本文摘自《PHP程式設計師面試筆試寶典》。

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經過了緊張激烈的筆試面試後，最後過五關斬六將，終於得到了用人單位的認可，拿到了用人單位的offer，接著要做的事情就是與用人單位進行簽約，以保住“勝利的果實”。然而大部人並不滿足現狀，儘管已經找到了一份工作，可是仍然會繼續進行求職，在隨後的求職過程中，如果遇到了感覺更加適合自己的單位後，可是已經與其他單位進行了簽約，只有先與已經簽約單位辦理解約手續，才能與新單位進行簽約，此時就涉及了違約。簽約與違約是求職過程中一種非常常見的現象，是一種雙向選擇的過程，所以求職者不必為此有過大的心理壓力與負擔。

（1）簽約

通常所說的簽約，一般指的是求職者與企業簽訂三方協議，而不是籤offer或勞動合同。offer只是企業對求職者的一個單方面錄用意向，它不具備足夠的約束力，如果只是簽訂了offer，企業可以隨時拒絕求職者，求職者也可以隨時拒絕企業。

在簽訂三方協議前，首先需要弄懂一個概念，什麼是三方協議？三方協議不等同於勞動合同，但畢業生由簽約到正式工作之間會存在一段時間差，簽訂三方協議就具有一定的廣泛性，它是由學校、畢業生、用人單位三方共同簽署後才能生效的，它也是學校制訂就業方案、用人單位申請用人指標的主要依據，對簽約的三方面都有一定的約束。所以，簽約是一件非常嚴肅的事情，在簽訂三方協議的時候，求職者一定要認真閱讀三方協議上的相關事項，不要最後發現“上當了”，悔之晚矣。

具體而言，在簽約前，求職者一定要做好充分的調查工作，包括企業的規模、效益、管理制度、隸屬單位、福利待遇等內容，在與企業進行溝通的時候，企業可能說得天花亂墜，但是到了白紙黑字的時候，他們也不敢胡亂造次，所以，在三方協議上一般寫明與戶口、薪酬、違約金相關的內容資訊。需要注意的是，如果準備繼續讀書深造或準備出國留學，應該事先向企業說明清楚，並且寫在協議書中，如果惡意隱瞞，對求職者自身和企業而言都將會帶來不好的影響和不可預知的麻煩，“害人也害己”。

1）戶口。北京、上海作為我國的政治、經濟中心，是無數有志青年夢寐以求的地方，同時，由於城市發展的限制，國家對該地區的戶口管制比較嚴格，戶口對於希望去往北京、上海工作的求職者非常關鍵，所以在與企業進行簽約的時候，一定要區分“解決戶口”“可以解決戶口”“排隊解決戶口”“抽籤解決戶口”“可能解決戶口”“一般不解決戶口”“不解決戶口”等各種用詞之間的微妙關係。

2）薪酬。薪酬是每一個求職者最關心的問題，也是最困惑的問題，什麼才是高薪？稅前工資與稅後工資有什麼區別？“五險一金”是什麼？獎金能佔工資的多大比例？

其實，作為一名求職者，在與企業談論薪酬時，千萬不要只看面上的錢，也不要只看短期內的收入，同時也不要聽信HR說的可能的收入，而要看自己實際真正能到手的年收入、當地的消費水平，以及未來的發展前景。具體而言，薪酬主要包括以下幾個方面的內容：工資、獎金、補貼、福利、股票（期權）、保險和公積金。

① 基本工資。基本工資分為稅前工資與稅後工資兩種，除此之外，還需要問清楚，發放工資的月數，因為很多企業每年發放工資的月數不是12個月，例如，稅前工資7500元，發13個月工資，則年收入為7500元×13=97500元。很多企業有年底雙薪，還有一些單位會發14～16個月工資，所以，一定要看年收入，而不是月收入。

② 獎金。很多企業的獎金都佔收入很大一部分。對於獎金，不同的單位情況也各不相同，獎金的數額也不一樣，所以一定要問清楚獎金，一般HR們說的獎金的區限，普通求職者或者應屆畢業生只能拿到最低數，即取下限。

③ 補貼。有些單位會有一些補貼，一般包括通訊補貼、住房補貼、交通補貼、伙食補貼等。

④ 福利。對於一些國企和事業單位來說，往往會有一些福利，而福利一般很難用金錢來衡量，例如，防暑降溫費、取暖費、生活用品等。

⑤ 股票。對於很多企業而言，股票是一種非常有誘惑力的激勵手段，但一般來說，已經上市的公司提供股票的可能性不大，反倒是一些即將上市的公司提供股票的可能性較大。所以，一定要看準機遇，走一步看三步，視野開闊，不能只貪圖眼下的工資，要是有提供股票的企業，即使工資比較低，也應該認真考慮。

⑥“五險一金”。即養老保險、醫療保險、失業保險、人身意外傷害保險、生育保險和住房公積金。如果求職者到私營企業、民營機構或被聘用到不佔其行政編制的機關企事業單位，就需要向用人單位提出社會保險問題，至少要參加“基本養老保險”和“大病醫療保險”。

所以，在三方協議中，一定要儘可能詳細地將薪酬描述清楚，白紙黑字，這樣能夠給予自己最大的保護，否則，很有可能會被企業給忽悠了，最終經濟上遭受了巨大的損失。

3）違約金。任何企業都無權不讓求職者進行違約，每個企業都有追尋更優秀員工的權利，每個求職者都有追求更適合自己發展的企業的權利，所以違約是一項非常正常的行為。一般而言，在簽約時，企業的簽約負責人會主動與求職者提及違約金是多少，然後寫到三方協議的備註欄裡，也有少數企業不需要違約金，只是需要等待辦理違約函的時間更長一些。

