1、暴力裂變
暴力裂變就是簡單粗暴的強制讓使用者轉發提前設計好的著陸頁。

比如：

1）轉發才能看剩餘的文章和視訊。大部分用技術手段實現，有一些是欺騙

2）心理測試題轉發才能看答案。需要簡單的技術

3）不轉不是中國人。用心理暗示促使轉發

4）轉發3個群才能聽課程的小程式。需要技術處理，目前微信已停用此介面

5）轉發10個好友才能參加活動的小程式。需要技術處理。

6）轉發朋友圈才能報名。大部分是人工處理。

7）轉發朋友圈才能留在微信群，大部分是人工處理。

8）其他各種組合式的暴力轉發活動，都是類似。

總結一下：核心的邏輯就是簡單粗暴的讓使用者完成，轉發朋友圈、群或者好友的任務。

之前轉發群和好友的轉發動作是可以通過技術判斷的，去年5月到現在大約開放了1年的紅利，前段時間被小遊戲和闖關答題類的小遊戲濫用後，下月開始即將停用此介面。

什麼意思呢？

簡單理解就是：通過技術我沒法判斷你是否做了轉發的動作。只能採用人工或半人工的方式。上面的暴力裂變方式，其實共同成長聯盟的成員，大部分都在持續玩，尤其紅利期效果還是不錯的。此處說的紅利期是指：使用者還願意配合的早期。

暴力轉發的弊端：只能帶來流量，也可能大部分是無效流量，轉化率不高。適用於大眾自媒體和遊戲類娛樂等行業。

2、拉新獎勵（註冊、下載、關注、首單）
拉新獎勵是所有使用者裂變中最有效方法，適用於所有做網際網路的公司。通俗的理解就是：發動老使用者拉新使用者，每拉一個新使用者，給予老使用者一定的獎勵，同時也給予新使用者一定的獎勵。

舉例如下：

1）通過老使用者的專屬邀請碼註冊的新使用者，獎勵老使用者一定錢、抵用券或者積分。同時新使用者註冊有相應的獎勵。

2）通過掃碼老使用者的專屬二維碼的新使用者，新老使用者同時有獎勵。

3）在平臺購買1單才能成為會員，成為會員邀請新使用者下單，新老使用者都有獎勵。

大部分割槽塊鏈專案玩這個玩的最好，本來專案Token就留出來一部分發糖果，利用邀請制的玩法，短時間就能拉到很多使用者註冊和關注專案。最早的時候，交易所幣安的邀請碼也是很瘋狂的，還有瑞波幣最早很多邀請人都賺到了一些錢。

其實不僅僅是在微信生態裡能做拉新，網站和APP都可以。技術實現都是成熟的技術。但是效果很好。關鍵是設計好送給新老使用者的獎勵。除了物質層面的，一些成熟的社群/社群，送榮譽層面的獎勵，也很好。當然也可以是虛擬類產品。

3、紅包裂變
紅包裂變是指把發紅包的行為賦予使用者，由使用者結束一次消費行為之後，收到的紅包可以轉發（分享）給好友，多人領取紅包和多次分享的裂變場景。

這種裂變場景使用者很願意分享，因為好玩還能給好友帶去福利，比拼誰領的紅包多。紅包的形式也可以豐富多樣，如：現金、滿減券、優惠券、兌換券、積分、新人免單券等

另外此類紅包都是通過微信群傳播的。每到午飯時候，同事群裡就會出現美團和餓了麼的紅包券。只要計算好紅包的ROI和領券規則，這種裂變方法還是很好用的。

4、分銷裂變
分銷裂變是現在最熱門的社交電商執行的核心邏輯。只要推薦的好友產生購買，推薦人就會獲得一定比例的收益。對於很多兼職創業的人來講，激勵作用很大。下面舉一些分銷的形式：

1）使用者A分享商品連結給使用者B，B購買後A獲得一定比例的佣金

2）使用者A分享平臺邀請碼給使用者B，B在平臺設定期間所有消費A都會獲得一定比例佣金

3）使用者A和使用者B歸屬一個推廣小組，除了A和B本身推廣帶來的收益，所在的小組還有更多的新的收益

4）使用者A分享商品連結給使用者B，使用者B分享帶來使用者C，使用者C購買後，使用者A和B同時享有收益。

5）使用者A邀請使用者B加入平臺，用B邀請使用者C和D加入平臺，使用者A和B同時獲得C和D的收益。（此處涉嫌傳銷模式）

5、拼團裂變
拼多多就是典型的團購裂變，使用者通過分享獲得讓利的商業邏輯。核心的原理是使用者發起拼團付款後，分享參團連結或二維碼給微信好友，好友看到後完成購買，並再次分享，不斷裂變到拼團成功。

拼團裂變之所有在微信上如此有效的原因在於，每個微信使用者自身都是流量中心，非常容易完成裂變。

符合拼團效應的商品，相同條件下，使用拼團的模式，可能比傳統模式的銷量增加20%以上。

6、福利裂變
這個也很常見，比較典型的就是微信服務號邀請關注，領獎品的模式。舉例如下：

1）使用者關注服務號，生成引數二維碼海報，使用者轉發海報給好友，好友從引數二維碼關注服務號算做一次成功邀請，當邀請人數達到設定條件下，可以免費領取獎品。

2）使用者轉發小程式頁面給好友，當邀請好友達到設定條件下，可以免費領取獎品。

3）使用者分享某個課程到朋友圈，可以免費試聽。

福利裂變是長期可行的方式。我們聯盟社群的一些成員，都是通過福利裂變完成了粉絲和交易的原始積累。

7、眾籌裂變
眾籌裂變中比較典型的案例就是砍價活動，使用者通過分享砍價活動連結到朋友圈，邀請好友幫他砍價，在砍價過程中可以看到好友的砍價隨機減少金額。

眾籌裂變合適客單價高、品牌好的產品。無論是眾籌的力度還是發起人的社交形象也都可以很好的體現。舉例如下：

1）坎半價iphoneX手機活動，使用者發起後，自己先砍價一次，分享後多一次砍價機會，然後每個朋友都可以幫他坎，每個朋友坎完後，還可以隨機出紅包。

2）眾籌好友購買衝某榜單，成功登榜過程中和結束後，回饋好友。

8、群裂變
群裂變在去年一直都很火。核心的思路是通過刺激使用者分享進群的海報，不斷迴圈產生快速裂變。群裂變比較適合虛擬類產品的玩法。之前聯盟成員海濤通過短時間的群裂變完成了銷售額增長几倍。

群裂變分為建群和加群的玩法，玩好哪一種效果都很好。

9、集卡裂變
集卡裂變最典型的是支付寶過年集五福卡的玩法。通過好友贈送集齊後，所有使用者開獎分配獎金。除了支付寶的集卡玩法外，還有一些集卡玩法，例如：

集卡小程式中需要好友解鎖部分卡片，需要各種復活任務才能完成集卡。

10、任務裂變
任務裂變就是像是一個遊戲一樣。在系統裡釋出各種各樣的任務，這些任務大部分都需要分享或者好友的共同參與完成。

使用者和好友共同完成任務後，獲得相應的激勵。遊戲化的營銷玩法是最新起的一種玩法，有紅利期，值得各種豐富的探索。

最後，總結一下：目前只有社交平臺有從0到1的流量，從0到1的流量就得用社交裂變來完成。裂變最核心的理念就是：分享、分享，再分享！

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