忙瘋了。”這是綠米聯創福州服務商黃身煌對我說的第一句話，言語中透露著掩飾不住的興奮。

從1995年工作至今，黃身煌走過了太多風風雨雨，從外資企業、房地產、金融投資，到現在的綠米服務商，他坦言，現如今的工作狀態讓他每天都充滿無數期待。

而身邊的人都說：在現在的黃總身上，彷彿看到了他20歲時候的工作狀態。

與綠米結緣起於一次偶然，在一次高階學習峰會上，黃身煌被分配在一個僅有7人的小班，意外的是班裡竟有3位福州人，除了黃身煌之外，另兩位都是年輕人，攀談之中，他了解到這兩位年輕人竟然都是自費前來參與這次價值不菲的學習課程，這一點讓他對他們刮目相看。這兩位年輕人就是如今福州服務商團隊的CTO林淵與工程部經理胡均海。

林淵是一位資深米粉，2014年綠米推出第一套智慧家居套裝的時候，他就早早入手來家用，當得知綠米開始在全國招募服務商的訊息之後，他第一時間與黃身煌探討與綠米合作的可能性。剛巧黃身煌也一直非常認同雷軍與小米的產品價值觀，於是兩人當即決定加入綠米服務商團隊。

經歷了頻繁的線上溝通，2017年的智慧家居聯盟年會，他們與綠米團隊進行了第一次線下交流。讓兩人印象深刻的是綠米的團隊負責人並不像他們之前接觸過的很多商務銷售團隊，反而都是技術出身，做事風格沉穩踏實，交流中他們對於綠米的價值觀與做事風格也有了更加深刻的瞭解。

這一次的接觸，讓黃身煌決定全心投入到綠米服務商的創業之路，作為一名連續創業者，他深知開啟市場的訣竅，而開啟潘多拉魔盒的鑰匙無疑就是產品本身。對綠米產品有了更加深刻的瞭解後，他有了放手一搏的底氣。

兵貴神速，既然決定做，那麼當務之急就是要建立屬於自己的門店。為了加快門店選址進度，黃身煌親力親為，每日奔波於各大商場，在很短的時間內，就確定了他們的第一家門店地址，位於紅星美凱龍。

選址是一門極其重要的學問，而談到為何選在紅星美凱龍，黃身煌說就是看重了這裡的精準使用者，紅星美凱龍和綠米的使用者群體完美契合，同時紅星美凱龍在市場的定位主打高檔和信任，剛好與綠米的品牌相得益彰。

而這只是一個開始，通過和紅星美凱龍的合作，黃身煌發現綠米的產品展示需要配合場景，才可以有效的打動使用者。於是他們馬不停蹄著手異業合作，根據團隊的特長，他們迅速與當地的房地產、公建單位、家裝公司等建立了穩固的異業合作聯盟。多種場景展示，同時相互引流，快速的打開了當地市場。而隨著落地案例的不斷增加，他們快速建立起來綠米在當地市場的口碑。

隨著在當地影響力的擴大，黃身煌開始招賢納士，在福州打造出了屬於自己的虎狼之師。從一開始的3個人，到現在團隊規模已經突破30人，其中接近80%為一線銷售人員，這樣一支充滿狼性的隊伍是黃身煌最大的自信來源，他深信“弱國無外交”，只有當自己強大的時候，各方資源才會願意傾斜過來，從而創造更多的合作機會。

黃身煌是一名連續創業者，卻不是一名衝動創業者。對於創業專案，他擁有自己嚴苛的稽核標準。而這一次成為綠米服務商，他投入了很大的心力。其實他本身就是IT出身，而後來輾轉建材、房地產等行業，而心裡依舊保持一個IT男的初衷。他說進入到到智慧家居行業，才深刻感觸到中國有太多有才華的人，他們風起雲湧，而我自己，並不想置身事外。

驅使他投身綠米服務商的最大動力，就是每一次看到來到福州智慧家居體驗館的使用者都是懷著好評與喜悅離開，平日裡，他也主動邀請自己的親戚朋友過來，碰上一家三口過來體驗，總有幾個孩子們拿著魔方愛不釋手，或者和小愛同學聊天，一玩就是一個下午。

而黃身煌也從一個基本上不發朋友圈的人變成了朋友圈達人，綠米的新聞幾乎天天發，他說把綠米分享給身邊的朋友，是一件很開心很值得的事情。自從成為綠米服務商之後，身邊的人都說從現在的他身上似乎看到了他20多歲時候的工作狀態。

而談到2018年，黃身煌也為他們的團隊先定下了一個500萬的小目標。這個目標在很多人看來好像很遙遠，而黃身煌卻充滿信心。

行勝於言，就在最近的華夏家博會上，他們一口氣簽下了65單訂單，光定金就達到10萬左右，而同場的商家最多也只有20單訂單。

回首與綠米結緣的這一年，他說服務商能夠選擇綠米是一件很正確的選擇，之前他曾經與成都服務商團隊徹夜長談，成都服務商是一隻年輕的90後團隊，他認為他們的團隊是很幸運的，因為有無數像他一般的服務商是走了很多彎路以後才找到綠米，找到了自己深深認同的事業，而他們作為一隻90後團隊，在20多歲的年紀成為綠米服務商，是一件很幸運的事情。

他說如果你決定了要投身智慧家居行業，那麼綠米一定是最好的選擇。

黃身煌與綠米結緣已近一載，他說這一路，有無比的欣悅，也有難以啟齒的辛酸。故事還遠遠沒有到結尾，而他的故事卻印證了一句話：“那些迴歸本我、尊重奮鬥的人，終將洞見時代機遇。”

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