文 | 魏啟揚

來源 | 智慧相對論（ID：aixdlun）

“天黑請閉眼”。

這是“狼人殺”的開場臺詞，也可用來形容“狼人殺”的現狀——前景黑暗，慘不忍睹。

2017年，“狼人殺”的熱度達到頂點，無論是線下的桌遊吧，還是線上的直播平臺，或是手機APP的下載排名，甚至是更加接近主流的綜藝節目，“狼人殺”都是備受追捧的寵兒。可是“狼人殺”的熱度僅僅維持了一年，2018年的春節一過， “狼人殺”突然就涼了。風口去的快，來的也快。就在“狼人殺”由寵兒變成棄兒的過程中，另一款型別風格相近的社交型遊戲“劇本殺”迅速補位。

根據媒體報道，線上劇本殺平臺“我是謎”在不到一年的時間內獲得了3次融資。今年4月“我是謎”獲得來自新進創投的首輪融資；今年7月獲得來自金沙江創投的數百萬天使輪融資；最近一輪融資在11月12日，投資過拼多多、soul、樊登讀書會的魔量資本以數千萬資金進入，讓“我是謎”成為該領域融資輪次最多的專案。

什麼是“劇本殺”？

在分析“劇本殺”為什麼突然就火了之前，我們需要先了解一下什麼是“劇本殺”？

“劇本殺”源於歐美國家一個非常流行的派對遊戲“謀殺之謎”，是一類LARP（Live Acting Role Playing game）遊戲，中文直白翻譯過來就是現場角色扮演遊戲。在劇情的推動下，幾個玩家會共同經歷一段故事，每個玩家都會扮演故事中的一個角色，而每個故事背後都隱藏著一個祕密或一個凶手。玩家們通過互動交流、探討、交換線索，共同揭開這個祕密或發現凶手。在國外，狹義上會把需要演繹流程的推理遊戲稱作“謀殺之謎”，而在國內會把所有廣義狹義的“謀殺之謎”遊戲都稱作“劇本殺”。因而目前“劇本殺”演繹出來的劇情有靈異、鬼怪、穿越……矛盾互動包括結盟、背叛、撕逼、奪權爭位等。由於玩家可以在遊戲中體驗到多時空、多維度的故事，加上極強的代入感和豐富的社交屬性，在網路綜藝節目《明星大偵探》的帶動下，“劇本殺”也從線下走向線上，其生態佈局也更加立體，除了線下的桌遊吧，線上的遊戲平臺外，還包括劇本製作、熱點IP合作網綜網劇的開發等，個別“劇本殺”線上平臺甚至開始研究“視訊連麥”、“AI動畫製作”、“個性角色變聲”等AI技術應用，以增強使用者的遊戲體驗。

入局的“劇本殺”自帶“社交”光環

一款遊戲而已，“劇本殺”憑什麼突然就“火”了呢？資本到底看中了它的什麼，能夠跟在身後短時間內密集入場？智慧相對論認為其中的主要原因為，由桌遊演化而來的“劇本殺”不同於傳統網遊或者競技類遊戲特殊的互動式玩法，同時滿足了以大學生、白領為代表的城市“精英人群”在社交和休閒兩方面的需求，讓它在短時間內聚集了大量熱度和流量。有了熱度和流量，資本自然就聞風而來了。

對於遊戲廠商來說，為了增強玩家的粘性，一直都在思考如何增強遊戲中的社交屬性，努力構建一個完善的社交平臺。以《傳奇》為例，這款現在看來畫面粗糙、故事主線簡單、遊戲機制過時的“活化石”至今仍有死忠，最重要的原因是遊戲承載了玩家的回憶形成了情懷，遊戲所營造出的虛擬社會中的各種羈絆讓玩家難以割捨。這也從一個方面說明，拋開遊戲本身內容的優劣不談，強大的社交屬性也足以支撐一款遊戲走得很遠。

在社交屬性上，“劇本殺”顯然具有天然的優勢，它的遊戲過程就是玩家按照劇本給出的已知線索進行推理，其核心就是玩家間的語言交流。就像一部電影，每個玩家都有屬於自己的角色，每個玩家都能收穫到不同的遊戲體驗。對於一款本身就擁有強大社交屬性，同時又具備很高可玩性的遊戲來說，商業運營的風險已經被規避到很低的水平，在這個賽道中，剩下的就是資本能夠將遊戲品質提升到什麼地步，遊戲生態圈能夠擴張到什麼程度了。如果運營者的步伐邁的再大一些，在遊戲中採用一些大資料精準推送，共同喜好玩家精準匹配等AI技術，進一步增強“劇本殺”遊戲的粘合度，“劇本殺”將具備更為旺盛的生命力和商業期許。

出局的“狼人殺”過分傾斜社交

值得線上劇本殺平臺警惕的是，“狼人殺”剛剛從線下走向線上時，也因其通過交流和“讀心”來完成遊戲的新型遊戲方式，成為了網際網路發展過程中突破傳統遊戲思路引領遊戲潮流的代表作，被冠為“社交遊戲”，獨樹一幟。

