似風！似水！似空氣！網際網路電商在這20年來可謂是橫掃千軍，滲透到生活的方方面面。隨著網際網路對傳統企業的衝擊，傳統的鋼貿產業崩塌，整個鋼鐵流通環節陷入混亂，鋼鐵電商帶著“提升效率、消除資訊不對稱、減少交易層級降本、安全可控”等標籤應運而生，隨後遍地開花。發展至今，鋼鐵電商平臺已超過400多家，鋼鐵B2B電商是業內趨之若鶩的風口,逐漸讓這個堅若冰山的鋼鐵行業撕開了一個口子。

圖：中國鋼鐵電商產業鏈生態圖譜

沒有夕陽產業，只有生生不息的創新和傳統模式的顛覆，消費升級下的B2B時代，鋼鐵市場也在不斷轉型升級，推陳出新，熱電商要冷思考，只有切入到適合自己的電商模式才是最重要的。雲朵匠最近總結了一批鋼鐵電商模式新玩法，將其精髓整理如下，以饗讀者。

玩法一：鋼銀電商，B2B平臺+智慧型供應鏈服務

鋼銀電商是圍繞“B2B平臺+智慧供應鏈服務”的戰略，打造了集資料資訊、供應鏈服務、支付結算、倉儲管理、物流配送服務於一體的全產業鏈服務生態閉環，致力為客戶提供以交易為核心的全產業鏈增值服務。

原先的鋼銀電商採用撮合和寄售服務模式，為鋼鐵行業上下游企業提供鋼鐵現貨交易服務，同時為客戶提供支付結算資金、倉儲、物流、加工產業鏈延伸帶來服務增值。後來鋼銀電商充分考慮中小企業在資金方面的需求，將供應鏈服務功能嵌入各環節交易場景中心，核心是結合平臺高效整合能力和數字化的風險控制能力，創新鋼材線上融資模式，以鋼材貨權質押為特色。

通過對傳統貿易融資進行規範，海量真實交易資料，構建現貨交易指數，形成標準化的網際網路供應鏈服務產品線，相繼推出了“幫你採”“隨你押”和“任你花”三大產品，逐步形成了投融產品的生態閉環。

同時，也逐步打造了基於真實交易的智慧供應鏈服務，形成智慧供應鏈金融服務的新圈層。面對巨大的市場容量，鋼銀電商將更深入挖掘供應鏈服務的價值，致力於構建多元化，智慧型的供應鏈服務體系，為產業端客戶提供更完善的產品服務。

玩法二：五阿哥——只做平臺不做自營

五阿哥在鋼鐵電商中及其具備“個人魅力”，有五礦跟阿里巴巴兩座大山作為依靠，給初出茅廬的五阿哥帶來了多難的行業背景、資源積累、豐富的網際網路營銷經驗以及人才，前輩手下的40多萬製造業企業資源都是其潛在的下游客戶，五阿哥的定位是隻做平臺不做自營的第三方平臺，面向的是終端的企業，為其提供資訊、交易、金融、物流等服務，儘管鋼鐵市場是一個雙邊的市場，切入並不簡單，但五阿哥從使用者的角度出發，抓住電商在採購過程中的痛點，通過網際網路的工具和服務，幫助實現突破進一步突出行業的優勢，助力製造業終端用鋼企業降本增效，打造網際網路全供應鏈服務平臺。

玩法三：歐治雲商——B2B+物流+金融

歐治雲商作為鋼鐵電商的一大巨頭，在鋼鐵行業中具備較強的競爭力，其理念是打造“B2B+物流+金融”生態模式，形成覆蓋全國的物流服務網路。歐冶雲商構建的以交易平臺為核心，支撐平臺服務為手段的供應鏈體系，基本形成了鋼鐵產業鏈全品種、全流程、全地域、全體系的服務平臺供應鏈體系架構。

圖：歐治雲商供應鏈管理

玩法四：找鋼網——B2B+物流

找鋼網主要是B2B+物流模式，先通過先通過現貨市場-終端撮合收集訂單，形成一定規模優勢的需求訂單後再向鋼廠或市場貿易商適時價格採購，從而部分降低終端實際採購價格。找鋼網在B2B領域詮釋了“一生二、二生三、三生萬物”的道理。因為旗下胖貓物流、胖貓金融佈局物流、供應鏈金融......能滿足採購商不同方面的需求。找鋼網是目前絕大多數鋼鐵電商的模板，其商業模式完善、成熟，其定位的鋼鐵全產業鏈電商是行業成功的藍本。

圖：找鋼網電商模式邏輯

儘管鋼鐵B2B的玩法已經如此之多！但是，目前鋼鐵B2B電商的發展還沒有形成一個理想化的狀態，對於傳統的鋼鐵行業來說，其供應鏈冗長，有著異常複雜的利益關係，而B2B電商既要幫助鋼鐵傳統供應鏈解決流通問題，還要提升服務質量，創造價值，又不能損壞各方的利益，加之B2B使用者是很理性的群體，平臺的黏性提升是比較困難的。

究其原因，很多企業在網際網路延伸這一塊還沒有完全兼備平臺思維以及工具的思路的創新。線上交易、支付、金融還沒法得到大規模地應用和普及，鋼鐵電商當前最大的短板將在提供核心工具和服務上，其中B2B供應鏈服務、B2B大額資金閘道器支付服務、B2B電子合同服務、供應鏈金融服務、倉儲物流服務等都是B2B平臺提升平臺黏性的有效手段。

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