想做朋友圈廣告的朋友們，今天KUK酷可科技，就給大家介紹下朋友圈的廣告推廣流程，預防各位被廣告公司給忽悠了，看完記得幫我轉發點贊哦！

1、朋友圈廣告投放流程：

1.明確推廣目標

品牌活動、應用下載、還是公眾號推廣；

選擇廣告形式：圖文廣告或視訊廣告；

選擇本條廣告的購買方式：排期購買或競價購買。

系統將根據廣告主的不同投放目的，推薦合適的投放設定。

2.方案稽核

微信寫的是24小時內反饋稽核意見，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交稽核，建議至少提前個四個工作日。

3.廣告上線

稽核通過後你就可以安心了，廣告上線前，你可以配置一些預覽白名單，保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告，新增這些人的微訊號到後臺白名單。

比如老闆，比如重要的合作渠道負責人，不超過40人即可。

另外需要注意的是，預覽白名單僅限常駐國內使用者，須提交微訊號，不支援手機號或者QQ號；預覽白名單使用者須關注投放賬戶公眾號。

4.效果追蹤

支援線上實時監控各項資料：曝光次數、詳情檢視次數、圖片點選量、點贊評論量、關注量、轉發量。

廣告投放過程中，廣告主可線上實時監控各項資料指標。廣告投放結束3個工作日內，廣告主即可線上檢視結案報告，全面瞭解廣告投放效果，並基於資料優化後續的廣告投放策略。

2、朋友圈廣告購買方式

朋友圈廣告支援排期購買和競價購買兩種購買方式，按曝光次數收費。兩種購買方式所對應的曝光單價與服務標準如下。

圖文廣告

除朋友圈本地推廣廣告外，其他圖文廣告均支援排期購買和競價購買。朋友圈本地推廣廣告僅支援競價購買。

1.排期購買

排期購買的特點是可提前1-28天鎖定曝光量，同時提前凍結賬戶裡所預定排期的賬戶金額，是一種保價、保量的合約購買方式。 通過排期購買的朋友圈圖文廣告，單次投放最低預算為5萬元，曝光單價由廣告投放地域決定。投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對應的曝光單價如下所示：

-核心城市：150元/千次曝光

包含北京和上海。 例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈圖文廣告，預算30萬元，則該廣告主的廣告至少可獲得200萬次曝光。

-重點城市：100元/千次曝光

包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、瀋陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟南、哈爾濱、福州等20個高活躍城市。 例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個城市投放朋友圈圖文廣告，預算30萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個城市總共可獲得300萬次曝光。

-普通城市：50元/千次曝光

包含除以上22個城市之外的其他城市。 例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個城市投放朋友圈圖文廣告，預算30萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個城市總共可獲得600萬次曝光。

2.競價購買

競價購買方式適合需要靈活調整廣告設定、不斷優化廣告投放效果的廣告主。確定投放人群及日預算後，廣告主可以對廣告曝光進行出價，通過實時競價的方式與其他廣告主競爭從而獲取廣告曝光。 競價購買的出價範圍按投放地域分成三檔：核心城市、重點城市和普通城市。各檔城市所對應的出價範圍如下所示：

-核心城市：廣告主對曝光進行出價，出價範圍100~300元/千次曝光

包含北京和上海。 例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈圖文廣告，並設定出價為120元/千次曝光、日預算3萬元，那麼實際曝光單價不會超過120元/千次曝光，且當日的廣告消耗不會超過3萬元。

-重點城市：廣告主對曝光進行出價，出價範圍60~200元/千次曝光

包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、瀋陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟南、哈爾濱、福州等20個高活躍城市。 例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個地區投放朋友圈圖文廣告，並設定出價為80元/千次曝光、日預算3萬元，那麼實際曝光單價不會超過80元/千次曝光，且當日的廣告消耗不會超過3萬元。

-普通城市：廣告主自由設定出價，最低出價為30元/千次曝光

包含除以上22個城市之外的其他城市。 例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個城市投放朋友圈圖文廣告，並設定競價出價為30元/千次曝光、日預算3萬元，那麼實際曝光單價不會超過30元/千次曝光，且當日的廣告消耗不會超過3萬元。

視訊廣告

朋友圈視訊廣告僅支援排期購買，按曝光次數收費。

排期購買

排期購買的特點是可提前1-28天鎖定曝光量，同時提前凍結賬戶裡所預定排期的賬戶金額，是一種保價、保量的合約購買方式。 通過排期購買的朋友圈視訊廣告，單次投放最低預算為5萬元，曝光單價由廣告投放地域決定。投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對應的曝光單價如下所示：

-核心城市：180元/千次曝光

包含北京和上海。 例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈視訊廣告，預算18萬元，則該廣告主的廣告至少可在北京市獲得100萬次曝光。

-重點城市：120元/千次曝光

包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、瀋陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟南、哈爾濱、福州等20個高活躍城市。 例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個城市投放朋友圈視訊廣告，預算18萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個城市總共可獲得150萬次曝光。