成於社交，也敗於社交，當大量的“狼人殺”APP跟風而起時，大家並沒有過多的考慮玩家的遊戲體驗，只是單純的將遊戲基本元素投放到手遊形態中，而忽視了遊戲本身需要對遊戲性和社交性兩個層面上的平衡，直接導致大多數“狼人殺”APP變成了單純聊天交友的軟體而並非一款遊戲。一個比較尷尬的現象是，在“狼人殺”最火爆的時候，“狼人殺”APP在遊戲應用中的排名並非十分靠前，而在社交應用中的位置卻非常高，最高時僅僅只排在微信和QQ之後。“沒想到你是這樣的‘狼人殺’，我以為你是個遊戲，沒想到你竟然是個社交軟體？”難怪有棄坑的玩家如是吐槽。

作為一款“硬核”遊戲，“狼人殺”對規則和遊戲的熟練度要求也比較高，很多新手玩家常常會因為“金水”、“銀水”、“退水”、“警上”……這類“黑話”繞到思維混亂，加上被“首刀”、“首驗”糟糕的遊戲體驗，如果沒有足夠的引導，很難忍辱負重渡過萌新階段。曾有行業專家研究過，玩家對於一個新遊戲的熱度只有3天左右，如果三天內還玩的一臉懵逼，這遊戲基本就放棄了，涼也是必然的。

涼了的“狼人殺”對於資本來說如同一塊雞肋：有遊戲的贏利點，但獲利場景太少，吸金能力太差；有社交的潛質，但只存於一個封閉的圈子，使用者人群也不是社會主流。

“劇本殺”需構建完整的商業生態

商業模式上，“劇本殺”還處於一種由供給推動產品發展的模式，線上平臺通過精品內容即高質量的劇本來吸引玩家，不斷地提升自己的內容品質來提高玩家的黏著度，圍繞著核心玩家的需求來完善遊戲內容。變現模式也主要以核心玩家對精品內容的付費為主。此外，較為複雜的遊戲模式，大大影響著玩家的滲透率，“劇本殺”要達到一個難以觸及的高度還存困難。如何避免成為下一個“狼人殺”，如何在賽道競逐中堅持到底並創造出“社交遊戲”的參照樣板？智慧相對論認為線上“劇本殺”平臺可以從以下幾個方面來構建自己的商業生態。

1、爭奪優質劇本、頭部IP

對於“劇本殺”來說，劇本的好壞直接影響遊戲體驗的感受，因而在增強使用者粘性，增加新使用者加入上，優質的劇本作者和頭部IP將是賽道中的稀缺資源，因為產品體驗大家都能做到大同小異，優質的內容才能產生差異，而這才是未來能否領跑的關鍵。

2、用AI技術增加遊戲“新玩法”

現在的“劇本殺”線上平臺都是從微信群開始，然後再發展到APP，實現玩家間溝通交流的技術也非常簡單——語音群聊。如果從玩家的體驗角度來看，“劇本殺”至少還可以增加“劇情視訊”、“遊戲變聲”、“視訊連麥”、“好友觀戰”4種新的玩法來豐富玩家的遊戲體驗。試想一下，在視訊劇情的推動下，你說出符合角色人設的聲音，在和玩家進行交流時，為了增強自己發言的感染力，還能進行視訊連麥，傳遞你的表情、肢體動作“微語言”，其中的代入感更是其他遊戲難以企及的。而這些功能在現有的AI技術框架下，實現起來並不困難，“劇本殺”平臺們所要做的只是在新玩法加入後，如何更加優化遊戲流程而已。

3、增加遊戲競技元素

雖然“劇本殺”的社交屬性很贊，但它過於休閒，無法電競化的缺點也很明顯。目前以競技性為核心玩法和要素的遊戲都完成了從線上走到線下的跨越，並能形成一定的賽事規模和影響力，這也是使得電子競技在主流社會中的接受度要遠遠高於網遊。“劇本殺”要想從“社交遊戲”的小眾圈子走向主流，一定要在競技性上有所建樹，讓玩家在集中注意力完成遊戲的同時，形成電競比賽的氛圍。這樣，遊戲的生命力才能長久。

結論：必須承認，無論資本怎麼看好，“劇本殺”始終將會以一個小眾遊戲的形式存在，線上“劇本殺”平臺要做的是在進行商業生態的佈局時，如何在“小眾”和“主流”之間做出平衡，一方面不能放棄“社交遊戲”的標籤特徵，另一方需要從主流社會引流新人，擴充圈層基數。

【完】

智慧相對論（微信id:aixdlun）：深挖人工智慧這口井，評出鹹淡，講出黑白，道出vb深淺。重點關注領域：AI+醫療、機器人、智慧駕駛、AI+硬體、物聯網、AI+金融、AI+安全、AR/VR、開發者以及背後的晶片、演算法、人機互動等。