商業化產品經理與用戶產品經理區別

核心目標

商業化產品經理註重打造出來的產品要實現營收最大化，說的直白點就是變現能力；而對於用戶產品經理來說註重的交互設計、用戶體驗、產品運營能力。

需求來源

商業化產品經理的需求大多是產品經理針對公司現狀挖掘出來的變現項目，還有可能來自業務部門需求或高層建議，會有特定合作業務部門配合完成營收KPI；用戶產品經理的需求是通過競品分析、用戶調研實現目標，需要自己進行產品運營，沒有特定的合作業務部門。

產品規劃

商業化產品經理首先要深入了解公司現有業務現狀，其次挖掘出可行性方案，然後進行市場回報率價值估算，最後設計出產品原型；用戶產品經理首先是分析同類型的競品，然後結合市場動態設計出產品原型，最後對產品進行運營，保障公司產品的拉新、留存以及轉化。

生命周期

不論是商業化產品線還是用戶產品線，都會遵循他們特定的生命周期，都會從一顆種子成長為小樹苗，然後從小樹苗成長為一顆蒼天大樹，然後從大樹慢慢老化直到枯萎至死。但是他們的生命周期長短是不一樣的。商業化產品逐步得到市場認可後會快速爆發，創造出驚人的營收價值，後續在不斷的叠代更新中創造更多的價值，而且這個價值會持續很長的時間；用戶產品則是需要靠運營慢慢的積累用戶，然後再去考慮留存和轉化，一旦產品不能給用戶帶來驚喜或幫助，產品將會慢慢的失去價值，逐漸衰退。

好了，說了這麽多兩者的區別，大家對商業化產品經理這個崗位應該有了簡單的了解。之前在跟獵頭溝通過程中，有些獵頭會總會問我，你是做前端產品經理還是後端產品經理，這個問題真的不能簡單用是或否來回答的，因為商業化產品經理是不分前後端的。其實商業化產品，在不同主營業務上，他的呈現形式是不一樣的。下面正式來說說商業化產品經理，到底是怎麽實現商業化的。

商業化產品經理如何實現商業化

廣告投放型商業化產品

廣告投放型商業化產品，雖然自身有很大的流量，但流量很難變現，只能采取幫別的平臺導流過去，別的平臺又願意付費買流量，達成雙贏。根據對方想獲取效果不同，產品形態以5種形態呈現：CPM按千人次計算成本；CPT按每個用戶激活試玩或付費來計算成本，優勢可以有效杜絕作弊；CPC按單個點擊付費；CPA按行為付費，例如：支付成功、放入購物車、註冊、咨詢等；CPS按廣告點擊後產生收益的傭金分成。

像新浪微博公司，將廣告投放型商業化產品玩的極致；例如榜單廣告就是牛逼的CPC模式變形後的創新商業廣告產品；初期做好榜單的運營，讓用戶習慣每天無聊時刷刷榜單，看看明星八卦。現在刷榜單用戶過億後，就上線了榜單廣告產品。一個榜單廣告每天5輪播，土豪商戶可以5輪播全買，霸占全天的廣告位，當然也考慮到屌絲商戶需求，可以只買1輪播，只是每刷新5次，才露出一次廣告，流量只有五分之一的轉化。這種廣告策略靈活多變，用於滿足不同商戶的需求。

價格策略型商業化產品

價格策略型商業化產品，主要適用平臺型產品，自身有流量，有用戶，但在競爭中既要保證價格具備優勢留住用戶產生消費，又要在保證收益得到最大化基礎上用戶不會流失走。對於價格策略商業化產品形態，多種多樣，沒有固定形態存在。但在總策略上就是三部曲：抓取、比價、定價。

例如：OTA行業的酒店業務，首先是利用爬蟲工具，抓取競爭對手的價格，通過特定技術將區域、酒店名稱、房型、是否含早等因子匹配上，然後將多個平臺價格進行對比，計算出差價；最後根據差價制定出滿足不同用戶群體的MBL價格策略。當我們價格lose了，我們要實時生成一個新的馬甲價格，保證我們低價格，留住屌絲用戶；當我們價格beat或meat了，我們要實時生成一個新的馬甲價格，綁定優質服務引導土豪客戶下單，賺取更多的收益。

增值業務型商業化產品

對於主業務線銷量不錯，但又受到政治或其他因素影響，讓主業務線營收利潤空間非常的小，就像雞肋，食之有味，棄之非常的可惜，這時就會衍生出增值業務，讓主業務線聯合增值業務創造出超大的價值空間。

例如：現在的機票業務，航司給出的是底賣價模式，讓分銷渠道利潤空間非常的小，但是如果綁定客人需要的增值業務，利潤空間會非常大。我們常見的方式就是客人買機票，一定會購買一張30元的航空意外險。這份航空意外險對於運營的公司來說，利潤空間遠遠會大於只賣一張機票的利潤。

成本管控型商業化產品

成本管控型商業化產品是屬於內部資源管控，雖然不能真正的創造價值，但是對內部資源的優化，以及輔助公司朝著正確發展發現，幫助是非常大的。

成本精細化管理系統，首先把公司市場花銷、人員工資、硬件設備等等費用，均攤到單個訂單上，然後再根據不同的場景進行應用，計算成本是否合理。例如：假設公司平均單間夜收入是15元，對於某酒店，單間夜確認成本20元，且月均累計訂單小於10單，這種酒店就應該加入“黑名單”，不讓這種酒店參加公司的任何紅包促銷活動，不讓這種酒店使用人工確認審核等成本。這麽做，將公司成本降低，同時也不會傷害到用戶體驗，這是一舉兩得的商業化產品。

關系營銷型商業化產品

對於社交型或工具型的產品線，自身具備很大的互動性和活躍度，雖然用戶運營做的非常不錯，但是公司核心還是希望流量能變現的。關系型營銷型商業化產品是需要根據具體業務場景，整合多種策略形成一條完整的商業化產品鏈。

導購工具實現商業化，首先在社區裏面培養核心或種子用戶，讓這些種子用戶形成自己圈子，以圈子方式帶動更多的用戶註冊，然後以自己意見領袖的威信，引導這些用戶進行消費，達到商業化的目的。

結束語

商業化產品經理是個什麽鬼，通過這篇文章，大家應該有所了解了吧。同時，商業化產品經理決定著公司未來的營收方向，也可能是決定著公司未來的存亡關鍵，如果大家想做商業化產品經理，一定要把根基打紮實了，才來承擔商業化產品經理這個角色。

當然，做商業化產品經理也是弊端的，不得不說，商業產品經理的路會比較窄，因為商業產品經理大多與公司商業模式、盈利直接相關，所以基本都會要求有相關工作經驗的人來接手，這就造成了一個商業產品經理不斷的從事商業產品工作。而且長時間的商業產品工作，會造需求挖掘、用戶場景、產品易用性等基礎產品能力的退化。優勢呢，就是會不斷的培養你的邏輯思維能力、跨部門溝通能力以及對數據的敏感度。另外再說一句，商業產品經理是解決公司變現問題的人，是比較“保值”的

商業化產品經理與用戶產品經理區別