-普通城市：60元/千次曝光

包含除以上22個城市之外的其他城市。 例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個城市投放朋友圈視訊廣告，預算18萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個城市總共可獲得300萬次曝光。

3、不同的投放額度，不同的展現形式

這個確實是個坑，很多公司在決定投放朋友圈的時候，一開始也是鬥志昂揚準備策劃個比寶馬還牛逼的H5方案，最後發現小於100萬，微信只給你一張外層圖。所以呢，通過外層圖基本上可以估計出投放情況。

1）普通客戶：單次投放預算小於100萬

廣告支援配置1張外層圖片

詳情頁支援使用公眾號圖文訊息或者固定模板樣式H5頁面

檢視詳情”文字鏈支援更多選擇：檢視詳情、下載應用或者預約活動

2）高階客戶：單次投放預算100萬至500萬

廣告支援配置1張、3張或者4張外層圖片

支援投放視訊廣告：外層小視訊為6秒，完整視訊在300秒以內

詳情頁支援使用公眾號圖文訊息、固定模板樣式H5頁面或者自定義H5頁面（自定義H5頁面最多支援2頁內容）

“檢視詳情”文字鏈支援更多選擇：檢視詳情、下載應用或者預約活動

3）VIP客戶：單次投放預算超過500萬

廣告支援配置1張、3張、4張或者6張外層圖片

支援投放視訊廣告：外層小視訊為6秒，完整視訊在300秒以內

詳情頁支援使用公眾號圖文訊息、固定模板樣式H5頁面或者自定義H5頁面（自定義H5頁面最多支援6頁內容）

“檢視詳情”文字鏈支援更多選擇：檢視詳情、下載應用或者預約活動

競價購買

競價購買方式，適合需要靈活設定投放時間，並預留空間不斷優化廣告投放內容的廣告主。

①核心城市&重點城市：暫不支援競價購買

②普通城市：最低出價為30元/千次曝光

競價購買目前所支援的服務標準如下：

廣告支援配置1張外層圖片

詳情頁支援使用公眾號圖文訊息或者固定模板樣式H5頁面

“檢視詳情”文字鏈支援更多選擇：檢視詳情、下載應用或者預約活動

朋友圈廣告是競價模式的話，相對來說競爭會更大。

理論上出價越高曝光率越大，當然文案的美觀度也有很大的聯絡，畢竟公眾的朋友圈廣告比品牌的朋友圈廣告多了一個關注轉化的環節。

如果你出價很高，獲得了高曝光，使用者收到推送，但文案不吸引人，同樣得不到好的關注率。

關於微信朋友圈的幾點思考
1、思考清楚微信的活躍使用者

投放時，還是要根據具體使用者的畫像來做，收據資料和使用者資訊，例如全國核心的汽車銷售城市的資料等。然後不斷測試投放的時間段、地域、年齡等各個維度，不斷優化投放策略和效果。

同一條廣告也不允許二次投放，這也是與公眾號底部廣告不一樣的地方

2.激勵二次轉發將極大降低CPM成本

朋友圈廣告的收費模式是CPM而且價格明碼標價，那麼對於我們來說是不是還可以降低CPM成本呢？

很重要的一點是需要儘可能的激勵廣告觸達使用者的二次轉發。

趣味跟價值是關鍵。

3.如何讓微信朋友圈廣告吸引使用者點選

投放前一定要想好創意的文案，這個是整個朋友圈投放最關鍵的。因為朋友圈廣告屬於硬廣，必須要設計得足夠吸引力才能吸引使用者去點選開啟。

挑選有趣的配圖

請留意，對使用者來說，朋友圈是比較私人的，廣告出現在這裡，除了要搶眼，更要令人容易接受。內容，構圖，顏色，都會影響使用者對品牌的印象。所以，請注重受眾體驗，挑選優質而有趣的圖片，不要使用過於強烈，粗糙，與業務毫無關係的圖片。

講故事

講故事吧，可以狂想而科幻，也可以日常而溫暖。無論講什麼樣的故事，用圖片營造一種氛圍，或展現故事的某一時刻，都會很吸引人。

文案直接，但是也要嘗試跟使用者交流，比如：

寶馬中國：越是期待已久，悅是如期而至

英菲尼迪：“我想帶你去個地方”“現在嗎？”

什麼是好文案？簡單、有趣、有說服力，符合這三條就是好文案。

總結
微信朋友圈廣告投放門檻下降後，很多小微企業都想去試試水，移動網際網路發展到今天，似乎在推廣上都遇到了瓶頸，朋友圈廣告是目前為數不多的優質渠道之一。

公眾號開通廣告主就可以自助投放這種朋友圈廣告；不過還是建議找下騰訊的廣告服務商來協助投放，一方面資費是一樣的，另一方面服務商投放廣告的經驗豐富，廣告效果更好一點。

檢視更多朋友圈廣告的投放案例和策略，KUK酷可科技會更有經驗，可以諮詢