如何在茫茫公眾號中找到最好的一個

不少甲方都納悶，明明投放的是數據真實的KOL大號，但最後的轉化率卻差強人意。這裏面有很多原因，比如文章內容質量不高、標題不夠吸睛、用戶活躍度不夠高、用戶群體特征不夠吻合等等。所以甲方朋友想找到一個數據真實、轉化率高的公眾號投放也並非易事。

前陣子，筆者的一位甲方朋友投放了一個名字叫“買買能買”的公眾號，並在這個公眾號上嘗試了不同產品的投放，效果都還不錯。筆者懷揣一顆好奇之心，卻意外發現了了“甲方如何有效的投放公眾號的新思路”，以下做詳細分析。

翻完之後，令筆者感到驚訝的是：買買能買作為一個前陣子創立的新號，創建初期1個月內頻繁產出多篇10萬+的文章，每篇文章點贊均在兩千多，留言也是篇篇爆滿，足見該賬號的用戶粘性非常高。

更有趣的是，筆者還發現沒辦法對它的賬號類型進行劃分，說是美妝號，也會發其他的種草內容，說它是種草號，但它又會告訴你種草的折扣，而且標題特別吸引人。筆者大膽的用“種草+折扣”的形式給它分了類，既向用戶種草，又發折扣優惠，在當下基本稱得上是一種新類型了。

超級能帶貨，品牌曝光最大化

相信投過美妝類號主的廣告主都知道，目前種草類賬號算是市面上比較受廣告主青睞的賬號類型，這是因為種草類賬號擁有更多的有著高消費能力和強烈消費需求的女性用戶，更貼合廣告主的目標顧客群體。

但這個號就比較特別了，以折扣為切入點，讀者打開文章的原始動力就是“想要購物”的意識，並結合種草，給讀者提供了充足的購買理由，同時對這個賬號也形成了：“閱讀文章就是在購物”的印象，相信這也是這個賬號有如此高轉化率的秘密之一。

這裏又要拿那位甲方朋友來舉例了，這個甲方朋友的產品在市場競爭力品牌知名度一般。

買買能買根據品牌主的這一特點，在文章內詳細介紹了該產品的功效，並附上獨家打折優惠，不僅成功種草，還讓用戶產生占便宜心理，通過這個立馬激起了用戶的購買欲，很好的實現了品牌宣傳與客戶導流的雙贏效果。其實當天閱讀也就三萬多，但直接帶來的11萬的銷售轉化，甲方朋友第二天就去和人談復投的合作了。

（圖為甲方投放的數據圖）

要知道在現在市場上大多數公眾號的回報率僅能維持在1左右的環境下，這個賬號卻能做到將近4倍的轉化率，實屬不簡單。

他們復投的是二條，筆者找他們要了一下後臺數據，二條的帶貨能力也是驚人來，直接上圖不解釋。

（圖為甲方二次投放的數據圖）

如果筆者判斷準確的話，目前平臺上的用戶對這個賬號已經形成了“推送=購買”的意識，不再需要太多文字的引導，用戶看到文章就會想要去購買，迅速產生消費效果。

另一個層面，因為帶貨能力強和單篇文章閱讀數也是相輔相成的關系。閱讀越好，帶貨能力越好，閱讀增長速度快，帶貨能力也強。而一旦這兩個數據都非常好，並能層層遞進時，對品牌來說，其曝光量也會相應的最大程度的提高，達到傳播效果最大化。

“種草+折扣”開啟公眾號運營新模式

和甲方朋友聊完後，筆者我更加對買買能買背後的運營團隊感興趣，打聽了下，碰巧有個朋友認識，於是前幾天和她聊了有關這個號的運營思路和方向，讓我收獲頗豐。

據買買能買的負責人透露，他們團隊自身有著豐富的在種草公眾號運營方面的經驗，買買能買能夠如此成功有一部分原因是在賬號創立初期就十分重視用戶粘性，找到用戶真正的需求是什麽，靠誠意和認真向用戶種草好物，文章發布後後臺經常可以收到一千多條留言，足見用戶對買買能買的喜愛。

筆者還向買買能買的負責人請教了如何頻繁產出10萬+的爆文技巧，負責人告訴我，除了對文字的反復斟酌、對圖片質量的高要求外，文章的標題也是很關鍵的一個因素。

這裏也幫大家問來了獨家秘訣分享給大家：買買能買擬標題的秘訣在於先強調品牌折扣，例如“匡威100塊！”、“小CK3折”，讓用戶產生消費的興趣，再加入簡短的煽動性詞句，例如“便宜”、“瘋搶”等字眼抓住用戶的眼球，讓用戶的消費興趣轉化為購買力。

一個非常具有說服力的案例是，雙十一期間買買能買與see小電鋪進行電商合作，上線1小時銷售額破20w，2日創造了200萬的GMV，其中單篇文章就帶來了50W的商城銷售額，最終拿下see小電鋪雙十一自媒體銷售總榜第二名的好成績。

這樣的成績很值得思考，買買能買獨特的“種草+大牌折扣”的運營模式，吸引到的主要粉絲群體，大部分是一線城市的女性白領，她們正是有大牌消費需求及生活品質的人群，這無疑給買買能買帶來了強大的帶貨能力。

廣告主投放微信公眾號新標準和新方向

以上幾點就上海seo優化排名公司清法網絡給廣告行業的朋友們的幾點投放意見。既可以曝光品牌，又能成功賣貨，相信微信公眾號“買買能買”的成功案例，能給各位廣告主在廣告投放上帶來新的判斷標準和方向，在以後的投放中，除了單一美妝號，也可以get這種“種草+折扣”新模式的賬號，從而實現品宣和導流的雙贏效果。

SEO優化排名公司清法網絡：上海廣告主如何投放合適的KOL