對於網際網路推廣，有這麼一句話：流量在哪裡，使用者就在去哪裡。

基於這句話，我們把網際網路推廣的渠道部署在搜尋引擎、自媒體、短視訊、微博、社群、B2B等平臺。這些平臺擁有著大量的流量，但這些流量是否能轉化為我們的客戶？

本文開始前先舉幾個推到坑裡的例子。都是小發先生遇到的真實案例

銷售雞蛋等傳統農產品的企業，要做SEM或SEO搜尋引擎優化。試想這樣信手便可拈來，樓下菜市場隨處可見的普通食品誰會去搜索引擎上去搜索購買？

生產工業閥門的企業，要玩自媒體運營，每天輸出大量原創文章介紹工業閥門的知識技術。這樣的文章有幾個人會看？

女士內衣企業上直播宣傳，想給大家展示它的性感。沒有模特展示不夠直觀，有了模特展示，這樣的內容借給它十個膽也不敢放出來。

一塌糊塗。。。難怪很多企業花了錢，做了很多工作。很難見效果。

正確的姿勢應該是：雞蛋等農產品▶直播、閥門▶SEO，內衣▶自媒體（女性、美、愛情相關軟文）

之前， 財政部發布”貫徹落實實施鄉村振興戰略的意見“。所有多聊幾句直播平臺對於農產品推廣的益處。

因為大眾對青山綠水的鄉村是非常向往的，而直播能讓其身臨其境。

在農產品同質化的今天，通過直播平臺展示自己家放養土雞下的土雞蛋，或者翠綠悠悠的綠色蔬果。更能勾起大眾的購買慾望。

不過平臺眾多，不可能全都運營，所以便要選擇妥當，不然又會被”推到坑裡去“

淘寶直播平臺，大眾關注度較為集中，體現在日用百貨和食品。而且能連通自己商鋪，相互引流。是農產品直播的首選。而其他平臺，比如虎牙鬥魚側重遊戲與賽事，映秀花椒側重社交娛樂。不能說這些平臺不適合，網際網路推廣講究精準投放。

網際網路推廣的平臺和渠道有很多種，不同的推廣方法和廣告渠道會產生不一樣的效果，不同的人員來進行運營也有所差異，畢竟各自的經驗不同。但原則應該是一樣的。不管你想推廣什麼產品，要根據自己的使用者群體，找到適合自己的方式。

簡單的講，網路推廣方式有：搜尋引擎SEO，自媒體軟文推廣，問答平臺營銷，視訊輸出，其他新媒體平臺內容輸出等等。還有一些要付費的廣告聯盟和一些七七八八的平臺。

網站流量推廣一般都是SEO或者百度競價排名。

網際網路推廣方法比較多，但大部分都要成本。時間成本或者資金成本，那些所謂的網際網路零消費推廣畢竟是少數。總得來講，做營銷的人在推廣的同時還要學會留住使用者，現在開發一個使用者成本其實很高的。

比如，前幾日在某問答平臺上，一位做晶片研發的公司問到，他們的新產品即將問世，苦於找不到推廣方式，想做網路推廣又不知道如何下手。

瞭解到他們產品的適用領域包括：眼鏡顯示器，醫療與教學領域，微型投影儀。還包括軍用領域。

我直接告訴他，他們的產品適用領域比較專業和特殊。即使利用網路進行集中推廣曝光，大眾流量對這樣的產品和領域缺乏認識，便不會提起興趣。無法吸粉，積量，就無法形成轉化。這樣就失去的網路推廣的目的。

大眾流量年齡區間集中在15–40歲，這類人群只對吃、喝、玩、樂、行感興趣。所以，適合進行網路推廣的行業有：家用品、服裝、餐飲、商業服務、民用服務、資訊科技、農產品、觀光旅遊等。對於專業度高的行業似乎並不太適合。

讓銷售拿著資料和樣品，去挨個拜訪適合自己的客戶，比坐在電腦面前搞網路推廣強。

結合上述例子，很多企業非常適合網際網路推廣方式，他們也積極開展了相關工作。但是否都走對了方向？

郵件推廣，粗製濫造，全是亂碼，一塌糊塗。最可悲的是頻繁發件都被髮到“垃圾箱”而不自知。

社群平臺，QQ群也好，微信群也罷，大多淪為廣告群。沒有廣告的也變成了“殭屍群”。最可惜的是朋友圈，食之無味、棄之可惜。廣告沒形成，得罪一堆人。多少好友選擇取關。

（短）視訊營銷，這個很有趣，很多視訊平臺買個會員可以遮蔽廣告。試想，連會員都買不起的人，你讓它看高階化妝品的廣告是完全沒價值的。在此類平臺要形成轉化，特別是短視訊平臺，要付出大量的努力和探索。

直播平臺，這幾年真的風生水起，流量都被顏值高的、能吃的、會玩的霸佔。普通企業最好別碰，真心玩不起。當然，農產品是非常適合的。

搜尋引擎推廣，搶佔“好位置”。普通網站、電商平臺、APP應用商店都有排名需求。內部沒有好的體驗，什麼SEO，ASO都是白搭。還有，你的關鍵詞是否有價值？指數低，沒人搜尋的關鍵詞，就算搶到了”好位置“有何用。

電商平臺，直接可以把廣告引流到店鋪，至於能不能轉化成銷售，那是要考驗商家自己內功的。

軟文廣告，這個真心考水平，沒有好的功底就寫不出好文案。吸引不了流量，積累不了粉絲。奉勸某些營銷號，別隻會貼上複製。別把公司招聘啟事都往平臺上發。體驗度極差。

推廣廣告（CPM、CPC、CPA、CPS等），這個很討厭，根據網頁瀏覽記錄、搜尋記錄，分析使用者愛好，給予推薦，給男士們一個忠告，不要讓媳婦拿你辦公的筆記本逛淘寶，不然哪一天你的推薦內容就是內衣也都是幸運的。

凡事有利必有弊。初次接觸網際網路推廣要多學多看多積累經驗。少走彎路，別栽跟頭。

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