說起“小紅書”，大家肯定不陌生，“網紅”“社交電商”“種草”“獨角獸”“美妝大賞”，他擁有各種各樣的表情，一千個人眼裡，有一千個哈姆雷特，每個人對這款在兩年內迅速躥紅的跨境電商APP都有不同的看法，而我作為一個對於電商略有涉獵的加班狗，嘗試著以自己的眼光來發表一下自己的觀點。

大部分女生想要深度瞭解護膚、美妝等時尚的產品，如果沒有足夠多的錢不斷去體驗和嘗試，和一群樂於此道的朋友分享討論就成了最有效的篩選方式，而“小紅書”在專業社群晒物分享，讓討論覆蓋的人群更多，傳播也更高效。

女生購物除了得到商品本身，還喜歡晒晒晒，但是面對眾多的社交平臺，在哪裡晒物既能和諧的表達自己對美的理解，還能通過和同類人群的分享和交流，提高自己的購物質量，是一個頭疼的問題

相較於微博太公開太暴漏，而對於晒物狂人來說，晒物的過程不想被打擾、更不想被指責；

而微信雖然私密，但是融合了很多層社交關係，有領導同事、親人朋友，可能會被誤認為是裝逼、炫富或者微商，給工作和生活帶來不利影響；

一些圖片分享平臺，因為來的都是路人甲，可能涉及到的興趣或者背景不同，很難找到志同道合的人一起晒，因此都不是最適合晒物的社群。

小紅書便是準確抓住了這一客戶需求點，迅速找準自身定位，以不同於其他電商平臺的獨特發展方向，一舉拿下了這塊還未發掘的肥沃市場。

作為工具APP，小紅書有一個天然的優勢，使用者在日常生活行為中經常使用，活躍度是極高的，這就在一定程度上讓小紅書的日常流量有了保證，女生們喜歡跟聊的來的人溝通，但現實生活中，閨蜜們並不是隨時有空，小紅書的社群，構建了一個“隨時線上的閨蜜圈” 。

小紅書最成功的就是對於“女生喜歡跟什麼人聊”這一問題的準確定位，定位於中高階消費使用者，讓小紅書從國內國外獲得了最優質的種子使用者，保證了KOL的高魅力值，自然能形成有效的KOL驅動；

達人體系扁平化，使得普通使用者跟達人之間的交流更加順暢，社交效率更高。入駐小紅書的明星、達人、網紅自帶大量粉絲流量，以及自身專業性，輕鬆路人轉粉，以及頻繁順暢的交流，大大提高了客戶忠誠度，客戶傳播量也得到了最大限度的增強。

小紅書大V，不僅僅在於自身流量以及商品轉化率，更多的是依靠內容的強大傳播效應吸引更多的路人成為APP使用者，一舉數得。

內容的多樣性，讓小紅書跳出了單純賣貨的思維，不管是不是自己在賣的產品，都融入內容體系，基本上可以算是一本跨境購物的教科書了。再加上大V自帶粉絲信任度，內容和自身粉絲效應得到完美結合，導致好評率一路飆升，口碑瞬間爆表。因此大V們在進行電商銷售的同時，也在進行知識傳播，相比於單一形式的電商銷售，這種方式無異更加讓人容易接受，返買率已經忠誠度也能夠顯著的得到提升，而內容的強大傳播屬性在進行流量變現的同時正在飛速的注入新的流量，這樣一個良性迴圈讓小紅書飛速成長起來，成為業內一顆耀眼的新星。

電商的模式不斷更新，創造了一個又一個成功案例，俗話說“自古真情留不住，總是套路得人心”，然而筆者認為，電商只有用更加用心的思考和探究，通過發現需求來滿足市場，才能獲得實實在在的進步。