本文主要為剛入行做外貿，或者做了有些時間，但是阿里效果依然很差的公司開拓思維。在阿里上，可能產品一樣的公司，卻因為流量和排名，銷售額相差十萬八千里。那些常年盤踞第一頁的同行，已經累積足夠多的流量，信保也很多，最明顯的就是，百分之90的流量，被百分之10的公司掌握，對新入行、中小企業非常不友好，同行優勢非常明顯。我們該怎麼辦？

 這裡我想講一個案例，特斯拉是如何崛起的？那麼多品牌汽車，造燃油發動機的技術那麼強，那麼久的口碑。如果自己去生產燃油發動機，不說技術能否跟上，即使技術跟上，又如何開啟口碑？這種境地是否跟現在的中小企業類似，那麼特斯拉是怎麼做的呢？我不生產燃油發動機，我生產電動機，從而快速崛起。這就是優勢逆轉，瞬間抹殺掉同行的優勢，讓同行所謂的優勢在你這裡蕩然無存！

 回到外貿行業，我們如何讓這些盤踞阿里的巨頭優勢突然無效？當然不是跟他們拼做阿里，我們想下，只有阿里上的買家才是採購商嗎？當然不是，能下單的都是。只有阿里上有采購商嗎？必然不是，可以說大部分採購商都沒到阿里上。這些採購商沒有網站或者社交賬號嗎？ 也不是，但凡有些實力的企業，一定有網站。只要是個人，都會有社交賬號。既然同行的優勢是阿里流量和排名，那我們乾脆不做阿里，同行優勢立刻蕩然無存。這就是優勢逆轉！

 那麼不做阿里，我們要如何開發客戶？直接找到客戶網站和聯絡方式，主動聯絡客戶。甚至可以繞開中間商，開發更終端的買家，提高利潤。當你主動開發客戶的時候，你的客戶範圍更多，訂單利潤更高。真正做到彎道超車。  
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同樣的道理也在社交媒體營銷上，可能有些人做的早已經加了一兩萬的使用者，但是頂易軟體已經可以直接搜尋領英上的所有使用者網站和郵箱，別人一天就可以聯絡上萬家使用者。而且客戶只要回覆，就可以直接匯入到領英賬號裡成為好友，不需要一個一個的新增。這也是優勢逆轉，可能你一兩年的累積上萬好友，還沒有頂易使用者幾天開發的效率高。更何況那麼多好友裡，還有很多是殭屍好友，從來沒動靜的。而使用頂易開發的。全是剛建立聯絡，有興趣的客戶！

 對於我們外貿新入行、阿里流量低的使用者，與其在阿里上跟別人拼流量，砸錢燒P4P，還不如另闢蹊徑，優勢逆轉，抹殺同行優勢。想要具體瞭解操作方法，可以看視訊。