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作者：布布_桃子 建立合理的競價賬戶是谷歌廣告尤為重要的一項基礎操作。賬戶的建立越健康，質量度就會越高，付費點選就會越低，競價廣告投放的效果就會越好！所以很多操作者，總是絞盡腦汁想要建立起一個優質的競價賬戶來改變競價廣告賬戶的質量度，從而提升廣告投放的實際效果！但如何搭建優質的谷歌廣告競價賬戶？該怎麼進行操作？ 一、合理，完整的競價賬戶結構 1、建立您的賬戶： 谷歌競價（Google Adwords）排名開戶目前國內有兩種開戶模式，一種是自主開戶模式，一種是谷歌代理商開戶模式： 自主開戶模式：即自己負責賬戶的開戶、充值、優化和維護。自始至終都是自己操作賬戶，適合有競價基礎的或者想自己學習競價的使用者使用。 谷歌代理開戶商模式：即由谷歌代理商來負責賬戶的開戶、充值、優化等工作，自己只需要做一定的監督工作即可。適合對谷歌競價一點概念都沒有的人使用。 （1）自主開戶模式流程 首先，要能聯網谷歌，大家需要用到特殊的軟體才能開開啟谷歌Adwords的軟體，做外貿的朋友都懂的。其次，需要註冊一個谷歌賬戶。如何註冊谷歌賬戶呢？一般需要註冊一個google gmail 郵箱即可，其中註冊過程還是比較容易的，註冊賬號後，登入Google Adwords後臺，找到賬戶中心，裡面有填寫公司基本資訊，包括公司名稱，地址，銀行賬戶，發票開票號等，這些資訊，填充完後，檢查無誤後，就可以充值。一般來說充值後需要三個工作日才會到帳，所以不要著急。（注意：中國大陸，充值的銀行為上海花旗銀行。對接的公司是：谷歌上海廣告公司）充值到賬後，會有大約6%的稅扣除，實際到帳的金額是扣除稅的金額。資金到賬後，我們就可以，開始搭建賬戶，包括：廣告系列-廣告組-關鍵詞-廣告語-著陸頁-附加廣告資訊-廣告預算設定-廣告投放。（谷歌競價後來自帶“谷歌競價操作指南”不懂得可以隨時通過指南進行。還是很方便的！） （2）谷歌代理商開戶模式 這種模式是全權交給谷歌代理商來操作開戶，一般開戶費是600元/年，代理商技術服務 費20%-30%，即預存1W，需要2K的技術服務費。代理商模式的好處就是服務外包，缺點就是需要額外需要一些費用。該開戶模式，如果大家之前沒有操作過谷歌或者百度這樣的後臺，還是建議大家開始先選擇一家比較靠譜的代理商合作，在慢慢熟悉後臺後可以獨立操作起來。這樣可以節約很多時間，不至於浪費大家的機會成本。 2、廣告系列的搭建 （1）第一個廣告系列的搭建，要搞清楚幾個基礎問題，語種、投放國家、廣告系列的型別、出價。 首先來看語種，google adwords基本上支援世界上的極大部分語言，這就不用擔心google adwords對語種的限制，重點放在網站上，網站的主要語種是什麼，正常情況下都是英語網站做主站，也有很多其它語言版本的，這裡特別說明下，如果想投多語種其中的一個或者多個語種做主站推廣，在域名選擇上最好是註冊二級域名，而不是基本語言版本的做二級目錄。如果定好主語種，假如是英語，要結合google adwords語言選項，因為google adwords判定語言類別，通常是根據瀏覽器語言或者對應IP來判定的，所以如果想多投些國家，可以多選些目標語言。 （2）選擇投放國家和排除的國家 其次選擇投放國家和排除的國家，這個要結合公司的發展情況，要搞清楚公司想在哪個國家發展市場，或者根據過往的業績來定投某些國家，如果初步不太清楚目標市場，可以利用google關鍵詞規劃師和google趨勢來選擇目標國家。 （3） 第三廣告系列型別選擇 通常第一個廣告系列都是搜尋網路廣告，所以型別選擇最好選擇僅限搜尋網路，然後選擇所有功能，先從關鍵詞廣告開始投放，這樣可以更快和直接的知道效果。 （4） 第四個出價方式 最好選擇人工出價，預算剛開始可以設定一個小點的預算，先跑跑資料再看。 備註：在廣告系列層級您可以控制下列各項： 您願意為廣告帶來的點選、展示或轉化支付多少費用您希望廣告在哪些廣告網路和地理位置展示影響廣告組的其他頂級設定。 3、廣告組設定 每個廣告系列包含一個或多個廣告組。利用廣告組，您可以將廣告系列劃分為彼此直接相關的成組的廣告和關鍵字，這可以提高質量得分，並幫助改善資回報率。 設定好廣告系列過後，接下來廣告組的設定，廣告組的設定最好結合公司網站的產品或者服務系列來制定廣告組，比如公司有ABCD四個系列的產品，初期搭建一個廣告系列的前提下（後期可以單獨為每一個產品系列設定一個廣告系列，看需求），廣告組就設四個廣告組，A、B、C、D,關鍵詞選擇，一定要選擇跟這四個產品系列高度相關的關鍵詞，同樣可以藉助網站的產品命名，也可以去google關鍵詞規劃師裡面選擇關鍵詞，初期的話，如果想了解客戶搜尋字詞的習慣，預算也比較充足，那就可以每一個廣告組建立高度相關的1-5個關鍵詞，開開廣泛匹配方式跑跑資料，如果預算不充足，那就要建立自己的關鍵詞詞庫，用完全匹配方式。廣泛匹配和片語匹配，初期除了需要了解客戶搜尋習慣之外，除非google adwords技能已經非常熟練或者資深，否則儘量不要用這兩種方式。 二、精準恰當的關鍵詞分類選取 谷歌競價關鍵詞的選取 開完戶之後就要和客服一起選擇自己推廣的關鍵詞了，這時候需要用到谷歌關鍵字工具，這個關鍵字工具是根據谷歌的本地和全球相關關鍵詞搜尋量以及競價 情況來給你選擇關鍵詞提供參考。關鍵詞的選取要注意以下幾點：首先要結合網站實際選出主要關鍵詞和長尾關鍵詞，同時可以將剩餘關鍵詞當中感覺還可以的作為待選關鍵詞保留下來，方便日後優化時備選；其次要注意觀察競爭對手的關鍵詞選取規則，如果遇到競爭非常激烈的，沒必要跟對手火拼（反感燒錢式的網際網路推廣 方式），避其鋒芒，攻其不備，做長尾、做藍海往往能取得更好的轉化效果。 三、獨特，新穎，規範的廣告創意 1、谷歌競價描述語廣告設定 選完關鍵詞之後，下一個重要工作就是廣告的描述語設定了，這個其實是非常重要的一個環節，往往廣告系列的點選率和轉化率高不高都與描述語有直接的聯絡。描述語一般分為四行，首先是標題，其次兩行是描述語，最後是連結網址，每行都有字數限制，而且不能出現比如“最”、“頂級”、“第一”之類的極端和主觀的關鍵詞，最近好像連聯絡電話都不能放上去了。寫好谷歌競價描述語的關鍵有以下幾點： 1）標題和描述語儘可能含有網站的目標關鍵詞； 2）描述語儘量簡潔明瞭，儘量突出網站特色，能吸引目標受眾眼球； 3）多寫幾條廣告描述語，上線後觀察哪條描述語的點選率最高，往往就是最好的； 4）連結網址並不是連結到網站主頁就好了，而是連結到廣告描述語所對應關鍵詞的目標網址，這樣才能提高轉化率； 四、資料分析 推廣進行一段時間之後，需要對這段時間內的推廣效果進行回顧，從而調整自己下個週期的推廣方向。如果賬戶搭建的足夠詳細，那麼資料分析也會更加精準。