快消品是快速消費品的簡稱，是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。“非耐用”，重複使用比率較高。所以此類產品對於消費者來說往往是"熟知非真知"的，由於處在低價格區間造成消費者的"低關注"，以及相對"熟悉"，決定了消費者在購買此類產品時通常以"瞬間決策"的方式達成購買。消費者在極短的時間決策，商家必須在極短的時間銷售自己的產品，所以很有必要進行整合營銷。下面以某知名洗髮水（簡稱A）為例，論述一下快消品行業整合營銷的方法。 一、突出自己的賣點 市場上各種品牌的洗髮水琳琅滿目，怎樣才可以凸顯自己的優點，讓消費者在快速對比之後，把自己放進購物車？比如清揚洗髮水特點是去屑，滋源洗髮水主打賣點是無矽油。A企業對市場上的洗髮水進行調研之後，發現各大牌洗髮水中很少是主打精油的。要知道，精油對於頭髮的護理效果是很好的，所以A企業在對精油進行研究之後，決定主打精油洗髮水。 二、網路病毒營銷

90後、千禧一代已經逐漸成為消費主力，網路已經滲透了他們生活的方方面面。A企業採用廣告聯盟的方式，將廣告遍佈大大小小的網站，因為採用試用的策略，廣告的點選率也是比較高，因為採用了大面積的網路營銷，其綜合營銷成本也相對降低，並且營銷效果和規模要遠勝於傳統媒體。 三、體驗營銷 一次良好的品牌體驗（或一次糟糕的品牌體驗）比正面或負面的品牌形象要強有力的多。A企業採用試用體驗的策略：（1）與各小區的快遞點聯盟，使用者在取快遞時，只要淘寶關注一下A企業官網，就可以免費獲得一瓶200ml的試用裝，和2袋帶有精油介紹的精油試用裝。小區裡面都是以家庭為單位，用量比較大，一旦試用之後比較滿意，購買量就會比較可觀。（2）在大學校園裡面發放體驗裝，只要淘寶關注一下A企業官網，就可以免費獲得一瓶200ml的試用裝，和2袋帶有精油介紹的精油試用裝。學生誘導性和宣傳性比較強，一般都會關注官網領取免費試用裝，試用滿意之後，很有可能還會推薦給家裡人或朋友，特別是女同學。（3）在QQ好物上做推廣，只要提供手機號碼和住址，就可以免費獲得試用裝。 四、口碑營銷 調研資料表明，80%的女性會向他們的朋友推薦自己使用過、感覺效果還不錯的產品；40％的被採訪物件肯定他們的朋友會購買自己推薦的產品。消費者對潛在消費者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費者的購買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢，媒體逐漸有失公正的公關，已經讓消費者對傳統媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為快消品消費最有力的營銷策略。 五、會員制 只要領取了A企業的免費試用裝，或者訂購了A企業的產品，就會自動成為A企業的會員，無需繳納任何入會費與年會費。會員還可獲贈A企業的研發新品宣傳雜誌和試用裝，並且在會員生日月，不管線上還是線下訂購產品，都可以享受一定的折扣。最為貼心的是，在會員月，A企業會贈送會員一套賣的比較火爆的產品，這大大提高了A消費者的歸屬感，拉近了A企業與消費者之間的距離。 六、入駐商超，注重終端陳列 大多數企業認為，將產品陳列在商超就坐等訂單了，不太注重終端的陳列，尤其是中小企業，總認為沒有足夠的資金支援，不需要在終端做文章。但是商超有數不清的同類產品，怎樣才可以脫穎而出？終端是小型的廣告平臺，做好終端的獨特陳列，就是為品牌做活體嫁衣。產品上市後，A企業為了吸引消費者的關注，通過特色終端陳列表達產品的賣點和品牌主張。終端的陳列可大可小，大的可以通過異形堆頭的陳列方式實現，適合在陳列空間大、發揮的空間大的大型連鎖。小的可以在終端貨架上通過跳卡、價籤、貼上、支架、擺放方式等實現，更終的目的都是讓產品綻放自己的獨特性。 總結： 在整合營銷中，消費者處於核心地位，企業也要突出自己的賣點，以顧客需求為中心，變單向訴求和灌輸為雙向溝通。整合營銷=市場洞察＋市場選擇＋市場定位＋產品＋價值＋渠道＋宣傳＋顧客經營。