一、簡介

萬榮中學創建於1946年，是山西省重點中學之一，萬榮中學佔地108畝，建築面積3萬平方米，綠化面積達66%，學校建有四層辦公大樓和教學樓，400米標準跑道將足球場、籃球場緊緊相圍；物理、化學、生物實驗室裡的各種儀器精密而齊全；新建百米綠色讀書長廊；新建圖書樓藏書達40餘萬冊，並配有大型閱覽室；有標準化多媒體電教室1個，還有投資100餘萬元的兩個微機室和一個語音室，並投資90餘萬元興建了可容納2000餘名學生的大禮堂。

二、策劃方案

1.目標使用者的特徵及偏好分析

萬榮中學病毒性營銷的目標使用者主要是初中學生和初中學生的家長。初三學生的特性是青春活潑活力四射思想開放，他們往往不在意學校和家庭的距離，所以他們對高中的偏好主要在於宿舍情況、學校環境、食堂校舍等方面。學生家長的特性是成熟穩定、思想現實保守，他們相對於學生而言更看重學校的師資力量、建設團隊以及未來的發展前景等等，所以他們對高中選擇的偏好主要是，學校辦學要管理嚴格、安全係數高、師資力量雄厚和在本地區的名氣要高等方面。

2.推廣物件的優勢及新價值提煉

（1）優勢
萬榮中學辦學歷史72年，優勢在近幾年才逐漸顯露出來，而且近幾年外界對萬榮中學的評價呈一致好評。尤其是校園環境優美、佔地面積擴大、交通便利等優勢突出，逐漸成為該中學的代名詞和重點宣傳方面。
（2）新價值提煉
學校近期增加了校園建設力度和投資基金，所以學校環境和食宿環境得到了大大改善，並且師資力量也得到明顯提升。所以我對萬榮中學新價值提煉主要為學校佔地面積廣闊、校園環境優美綠化比例在全市中學中名列前茅、學校培養人才實行實用性人才為主等方面。

3.創意點

創意點主要是通過線上宣傳，加強微信平臺（微信公眾號、微信文章）、知乎問答、貼吧這些網路平臺的管理宣傳。創意來源主要是因為隨著網際網路資訊的海量化，不管是學生還是家長接觸手機的時間越來越多，所以網際網路線上宣傳效果一定會獲得很大的收益，尤其是在大家廣泛應用和關注的微信公眾號、貼吧、知乎方面加強投資建設，獲得的效益會越來越佔主導。

4.時間節奏

我設計的時間主要是在每年的寒暑假，這個時候學生和家長的交流時間會增多，會關注到選擇學校這一方面問題。另外每年的3月份開始到8月份底這個時間段也是特殊時期，因為這個時候學生要臨近中考，家長和學生都會瘋狂的在網上了解高校資訊，所以這個時候加上宣傳更有針對性。

5.有哪些可利用的資源

萬榮中學現有125名教師。其中學校學科的微信公眾號都可以用來宣傳，並且有該校有學生也很多，在貼吧、知乎方面的宣傳也佔據優勢。

6.在哪些渠道通過什麼手段觸達目標使用者，為什麼選擇這些推廣渠道

（1）搜尋引擎的校園官網：家長在搜尋學校的時候會首先從搜尋引擎上搜索，所以搜尋引擎上的校園官網排名和建設事關重要。
（2）微信公眾號：現如今微信在生活中的角色越來越重要，更多的人通過微信獲得知識。所以通過微信公眾號進行答疑解問和推送文章是一個很不錯的宣傳方式。
（3）貼吧、知乎等問答平臺：因為很多人覺得在貼吧知乎這些帖子上可以獲得更為細緻的資訊和一些學校掩蓋的負面資訊，所以很多人也會選擇這個途徑去了解學校，再加上帖子討論激烈、回答問題風趣需要通俗，很受到學生的追捧。所以在貼吧知乎等平臺的宣傳可以直接面對準備報考學校的學生這一主要目標使用者。

7.不同渠道需要準備哪些不同的內容

線上線下都要一起進行結合宣傳，線上多放一些有代表性的文章，視訊、突出學校特色；線下進行宣傳冊的印刷發放。

8.注意事項

（1）要繼續發揚和繼承在百度宣傳的方式和成果。
（2）在微信方面要端正態度加大管理力度，清除學生的不良言論，要定期推送一些學校文章，語言要優美連貫以此來凸顯校園風格和美好的校園生活。
（3）在知乎貼吧方面，要避免學生討論吐槽學校生活方面的問題上熱門，要注意貼吧樓主和知乎使用者的問答管理，見到不好的帖子要及時刪除不能置之不理。

9.如果必要可以選擇投放哪些付費渠道

搜尋引擎：以百度、360為代表的搜尋引擎，當家長和學生在搜尋相關高中時保證本校可以在搜尋的靠前位置上。

三、總結

如今人們在網際網路上花費的時間越來越多，資訊海量化的現象更加明顯。所以我們要端正態度去做網際網路宣傳，不僅僅要管理百度、360等大型大型網站的建設，更要發現新興的平臺，比如微信公眾號和知乎在人們生活中扮演的角色那麼重要，萬榮中學在其中的宣傳力度和效果卻很小，應該在這些方面進行努力，宣傳學校的形象，增加文章的閱讀量，吸引更多人的注意，讓學校的病毒性營銷方案獲得圓滿成功。