抖音的火爆已經不用多說，作為短視訊的頭部APP，抖音已經從微信手中奪走不少使用者時間，成為新的“時間黑洞”。

比如：“中毒了，我每天晚上要刷2個小時”，“下一站，逃離微信，上抖音”…

一個企業運營抖音的目的是什麼？

答案顯而易見，無非就是做品牌營銷、擴大品牌影響力。

在短視訊領域積累品牌自身的流量池，並儘量與其他平臺的流量池互聯互通、互相導流。

運營抖音時做什麼內容？

內容是傳播的重中之重，知道再多的方法論，最終都是要表現在內容的傳播上，這部分講一講內容。

大家都在抖音上看什麼、抖音什麼內容會火其實已經有不少的文章做過解詳細讀，這裡就不細說。

簡單列舉一下常見的內容：奇觀類、萌寵類、高手類、顏值類、新奇類、表演類、技能類。

並不是說做了上面7類的內容就能火起來，能火的視訊都要踩中大眾心理，並且有自身的獨特價值在。

跳舞的漂亮小姐姐那麼多，偏偏代古拉K用笑容征服了大家：

下面就一起來詳細解讀一下：

01、資料：抖音=快手+火山小視訊+…

微信指數、百度指數，抖音已經是快手和火山之和還不止；單個使用者留存時間非常高，平均每個使用者在抖音上“浪費”的時間超過1小時；抖音在APP應用總榜已經超越微信排第一；

抖音在市場營銷方面的預算超過30億（內部資料欠核實）；抖音上50W粉絲以上的優質號，商業合作報價已經開到了3萬一條；

2微1抖，是所有品牌新媒體營銷的標配；抖音的最新使用者資料：本科學歷60%，男女比例4：6，90%使用者小於35歲，重點為一二線城市。

02、商業化：聰明的早期流量收割者

1. 藍V賬號案例：Adidas neo 和海底撈

adidas neo在今年3月正式開通品牌主頁，開始精細化運營抖音號。短短1個多月，已經積累了121.5萬的粉絲，視訊最播放量1.5億，280萬互動（關注+點贊+評論）。

海底撈也是網際網路營銷的先行者，據說海底撈最近組織所有員工都在學習拍攝抖音。

海底撈的花式吃法，在前一陣子一夜之間風靡抖音，有抖音使用者發把生雞蛋和蝦滑加到麵筋裡煮熟，據說非常好吃，引發了200多個跟海底撈花式吃法相關的挑戰賽。比如：海鮮粥、番茄牛肉飯等。

因為花式吃法的引爆，海底撈一款豆腐泡的訂單量直接增加了17%。

2. 廣告投放

目前抖音上排名前三的廣告主型別是遊戲、旅遊、網際網路公司。

3. 電商

電商功能之前在個別賬號做灰度測試，從測試資料來看還不錯，目前已經在逐步開通了，打通淘寶，結算體系走阿里媽媽，這塊的收益體量不可小覷——畢竟對於內容創業者來說，這是非常好的變現渠道。

4. 直播

直播功能已經在下拉框中體現，點選可以進入直播頁面。直播是近幾年僅次於遊戲的流量變現產品型別，抖音這個時候推出，再結合電商、廣告等，商業化的速度越來越快。

03、內容矩陣：All in 抖音，早期紅利不等人

抖音上面的內容，已經不再簡簡單單是音樂+個人換場景的簡單玩法了。

在巨大的流量面前，一波又一波的內容創業者湧入進來，有做藝人方向的、有做自媒體方向的、有做PGC輕綜藝輕劇情的、有做品牌推廣的、有做教學的。

今天從內容矩陣的角度，提煉了一下抖音上的內容情況，給想進入抖音做內容的小夥伴做參考。

1. 歌曲和舞蹈：抖音的靈魂

抖音小助手有經常更新一些音樂榜單、平臺上，熟悉的音樂和旋律永遠就是那麼十幾個，如：《一百萬種可能》、《連音社》系列歌曲和場景，《一起學喵叫》、《老公老公mua》等等。

