短視訊：內容創業的下一個“風口”

滿足移動時代使用者碎片化的需求

碎片化指使用者通過極短的時間快速瞭解比以往更多的內容；短視訊正式資訊碎片化的一個有力體現

短視訊由於時間短，要求在內容上足夠吸引使用者，創意點要密集

短視訊中的娛樂方式沒有特定的形式，只要能使使用者在觀看後獲得情感上的喜悅放鬆，並能還能獲得一定的收穫，就可以稱為娛樂

能夠幫助線下場景做推廣

1. 線下廣告基本可以用短視訊取代
2. 服裝的銷售，可以通過僱傭一批身材高挑、妝容精緻的模特，試穿後進行短視訊拍攝來引流
3. 教育業可以通過把知識點、常見問題錄製成短視訊，在題目中標註關鍵字，針對性的引流

短視訊的盈利模式

直接變現模式

• 內容付費模式，通過賣版權、需求、獵奇心理等都方面都支援此方式
• 簽約獨播模式，需要選擇合適的平臺、保證短視訊的質量等
• 渠道分成模式

間接變現模式

• 廣告植入模式，如papi醬
• 課程培訓模式，如邏輯思維
• “短視訊+電商”模式
• 內容合作盈利

特色盈利模式

• 視訊創作的課程培訓，如騰訊課堂的“零基礎學剪輯”
• 短視訊周邊支援產品，退出一些玩偶、模型等
• 短視訊製作支援工具，比如愛剪輯、EV剪輯、視訊編輯王，還分一次性收費和後續收費兩種模式

需求定位：找準發展“藍海”

目標市場定位：同類短視訊分析

市場定位是指要具備自己的核心優勢/競爭力

選擇合適的目標短視訊

學習之前已經獲得成功的同類型短視訊的製作經驗，分析對方成功的原因，以及對方的短視訊中還存在的不足，建立起自己的短視訊製作模板，要注意避免以下兩個

• 避免大熱題材
• 避免生搬硬套

建立短視訊分析畫像

短視訊分析畫像指的是將網路各大平臺上的多短視訊進行分析歸納整理，區分不同的視訊型別，比如以下的幾種型別

• 電商類短視訊，商家介紹自己產品的短視訊
• 媒體類短視訊，進行資訊的分享
• 社交類短視訊，向陌生人分享自己的生活
• 娛樂類短視訊，以使用者帶來歡樂的基本目的
• 教育，在短視訊中以有趣的方式傳授知識
• 諮詢類短視訊，將諮詢第一時間推送給使用者
  想要簡歷短視訊分析畫像，要收集各大平臺上不同的短視訊播放資料量的差別，然後建立模型加以分析

目標人群定位：找準需求

大資料建立使用者畫像

使用者畫像指的是將一系列真實的使用者資料抽象成一些使用者模型，然後對這些使用者模型進行分析，找出其中共同的典型特徵，細化分成不同的型別

建立使用者畫像實際上是將使用者標籤化的一個過程，建立完成後，可以讓短視訊製作者在製作短視訊的時候更好地拋開自己的喜好，精準地按照目標人群的喜好來對短視訊進行設計，這樣會更加精準

內部觀評&使用者訪談

內部觀評也是一個自我審查的過程，在該短視訊正式投放到平臺上以後，還應該跟進使用者的反饋，進行使用者訪談；

對於問題應該進行細化，最好令使用者只需要回憶就可以回答，比如“您最喜歡短視訊中的哪個場景呢”

同道大叔：為使用者定製星座

同道大是微博上的一個知名的女性賬號，其主打星座相關的話題，每一個對星座感興趣的女性幾乎都曾聽說過或者看過他的星座“吐槽”

同道大叔如何定位產品和需求

關於產品的定位，一般分為三種

• 根據共性，為市場提供一種商品
• 尊重差異，為市場提供不同商品
• 選擇市場中細化的某一類，僅提供針對這一類的商品
  同道大叔的產品定位，本質上是針對女性的情感和社交，在女性群體之間，經常談論的話題是星座，因此以這個話題為切入點為使用者提供情感上的建議，從而真正打動對方

同道大叔獲取擁護的原因

• 目標人群定位準確
• 正確利用心理學知識
• 保證更新頻率

短視訊釋出：渠道選擇很重要

如果在所有的平臺都共同釋出的話，由於“粉絲”過於分散，就很難得到平臺的重視和幫助

渠道資料監控，實現短視訊效果評估

在短視訊釋出後，需要進行跟進，對播放量、轉發量等資料進行實時監控，從而分析該短視訊的效果是否符合團隊的預期，觀眾對該短視訊提出的意見或建議，都是對以後的調整有重大的參考價值的

