文|曾響鈴

來源|科技向令說（xiangling0815）

除了移動網際網路，科技對社會的改變已經在更多角落發生，這其中就包括與我們生活息息相關的彩票行業。

近些年，彩票業在科技的推動下已經默默發生著劇烈的變化。2018年11月18-21日，世界彩票大會（WLS）在阿根廷布宜諾斯艾利斯召開，作為每兩年一次的全球彩票業的交流盛會，全球彩票從業組織、服務機構紛紛亮相，這其中就包括中國彩票服務商，世界彩票協會2018年新晉Gold Contributor——亞博科技。

作為B端服務機構，亞博科技較少出現在普通公眾視野，但其服務中國彩票業技術發展已經超過10年。在WLS上，亞博科技主席孫豪接受了媒體的採訪，闡述了服務彩票發展的一系列理念，或能讓我們一窺彩票背後的科技和理念革新。

那些“鉅獎得主”背後，有更精彩的全球彩票生態

作為普通人，我們多數情況下對彩票的直觀感受是某彩民中了幾千萬上億的大獎，不論在中國還是世界各國，一夜暴富之類的幻想，讓“鉅獎得主”成為彩票能夠產生的、最為經久不衰的話題。

但是，從行業角度看，彩票業的發展遠不止於此。

根據世界彩票協會組織今年8月釋出的報告，在全球範圍內，相當數量的彩票機構在2017財年都在高位發展當中，在亞非拉地區，彩票銷售額增長率十分迅猛，一些非洲國家2017年銷售額增速甚至超過20%。在亞太地區，中國彩票機構以年度同比7.4%的創紀錄增長率，持續推動亞太地區彩票銷量強勢增長。歐美地區則呈現高基礎額、平穩增速的特徵。

本次WLS的背景，正是全球彩票業規模急速膨脹。包括亞博科技在內的中國機構參展底氣十分充足，根據財政部相關資料，2017年，中國彩票銷售突破4266億元，彩票市場規模已穩居世界第二位，30年間我國已經累計銷售彩票3.2萬億元。

彩票業在全球，在中國，都是一個龐大的職能存在，無論從何角度都有著不可忽略的重要性，而不只是只有那些中大獎的新聞。

與之對應的，是彩票業背後的技術力量。彩票科技，成為不為人知但發展迅速、十分重要的領域，這其中，包括廣泛應用的彩票硬體終端（更新後或涉及雲端計算）、為彩票設計合理合法機制的遊戲系統，以及讓彩票推及更多普通人的營銷系統等。

彩票發行已經逐漸開始依賴技術和資源的力量，僅看最前端的部分，它亦是一門生意。亞博科技的發展壯大，也正是搭上了這股東風。目前，亞博科技的業務觸角已經到了印度、東南亞等地，進一步參與WLS是其國際化深化宣言。中國技術和服務走出國門，在彩票業這裡也有了可研究的案例。

有“不難做的生意”，就會有“不難做的公益”

當然，彩票的“生意”屬性僅僅在銷售前端，其整個運作都是強公益性質的行為。在中國，彩票銷售超過55%進入兌獎池，剩下的主要作為彩票公益金惠及全民，除了民政和體育，近來包括養老、醫療、奧運會、紅十字、殘疾人、扶貧、法律援助、抗震救災和文化等更多領域都有彩票公益金的身影。

大多數合法的彩票都是公益彩票，搞清楚這一點，對彩票服務機構而言，其服務支援理念就有了標準。

例如，亞博科技主席兼行政總裁孫豪在WLS接受媒體採訪時就表達了企業對公益彩票的支援。他認為，在公益旗幟下，作為彩票服務從業者是有自己的社會責任的，其使命是要“讓更多人認識到彩票的公益屬性，實現【多人少買、重娛輕博】的健康理念”。

多人（人多力量大）、少買（健康理性購彩），越多的人貢獻愛心，公益價值就越大。反過來看，這或也是服務商的價值觀基礎。以亞博科技為例，這個國內領先的彩票整體解決方案提供商，能夠成為協助國家彩票管理機構推動彩票行業發展的力量，與其著力塑造彩票健康快樂、公益的形象密切相關。

亞博科技對外宣稱的是“讓天下沒有難做的公益”的理念，這說明該企業的業務開展有兩個方向：1、讓彩票觸及更多人群，如此公益才能“不難”；2、讓彩票的形象正面、積極，為更多人科普公益價值，讓“公益”坐實且能夠一直持續。

