• “小李，快過年了，咱們企業充分利用這些多新媒體渠道策劃一個推廣活動，要能夠引爆市場，快速的提升銷量！你覺得可以嗎”
• “老闆，您的預算是多少？要根據預算制定促銷活動啊！”
• “小李啊，你要多想想辦法啊，咱們預算不是太多啊，最近公司業績不好…”
• “……”

想象一下你作為公司新媒體運營人員，有沒有遇到過這樣的尷尬處境呢？

作為一個新媒體運營人員，活動策劃是必須掌握的技能！當我們想通過活動策劃來幫助公司提高業績時，不能夠僅僅是想著怎麼降價，怎麼打折，而要有一些策略性。

本次將由藝形藝意工作室創始人，騰訊網、百度網、今日頭條、搜狐網等網站知名專欄作者黎想親身給大家分享一位優秀的新媒體運營人員如何通過"四步引爆法

策略一：免費

如果你想策劃一個推廣活動，想要引爆全網，你會從什麼角度開始著手？
注意：不是引爆全網的傳播活動，而是促銷活動。你會從什麼角度思考？我給出的答案是:免費，它能給你帶來裂變式傳播的傳播效果。一說起免費，大家都會想到《免費》這本書，但其根本還是不一樣的。
《免費》這本書講的思維更寬廣，它講的是一種商業模式。典型的例子就是你搜索百度是免費的，你用QQ聊天是免費的，你看今日頭條也是免費的……
那麼，這些免費卻能成為商業中的巨頭，這是為什麼？因為他們的盈利模式不是傳統的賣貨思維，而是提供增值服務

因此，又有一句話說“免費的就是最貴的！”
而我們今天所說的“免費”的活動策略，不一樣，是實實在在的免費！

大家看下面這張海報：

這張海報是能引爆重任參與的，你有參與過嗎？

這種活動藉助社交網路的效應能夠迅速的擴大傳播，引導參與活動。

其一般步驟是:掃描二維碼–>進入某一個活動頁面或者某一個群–>要求轉發這個海報到朋友圈才能免費得到這個東西–>當你轉發了這個海報，你就成為了商家的傳播者–>進入新一輪的推廣傳播

這就是大名鼎鼎的裂變傳播！

但是，如果你進一步思考你就會發現，這種活動有侷限性，並不是所有的產品都能用這種模式，只有虛擬產品或者某種服務才可能用這種型別的裂變傳播。
比如，線上課程，獲取某電子書，或者VIP會員的資格……

他們的的特點就是無論是虛擬產品還是服務，其複製的成本非常低，也就是說，無論是賣給一個人，還是一萬個人，他們的只要成本都是一樣的，除了運營成本！

那麼，實體產品要想達到引爆全網的活動，要從什麼角度入手呢？

策略二：小概率大回報

虛擬產品做促銷活動的思路，就是免費的思維。那麼，實體產品呢？實體產品因為複製的成本高，活動越大話費的營銷成本也就越大。那麼，對於實體產品我們的思路是什麼？我的答案是:小概率大回報！雖然許多自認為“理智”的人都會覺得這是騙人的，但在21世紀的今天，事實不然！

大家都知道拼多多成為電商界的黑馬，但你知道拼多多獲取使用者的套路嗎？你以為是拼團嗎？如果你深入思考，就會發現根本不是，就是小概率大回報的策略，更簡單一點就是抽獎的變體！

你經常會在朋友圈或者微信群裡看到拼多多1元拼三隻松鼠大禮包、1元拼iPhone X，而且十個人就可以拼團，這麼好的機會當然不會錯過！
然而，拼多多的套路是:10人拼團成功，其實是獲得抽獎的資格，你以為10人就可以低價購買了，拿衣服！而且規則不會明示，只有當你點選規則詳情才會出現規則說明，然而一般使用者並沒這麼做過。
拼多多的套路是社交+拼團（本質是抽獎）攫取了大量的使用者。

這種活動較為常見，比如改變我們生活方式的支付寶和微信支付，都會出現高額紅包或免單來爭取使用者，事實上這種概率是相當低的，但卻可以為其帶來引爆重任參與的推廣活動。

策略三：給予掌控感

對於那些沒什麼推廣預算的小公司，怎麼樣的推廣活動既能把活動引爆，又不用花費很大的成本呢？我給出的答案就是：策劃的活動要基於消費者掌控感！什麼意思呢？大家看下面這個活動：

這是一個自助海鮮策劃的一個促銷砍價活動，只要你找到足夠的人就可以從225元砍到98元（其實這種砍價在拼多多是最火爆的）。活動很成功，短短的時間內就有大量的人蔘與，獎品全部售馨。很多品牌都在用，說明這種促銷的策略是有效果的。其實這是許多小的商家會想，這樣一個微信系統開發需要巨大的成本，而且我自己也不會開發，我想說的是藝形藝意工作室就可以幫助你解決這一問題。

乍一看這其實就是一個砍價的活動，採用了階梯折扣的辦法。但我們仔細一思考，你就會明白為什麼砍價這種活動非常火。砍價活動對於消費者而言，他感受到了一種掌控感：

• 我能夠搶到這個獎品。
• 我能比別人更快的找到更多的人為我砍價。

但其實，這種掌控感是虛幻的。例如上面那個砍價活動只有50份獎品，你確定你能夠搶得到嗎？你能夠拉到一百多人為你砍價嗎？你搶到以後到店消費時會發現分量和服務也就值98元。

再舉一個例子，智行火車票推出了幫你加速搶票的活動，也是利用了同一原理。只不過從幫人砍價變成幫人加速搶票而已，實際上並沒有太大作用，你會發現就算你的加速器滿了，還是不能馬上搶到票，而你多花20塊錢，平臺就會馬上幫你出票。

因此，如果我們想要策劃一個推廣活動，想要引爆，那麼就要利用人們的這種心理。你不能就給一個折扣，八折、五折，因為對消費者而言是沒有感知的，同時在促銷激烈的市場中並不顯得很有誘惑力。但是如果你給消費者一個掌控自己的選擇，那就不一樣了，他能夠調動自己的資源實現某一件事，對於他們來說就是一件有成就感的事。

比如，微信朋友多的人很快就能夠砍到98元，他們就會炫耀。但可能你也許會說了，這種活動弄多了對於消費者而言就會疲勞，今天幫你砍價，明天為他砍價，後天幫…其實，這是沒用好策略，只要我們再多想一步就可以解決這個問題了。

策略四：雙方受益

現在我們來解決消費者對推廣活動疲勞的問題，其實當我們在策劃營銷推廣活動時，在多想一步，情況可能就會好很多。比如上面那個海鮮砍價的活動，如果參與砍價的人幫人看了價之後，也能夠受益就好了。

你點選進入幫人砍了價，然後就會顯示“恭喜你！成功砍價XX元，獲得九折用餐券！”

再比如幫人加速搶票的活動，只要幫人加速搶票後顯示：“恭喜你，成功加速XX！同時你也獲得一個加速包，立即使用！”
也就是說，當你設計的促銷活動需要他們幫你擴散的時候，你不僅僅只是給發起活動的人以獎勵，也要給那些參與活動的人給予獎勵，這就是發起人與參與人雙方都受益的原則。
這也就是我們通常所說的“無利不起早”！

新媒體推廣的關鍵是活動策劃、文案策劃，引爆眾人蔘與。但對一般企業而言，並沒有專門的新媒體推廣團隊，那麼該怎麼辦呢？一個很好的辦法就是外包，比如藝形藝意工作室。