從選秀的角度來看：音樂是一個非常大的內容形式和流量入口，唱的好聽，顏值高都是吸引流量的一個不二法門。

2. 小美好

抖音上的小美好，有兩個內容最為典型：

第一個是地鐵扶手鋼管上，女生的手一步步接近男生的手，男生一步步退讓，最後握在了一起

3. 虛擬女友

晚安和起床，當你深夜刷著抖音的時候，一個萌妹子以超乎貼近攝像頭的視角，問你為什麼這麼晚還在刷抖音？要早點休息哦，是不是特別有存在感和心理安慰。

目前抖音上的這種型別的賬號，大部分是抖音官方招募運營的網紅萌妹子。

例：希望孤單的你早點休息，照顧好身體，晚安，陌生人。

4. 教學課程

教魔術、舞蹈、美術、選車…似乎在抖音能夠學到很多有用的知識。

不過抖音上的知識賬號變現，目前還只能是O2O，線上關注到線下學習，還不能實現線上付費——不過這個是遲早的事情。

5. 炫富

炫耀是人的底層心理，權錢色是最能激發人們圍觀、討論和轉發的永恆話題，抖音上的炫富高了一點層次，看似不屑一顧，卻是更高級別的炫富。

抖音上的炫富有兩種型別最為典型，海邊度假，我正在豪車前面拍照，車主叫我讓一讓~~

6. 熊孩子

年輕父母各種惡搞2歲以下的小孩子，萌萌的可愛的出醜小視訊，不同年齡階段的使用者看了都會覺得好笑、好玩。

不過要提醒的是：類似這種內容，要注意保護小孩的隱私，防止被不法分子利用。

7. 惡作劇

惡作劇是減壓的好內容，也非常符合抖音的使用者人群定位。一二線城市白領，白天忙了一天，晚上躺著刷刷抖音，一個個減壓惡作劇，讓人開心大笑。

這會讓你想到很多國外街頭的惡搞欄目，未來抖音的惡作劇內容也可以朝這個方向升級，做成一個經典欄目的意義還是非常大。

例：電梯上下執行中，上行的人突然摸一下下行情侶中女生的手，看男生的反應。

8. 驚險挑戰

笨豬跳、過山車各種驚險刺激的場景，用第一視角拍攝，本身也是一種減壓方式。

但是很多使用者不敢玩或者沒有時間，能夠第一視角看到這種刺激的小視訊，心底會給他一個大大的贊，轉發互動更不是問題了。

9. 微信聊天和圖文PPT

一個微信聊天的介面，各種模擬微信聊天的內容，女朋友和男朋友的、老公和老婆的、上司和下屬的、家長和孩子的，其實是將內涵段子搬到了抖音上，換了一種形式。

一張白紙或者幾張照片，翻來翻去的，做成視訊，內容往往是一些經典的句子，或者是一段對話。

10. 網紅店和網紅熊

抖音捧紅了很多線下店，內容火爆的模式與方法論和連音社組合是一樣的：一個地點持續產生場景和內容，N個使用者來到這個地點，體驗或圍觀這個場景，用自己的手機拍下來。

Coco奶茶、國外冰激凌小哥、甩餅組合、摔碗酒、西塘農家菜都是這個道理，網紅熊也不例外。

11. 情感主播

一個主播，流著淚讀著一段文字，聲音特別有磁性。

沒錯，她們是情感主播。雖然看上去眼淚是做出來的，但是你不能不被主播的顏值和她的聲音，以及那段煽情的文字所折服。

這種內容背後，其實是一個個配音的工作室或者個人。

聲優，走到了臺前。

12. 撩妹妙招

例：

女：小哥哥，小哥哥，給你個東西你要嗎？

男：什麼呀？？

女：你把手伸開，(男生伸開之後，女生把手放在上邊)我，你要嗎！

13. 輕綜藝、輕劇

15秒的短劇，橫屏，你一定刷到過，有故事有情節，一看就是專業的生產團隊的作品。

這樣的內容，抖音採用的是資料分發，而不是強行推送，是比較合理的，可以作為PGC內容的一種灰度測試。

14. 抖友

運營模式：滴，滴滴。打造幾個經典案例，模仿使用者在各種場景上遇到一起玩抖音的人，各種年齡層次，各種社交場景。

如：堵車的時候，鄉村深夜的路上，高速上等等。

抖音的車貼目前在淘寶上也是賣的火熱，大家在自己的城市，以前時不時是能看到內涵段子TV，現在應該時不時看到的是抖音車貼。

這種運營技巧的GET，離不開運營人員對生活和傳播細緻入微的觀察的提煉。

15. 明星

明星這塊的內容只有明星工作室、電視臺、製作公司等會做，而且門檻高、費用高，平臺早期都是付費邀請。

而且明星生產的內容，一看就是有指令碼的，難度高的，有點科技感的。

我們總結的15個大類內容，希望可以給想要進入抖音做內容的C端使用者或者B端使用者一些有用的參考和借鑑意義。

04、抖音運營方法論：用心理學理論來指導運營

1. 模板複製再複製，適合炒作

方法論：

精心製作一個內容，內容具備模仿性、可教學性、簡單；

尋找或自己註冊一批種子抖音賬號，複製模仿該賬號發起多個賬號內容；

組織幾個賬號對內容進行拆解化教學；

在微播易上尋找一批朋友圈賬號（大概15元發一條），發一輪朋友圈軟文；

在抖音賬號釋出的時候，注意賬號的地理位置、標籤、標題等做好區分。

2. 資料運營

任何一個平臺的資料，都會衍生出資料運營的產業鏈。抖音也不例外，不過一般這種運營手段只有自媒體從業人員和網紅會比較輕車熟路一些。

一般的小白使用者恐怕還是知道的少，要知道：很多大號的成長都是和他們繫結的很緊密呢。

淘寶尋找抖音觀看、評論、點贊等關鍵詞，找到相應商家，具體諮詢靠你們自己了。

3. 多賬號矩陣

在任何平臺做任何賬號，一定要做矩陣，做起了一個大號，再給其他小號導流。

4. 使用者運營

抖音的使用者喜歡什麼？在上述的內容矩陣中已經大概能夠得知。我們建議做使用者運營的時候，要多維度去給使用者一些刺激，討好使用者。

比如：小任務和小獎勵，幫我點個心，我下一個視訊錄什麼給你們看，給我轉發，我送你們什麼等等。

使用者運營可以制定短、中、長期目標，具體到每天、每週、每月、每季度的運營目標。

5. 賬號定位

賬號定位放在最後講，其實是最關鍵。

隨著抖音使用者基數的不斷攀升，越來越多的內容創業者和新媒體從業人員，以及各行各業懂的和不懂的都會進駐，嘗試做抖音號。

在註冊賬號之前，一定要思考賬號的定位，主要聚焦什麼細分領域做內容。

這一塊，建議大家多去參考新榜上的排行榜、看微博、微信上的賬號型別和定位，做參考。

總之，這塊的方法論，總結來說：

要快，快速搶佔早期紅利；做好資料運營；多借鑑其他平臺賬號運營案例和技巧。

當然也得結合抖音平臺的使用者調性、傳播規律和內容調性。

05、未來：可持續性打問號

雖然現在有“兩微一抖”的說法，但是抖音如何能在話題性、社交性等方面彌補自己的短板，才是判斷它能否可持續性的走下去的關鍵。