醫藥行業由來已久的帶金銷售模式，隨著GSK賄賂門事件被曝出，備受關注。近年，國家陸續出臺政策，打擊醫療賄賂，大部分醫藥企業也宣稱，轉變銷售模式，規範醫藥代表行為。正當大家以為帶金銷售將逐漸消亡的時候，一記重磅訊息，又將人們的視線重新拉了回來。

近日，諾華內部員工（醫藥代表）實名舉報，稱諾華製藥（中國）在某些藥品的臨床推廣中，以召開虛假學術會議為名，刷卡套現，並用於支付臨床醫生使用諾華藥品的回報。據該醫藥代表介紹，臨床醫生每使用一盒諾華某藥品，支付臨床醫生1-2元，每尋找到一名新患者，可獲得20-40元獎勵，為獲得最大的市場份額，明碼標價，鼓勵醫生使用其藥品。

該醫藥代表在舉報信的結尾處寫道：諾華公司是一家國際五百強跨國製藥巨頭，藥品本身也是不錯的，但是公司不好好進行學術推廣，總是搞一些違規操作，實在可笑，我願實名揭發舉報，希望能夠引起有關部門的足夠重視，對諾華違規操作進行嚴格審查，還老百姓一個乾淨的醫藥圈兒。

這段話引發了筆者的思考，從帶金銷售這個詞被廣泛關注以來，人們往往將它與醫藥代表聯絡在一起。賄賂醫生、推高藥價，醫藥代表成了過街老鼠，人人喊打，但在喊打的同時，又有多少人認真的分析過，帶金銷售的模式，不成文的行業賄賂風氣，醫藥代表真的是始作俑者？的確有很多醫藥代表為了獲取高額的提成，樂於此法，但是醫藥企業並非沒有責任。通過諾華這名醫藥代表的舉報信，筆者看出了無奈，也看出了他對這種銷售模式的不認可，但是企業對醫藥代表的定位和業績考核，迫使醫藥代表不得不配合企業，將帶金銷售進行到底。

醫藥企業往往認為帶金銷售是比學術推廣更高效、直接，效果更好、成本更低的銷售模式，所以不願意將時間和資金花費在臨床學術推廣上，而是走捷徑，通過獎勵、賄賂等方式，快速提升銷量。近年隨著國家政策的不斷調整和落地，不僅僅是對醫藥代表的公開警告，同時也給眾多醫藥企業敲響警鐘。而且從企業長遠發展的角度上來看，帶金銷售的模式終將消亡，開展真正的臨床學術推廣，迴歸學術營銷，才能保證醫藥企業銷量的穩定增長。

碩科醫藥銷售管理系統（醫藥CRM）將政策融入軟體，覆蓋渠道銷售、市場活動、客戶拜訪、營銷費用等關鍵營銷業務。通過數字化的營銷工具提高學術推廣活動質量和效果，規範醫藥代表的銷售行為，提升醫藥代表的專業素質和銷售能力，強化企業內部協同合作能力，加強企業對整個營銷流程的監管和掌控，規避合規風險，幫助醫藥企業迴歸學術營銷正途。