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停滯不前的伺服器市場在過去幾年裡一直在升溫，這在很大程度上歸功於“白盒”伺服器廠商在雲業務中佔據越來越大的份額。

企業一直不願意跟隨超大規模資料中心供應商走向品牌伺服器競爭對手，主要是因為缺乏企業級服務和維護選項。

“白盒子”是對獨立PC供應商製造的非品牌個人電腦的參考，這些個人電腦曾用於點綴景觀，並吸引那些用純米色塔架製造自己的個人電腦並且盒子上沒有供應商標籤的買家。在伺服器市場中，“白盒”指的不是三巨頭的供應商：戴爾EMC，惠普企業和聯想。

根據IDC的資料，今年第二季度，戴爾EMC在伺服器市場的銷量為574,000臺，緊隨其後的是惠普，443,000，聯想為224,000。但接下來的三家公司並不熟悉資料中心供應商思科，甲骨文或Nutanix。相反，中國浪潮擁有203,000個單位，中國華為擁有187,000個，而美國超微擁有175,000個。剩下的銷售額為ODM Direct集團，該集團佔732,000個單位。

這些非三大供應商的銷售幾乎全部用於超大規模的資料中心供應商，如亞馬遜，谷歌，微軟，Facebook，Equinix，Cloudflare以及其他以英畝為單位建立資料中心的公司。

財富500強？沒那麼多。據IDC稱，他們堅持使用名牌。

白盒伺服器構建緩慢以滲透企業

根據IDC全球基礎設施集團副總裁Ashish Nadkarni的說法，企業不願意的原因是雙重的。“白盒子在他們有批量協議或原始設計要求的地方出售。企業沒有持續的數量要求或原始設計要求。因此，很難一季又一季地提供成千上萬的伺服器。企業不會購買那種伺服器。

另一個原因是企業尋找的東西比硬體要多得多。“他們尋求關係，服務，支援和軟體認證。他們正在尋找企業級服務和維護，而這些是白盒製造商無法提供的，“他說。

如果伺服器在超大規模資料中心發生故障，超級計算機只會將工作負載從計算機上移開並最終修復或替換它。在超大規模環境中有足夠的填充，他們可以簡單地開啟另一臺伺服器並繼續照常營業。Nadkarni說，企業沒有那種奢侈品。企業資料中心因擁有額外容量而聞名。通常情況恰恰相反。

白盒伺服器的運作情況值得商榷，甚至業界也無法達成一致。

美國最大的經銷商之一PCM的HDC合作伙伴副總裁Phil Mogavero表示，白盒子供應商正在網路規模應用領域取得進展。“如果我是一家規模龐大的網路公司，可能會有很大規模內部系統足跡以及大型Web存在，一些客戶正在實施白盒技術，因為它們可以節省一點錢。但它並不像人們想象的那麼普遍，“他說。

總部位於加利福尼亞州聖何塞的白盒子公司Super Micro的營銷和解決方案副總裁Michael McNerney 表示，企業有一些興趣，他們希望看到什麼正在推動公共雲，並正在複製這一戰略。“這就是Facebook和谷歌正在構建這些東西的方式。最終我必須與AWS競爭，那麼我該如何競爭？'“他說。

超微在價格和定製方面展開競爭。“我們真正進入並增加價值的是定製配置的能力。我們為雙插槽伺服器提供了幾百個可能的配置，我們降低了成本並提高了效率。傳統的傢伙有一臺伺服器可以做任何事情並過度工作以完成所有事情，“他說。

白盒伺服器供應商建立美國存在

超微擁有在美國工作的優勢。許多白盒供應商來自中國，在美國的業務很少.

浪潮是中國供應商，在IDC和Gartner市場份額報告中破獲前五名銷售額，在加利福尼亞州弗裡蒙特設有辦事處，在華盛頓州貝爾維尤設有開發辦事處。但是，該公司的銷售和支援存在不是任何接近HPE或戴爾EMC範圍的公司，公司發言人表示，該公司目前專注於超級計算機資料中心公司，如AWS和Facebook，並且在構建過程中甚至不會嘗試在企業中使用幾年其美國經銷商基礎設施。

這可能會對企業造成傷害，至少在不久的將來會如此。Mogavero說，大型航空公司，金融服務公司和醫療保健公司希望知道他們正在使用的製造商會遇到問題。

“這並不意味著製造商擁有或多或少可靠的技術，但[客戶]需要[主要]製造商提供的支援服務，”他說。

白盒伺服器成本與質量

託管公司LightSpeed Hosting在俄亥俄州克利夫蘭的一位執行長兼超級微型客戶Joshua Holmes 表示，從硬體角度來看，沒有任何東西可以從超微獲得，而你無法從戴爾獲得，反之亦然。

他指出，記憶體，CPU和硬碟驅動器與大型伺服器供應商使用的名稱相同。“很多這些底盤都是由同樣的中國製造商生產的。當你從超微和戴爾購買[類似]盒子時，80％的零件來自同一個中國供應商，“他說。

“我們認識的超級微型玩家總是在成本上做到這一點。我們從來沒有打電話給他們支援，因為我們從來沒有休息過，“他說。

福爾摩斯表示，他可以從超微購買伺服器，價格為5,000美元，用於特定配置，戴爾需要花費20,000美元。然而，那是因為他們購買硬體並且他的技術人員組裝伺服器。Super Micro伺服器是預先構建的，但這會增加成本，因此Holmes的公司自己構建。這就是亞馬遜，谷歌和其他大型資料中心運營商的表現 - 他們自己購買零件並構建伺服器。

Holmes承認並非每家公司都有像LightSpeed那樣建立自己的伺服器的奢侈品。“有一臺伺服器的註冊會計師辦公室可以提出他們需要最好支援的論點，並且很難說服像這樣的人用他們從未聽說過的名字，”他承認。“那裡有一個挑戰。”

但是位於馬薩諸塞州波士頓的Tim Lynch博士表示，事實恰恰相反。“我的經驗是，中小型公司並不關心整個名牌產品。較大的公司往往更注重品牌，“他說。

與福爾摩斯一樣，他發現購買這些部件（戴爾，HPE，聯想和思科使用的部件）以及構建系統可以節省大筆費用。他說：“客戶已經表示他們將支付五千美元，以便從我們製造的惠普機器中獲得相同的機器。”

Psychsoftpc還建立了基於Nvidia的特斯拉超級計算機叢集，而知名品牌Teslas起價為40,000美元，而他的起價為8,500美元。“更便宜的部分原因是我們自己建造它，而且我們沒有他們做的主要開銷，”林奇說。

Lynch承認他無法在全天候客戶服務上與戴爾和HPE相匹敵，“但我們確實盡我們所能提供服務。老實說，這對我們來說很少是一個問題。我們只遇到了一些我們必須處理的問題，“他說。

福爾摩斯說，他遇到的最大問題是電源，而不是電腦本身。“我沒有看到比其他品牌更多的失敗。我們有一個擁有百分之百思科伺服器的客戶，他的失敗次數比我們多，“他說。

Nadkarni認為，白盒子供應商將向企業下游部署面向Web的伺服器，但保留其名牌伺服器以用於關鍵任務後端服務。他認為白盒子供應商對此很好。“現在他們正忙於滿足電信和超大規模的需求。”