獲取運營資料

要關注以下三個資料

• 內容運營，即短視訊的播放次數和停留市場的相關資料，在某個時間點如果有觀眾大量流失的情況則代表此處的內容應調整；收集單位使用者的相關資料，活躍的使用者是短視訊最好的宣傳者，是轉化成“粉絲”的關鍵
• 活動運營，主要是吸引粉絲，關注收集活動效果資料，並且要控制成本
• 使用者運營，新、老使用者數量以及流失使用者數量三個方面。其中新使用者數量在每次釋出新短視訊之後都要進行一次手機

掌握資料分析五大方法

將收集到的資料進行充分的分析後轉化為資訊，這樣才能把握住趨勢，從而吸引到更多的使用者

視覺化分析方法

最簡單的就是excel，通過使用excel可以將收集來的資料資訊轉化為圖表，從圖表上進行直觀的檢視；除了excel現在也是不少專用的視覺化分析軟體來輔助分析

資料探勘演算法

根據已有的資料創建出一個數據挖掘模型後進行計算的一種資料分析的方法，比如聚類可以對目標群體進行劃分

預測性分析

想要預測性分析準確，必須要擁有足夠的資料，資料越多，覆蓋面越廣，最後得出的分析結果就越有權威性

語義引擎資料分析

針對短視訊目標群體進行，分析其在搜尋時的用詞習慣，取出符合其搜尋習慣的短視訊名稱，寫出對應的簡介，從而提高該短視訊被搜尋到的概率

不同門類視訊的運營策略

“吐槽”段子類

在他人的話裡或者某事中找到一個切入點進行調侃的一種行為，為使用者帶來樂趣，要注意做到

• 針對流行熱點，“吐槽”點要狠、準、深
• “吐槽”格調具有趣味性

生活類：觀看生活的不同顏色

深入挖掘生活場景，激發深度共鳴

最大的難點是如何從普通生活中選取一個足以打動使用者的切入點，為了能夠使得使用者產生共鳴，在場景選擇上一定要貼近日常，場景可以適度地美化，但不能脫離生活

訪談類：展現真實的想法

通過短短几分鐘的聊天，使用者從隻言片語當中知道自己的陌生領域中他人的真實想法，豐富見識

話題策劃熱門有料

一個好的話題令嘉賓有話可聊，又要貼近使用者關心的熱點

訪談者顏值增加可看性

顏值只是錦上添花，但如果過分追求顏值而捨棄最重要的內涵，則不應該

電影解說類：提供選片便利（針對目前的快餐文化）

通過短短几分鐘對電影的大致講解，使得使用者對此部作品有一個初步印象，再跟進此來決定是否去看原作，為使用者提供了選片便利

獨立電影解說（我是谷阿莫）

由解說中選取某一部電影，進行從頭到尾的講解，講解的方式可以根據解說者的個人習慣來進行調整，形成個人特色；想要解說一部電影就需要對其有深入的瞭解，就像是視訊化的影評，雖然帶有個人色彩，但是好的影評必然是建立在對電影的充分解讀上的

分類電影盤點（電影最TOP）

每個使用者在看電影的時候都有自己的取向偏好，往往會偏愛一類電影，但總量較大，使用者難以快速篩選，而分類電影盤點就幫使用者解決了這個苦惱

電影最TOP選擇大量的同類硬碟進行盤點排名，抓取其最大的閃光點來引起使用者的注意

實用技能類：提供“乾貨”才是王道

在短短的幾分鐘內，可以學會一些生活中的小竅門，這是使用者所願意見到的

• 生活小技能-勺子的妙用、怎樣快速洗碗等
• 軟體小技能-如iOS實用技能、office實用技能等

時尚美妝類：讓使用者變得更美

緊跟潮流，提供時尚新觀點

對使用者而言。美妝類短視訊可以在極短的觀看時間內收到觀眾的青睞，往往分為三種
1、評測類
有製作者將同類美妝產品一起進行使用測試，然後根據每個商品的不同特性進行評價，分析出其利弊，以及對價效比高的產品做推薦，給予對美妝產品瞭解較少、在同類商品的選取上猶豫不決的使用者一定的建議，幫助使用者節省時間

2、技巧類
提高自己化妝技巧是十分受使用者歡迎的

PONY是韓國一個知名技巧類美妝短視訊製作者，由於他具有高潮的化妝技巧，深受喜愛，並且一直進步與更新，於是始終保持著使用者的關注熱度，從而起到了運營推廣效果

美妝類視訊變現的方法有兩種：與品牌合作與開創新品牌

3、仿裝類
仿照某個明星進行化妝，或者某個明星的髮型進行裁剪等

本末測評：扒一扒“網紅”的穿衣

本末測評是一個針對“網紅”服裝店進行測評的系列短視訊，以高效的方式來完成當期主題的測評與嘗試，但門檻或許不低…