精益畫布

精益畫布是呈現在一張紙上的視覺化簡明商業企劃書。 似乎可以參考這個思路做產品分析

1.問題

提出三個你認為該產品解決的最核心的痛點，從而提出該產品的商業目標。

例如摩拜解決的主要問題就是近距離的通行問題，打車貴，開車麻煩，走路又遠。自己騎自行車維護管理又比較麻煩。

有一個很有趣的說法是，“一款好的產品，所解決的痛點一定可以迎合人性七宗罪中的一種。”七宗罪指的是：好色、暴食、貪婪、懶惰、憤怒、嫉妒、驕傲。這其中確實有些合理之處，因為貪婪，產生了團購功能，紅包功能，秒殺返現等等。因為嫉妒和驕傲，有了會員等級，勳章系統，排名和朋友圈等等。因為好色，有了直播，打賞，搖一搖等等需求。能夠滿足人性深處最原始的初衷，就不怕沒有使用者使用。

按照馬斯洛的需求理論同樣，痛點需要能夠對應到人的當前需求，基於此開發出的產品才是真正能解決使用者問題的產品。

2.客戶群體分類

專案干係人範圍很廣，參與專案，受專案影響的人都是專案的干係人，但使用者只是其中一部分，而核心使用者更是重中之重。對核心使用者進行分析，收集他們的資訊，背景以及痛點等等，就能清楚產品需要解決的問題，未來的發展以及產品聚焦在哪個部分重點發展，這對我們分析一個產品以及開發一個產品都是重要的參考。 產品的初期目標是找出典型的早期使用者，而不是主流客戶。（ ？？）

3.獨特賣點

產品不同於其他產品的地方就是獨特賣點，一款產品一定有自己的獨特賣點，分析該類問題時，可以用兩個方面入手，一是在競品分析的基礎上思考，既然有同類產品的情況下，使用者為什麼會選擇這一款產品，優勢在哪，找到這個優勢並且繼續把它擴大，就是產品繼續發展的方向。另一方面是從客戶問題入手，產品解決了客戶什麼樣的棘手問題等等。如：

• 暴風影音：任何格式都能播放的媒體播放器。
• 百度：最懂中文的搜尋引擎。

上述兩個例子就是找到了產品的獨特賣點，並用一句話來進行概況，這樣當你再向他人介紹產品時，別人能夠從一句話中馬上清楚這是一個做什麼用的產品，並能知道大概的體驗如何。同樣也可以通過同類產品的橫向比較來描述，如：

• 微博：中國的Twitter
• 滴滴：中國的Uber

8.關鍵指標

AARRR模型是一款產品生命週期的五個重要階段，對應每個階段都有不同的指標來衡量目標完成度，該階段產品的進度以及使用者使用情況。

9.門檻優勢/競爭壁壘

一款產品想要在一段時間內不被模仿和超越，就要形成自己的壁壘。如產品所需資金成本很高，技術難度大，模仿成本高，或是具有專利在手，其他企業想要進入需通過你的專利授權，以及關係和資料的獨家，一般企業難以獲得等等，這些都是競爭壁壘。

但大多數產品可能在資源上並不能得到明顯的優勢，那麼再產品的構建上，依然能夠建立壁壘。比如，將工具加上內容，形成渠道，類似於現在各大app市場，它既是一款能夠下載軟體的工具，同時又能通過渠道優勢，將大部分的app都吸引過來，從而形成一定的壁壘，新加入的產品即便能夠做到下載軟體的功能，但由於不具有大量的app積累，沒有內容最終依舊無法成功

如果工具加內容再加上社交，那麼一款工具最終會形成一個平臺，乃至生態圈。比如微信，在技術上面完全能夠被模仿，但卻在一定的時間內可以預見到，不會有超越他的同類產品，因為微信已經包括了生活中的各個方面，又通過社交把人聯絡起來，承載了生活的絕大部分，這些內容，不是一天兩天能模仿出來的。

你該把生命獻給誰