簽約具有一定的程式，首先求職者憑藉企業的接收函到學校院系領取教育部的就業協議書，然後將該就業協議書交由企業，企業簽署意見後再交給學校，最後學校簽字後，此協議書生效。由於簽約是各方進行互動的過程，作為弱勢群體的一方，一定要認真保護自己的合法權益，當求職者將手中唯一的一份三方協議寄給企業後，此時有權利要求企業儘快簽署三方協議，如果發現企業有拖延的情況，可主動與企業聯絡詢問情況，必要時可向學院或學校就業中心尋求幫助。當求職者收到企業已簽字蓋章的三方協議後，應儘快確認協議書中的內容，如發現有任何問題，應及時與企業聯絡。如對協議書沒有異議，應儘快在協議書上簽字，完成簽約手續。如果條件允許，應該儘可能採取現場簽約的方式以減少不必要的溝通障礙，如果因為條件限制需進行異地簽約，則簽約雙方應保持良好的溝通和配合，儘快履行簽約手續。

由於三方協議不等同於勞動合同，求職者到企業報到後，一般而言需要經過三個月到一年不等的試用期，試用期結束後，通過考核方可簽訂正式的勞動合同，因此，在簽約前瞭解合同書的內容是十分必要的，尤其是合同書的工作年限和待遇。

（2）違約

隨著招聘工作的展開，當求職者遇到了一個他覺得更適合自己的單位的時候，由於已經與其他單位完成了簽約，此時，就涉及一個違約的過程。經過求職者、用人單位、學校共同簽訂的三方協議書具有法律效應，任何一方如果擅自解除，就稱為違約。

是否值得違約是一個很難說清的問題，因人而異，所以，在進行違約前，一定要認真考慮清楚，計算一下違約成本，具體應該考慮以下幾個方面的問題：

1）新單位是否比原單位高一個檔次？如果兩家企業確實不在一個數量級，可以違約，但如果兩家企業差不多，沒有多大的區別，就沒有違約的必要。

2）新單位的簽約最晚時間是什麼時候？如果最晚簽約時間還無法辦理與原單位的違約手續、拿到學校新的三方協議，就不要冒險進行違約。如果實在無法與原單位在規定的日期內辦理違約手續、拿不到新的三方協議辦理簽約手續，可以嘗試與企業簽訂兩方協議。

對於求職者而言，被用人單位拒絕是一件非常痛苦的事情，但是拒絕一家用人單位去選擇另一家用人單位更是一件痛苦的事情，誰都不知道最終的選擇是否正確。所以，對於違約，一定要謹慎，一旦違約，無論對單位、學校還是個人，都會造成巨大的傷害。同時自己可能會為違約行為付出巨大的代價，例如鉅額的違約金。

違約的原因其實很簡單，就是遇到了更好的單位。一個基本的違約流程一般包括以下四個步驟：

第一步，求職者需要與原簽約單位進行協商，向原簽約單位提出違約請求，按照三方協議規定，交納一定的違約金（但並非所有單位都會收取違約金），從原簽約單位開出解約函。

第二步，求職者從新單位獲取接收函，即offer。

第三步，將原簽約單位的解約函與新單位的接收函一併帶往學校就業指導中心，同時填寫一份申請違約表，從學校領取新的三方協議（有時也不需要接收函）。

第四步，攜帶新的三方協議與新單位簽約。

對於違約，還是不太容易的，所以，確定違約後，求職者一定要冷靜。具體而言，首先，解約一般需要一個過程，需要一定的時間，所以當求職者需要進行違約時，應確保接收單位能夠等待足夠長的時間，以便求職者能夠與原簽約單位進行解約，此時最好能夠給接收單位說明實際情況。如果接收單位無法等待求職者辦理該手續，切忌盲目解約，以免最後“竹籃打水一場空”。

其次，與原單位進行解約時，不要態度蠻橫，一定要態度誠懇，委婉地說明違約原因，同時為自己的行為進行必要的道歉。需要注意的是，說明違約原因也不能太過於傷害企業，例如，“你們效益不行”“工資太低”“管理不夠人性化”等都是非常不好的說法，也很難被原簽約單位所接受。雖然他們無法要求求職者必須來上班，但是他們只要稍微拖延辦理違約手續，對求職者而言，可能影響是致命的：無法按時與新單位簽約。“我父母希望我能找一個離家近一點的工作，雖然我也覺得貴公司非常優秀，但是我還是希望能夠尊重父母的意見”就不失為一種好的方法，一來沒有批判他們不好，二來也表明並非自己主觀願望不願意來工作，而是出於孝心，所以不得已而為之。

具體的違約過程分兩個時間段：派遣前（開據報到證前）；派遣後（開據報到證後）。派遣前進行違約的程式一般包括：原單位出具退函；本人申請並經由所在院系政治輔導員或分管領導簽字蓋章；新單位的三方協議。派遣後的違約程式一般包括：原單位出具退函，並通知單位將檔案退回原所在院系；本人申請並經由所在院系政治輔導員或分管領導簽字蓋章；新單位的三方協議；原單位報到證，最後帶上這些材料，到所在學校就業中心辦理改派手續即可。

簽約要慎重，違約更要慎重。違約不僅需要支付一定額度的違約金，對於還未能就業的應屆畢業生來說也是一筆大的數目，同時也浪費了一個機會，對用人單位、求職者都是一件耗費精力的事情。

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