而事實上，亞博科技作為阿里大生態的成員，其“讓天下沒有難做的公益”，很明顯脫胎於阿里巴巴集團的使命“讓天下沒有難做的生意”。

2015年，阿里啟動“Double H”（Health and Happiness健康與快樂）戰略，亞博科技作為阿里與螞蟻金服的獨家彩票平臺，在生態資源與運營創新方面受到資源傾斜，尤其是線上可觸達5.76億活躍線上消費者，線下可以融入阿里快速擴張的線下實體銷售渠道、覆蓋中國廣大城鎮鄉村，給彩票行業帶來全新的拓展路徑。

如此，“不難做的公益”有了現實依託，而不只是流於口號。

一支廣告宣傳片折射的彩票文化生活

當然，亞博科技參加WLS也不全是產品、技術、成績之類推介和展示，本次其同時釋出了名為《小驚喜大公益》的宣傳片表達對彩票的新認知視角，對應“More Than Lottery”的參展主題。

宣傳片的Slogan，是“你的日常，就是世界美好所在”，顯然亞博科技在把彩票與生活儘可能“拉攏”，而這不是沒有緣由的。

隨著銷售額的大幅增長，彩票在社會生活中的位置，已經從過去少數人的“試試手氣”，變成了如今很多人習以為常的存在。不只是所謂的老彩民，普通人有機會也偶爾會去買個彩票，“中了最好，沒中，就當做公益了”。

彩票已經逐漸成為生活的一個元素被融合，與衣食住行一樣平常。在這種背景下，作為世界彩票協會四大Gold Contributor之一，亞博科技提出“讓更多人在更多的地方，以更好玩更便捷的方式，參與到彩票的公益世界中來”，實際就是在讓這種融合更順暢。

在宣傳片中，從白天到晚上，依託於亞博科技的線下彩票店、智慧終端等業務，彩票與人產生關係發生在幾乎各種場景裡，支付、娛樂（視訊）、外賣、旅行、共享單車、物流快遞、影院購票……

彩票，是我們生活中的“小驚喜”，能為生活帶去美好，同時，彩票融合消費生態無處不在，也在成就的是“大公益”。對彩票行業而言，當前“買彩票—公益金—回饋社會”的鏈路，將逐漸變為“生活本身—公益金—回饋社會”的新鏈路，讓做公益融入生活本身，這是顛覆性的變化。

在全球彩票業加速滲透的今天，亞博科技試圖用新的視角來推動彩票行業的新發展，從一個彩票服務商的視角，我們也能窺見古老的彩票業務也在與現代生活進一步融合。每個人都有自己的小驚喜，但也在為大公益出一份力。

“大生態”下，彩票這個“小生意”也有講究

回到彩票業務本身，在發展理念、社會參與度日新月異的今天，彩票這個“小生意”，在實操層面也有更多講究，畢竟，說得再多，活也得幹好。

亞博科技要通過無處不在的彩票，讓人們的生活變得公益、有趣和美好，無論是使用者體驗上的“驚喜”，還是使用者價值上的“公益”，或是使用者內隱需求的“愛”，還是使用者差異化定位的“創新”，這些東西最終都要從實際業務上反映和落地。

目前，亞博科技通過彩票硬體裝置、彩票遊戲系統、彩票分銷服務三大業務來實現品牌與行業的價值。

在硬體上，亞博科技（HK.08279）最近公佈的第三季度業績報告顯示：今年九個月期間贏得15個彩票硬體招標專案，在中國整體體育彩票終端機招標市場取得了超過45%的市場份額，其中在新安卓體育彩票終端機的招標更是贏得了超過75%市場份額。此外，亞博科技還在智慧化方面對硬體進行更新，實現自助投注、自行支付、自動出票等功能。

在遊戲與系統方面，亞博科技也與世界某著名體育娛樂集團合作，將“幸運賽車”及“e球彩”等世界先進遊戲引進中國，併成為國內唯一的虛擬體育競猜運營商。此外，亞博科技還與世界遊戲廠商合作，加大自主研發的力度。

這其中，阿里的生態資源也為亞博科技的發展提供了助力。例如，在硬體層面，通過阿里巴巴零售渠道（農村淘寶、零售通、天貓小店等），亞博科技幫助彩票銷售拓展了購彩邊界，觸達了傳統彩票盲區。

總而言之，在國家彩票管理機構的支援和服務商的努力下，彩票界近年發生著深刻的變化，這個傳統行業也在公益與社會責任的旗幟下，朝著現代生活理念進發，而亞博科技，正在用理念革新和現實落地行動，成為其中的重要推動力量。

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途商業評論等2016年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3 AI新媒體“智慧相對論”創始人；

4作家：【移動網際網路+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；

5《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家雜誌撰稿人；

6鈦媒體、介面、虎嗅等近80家專欄作者；

7“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業。

8現為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智慧公司傳播顧問。