正向物流下的交易特點
廠家生產了商品，賣給批發商，批發商賣給零售商，消費者從零售商手裏買到了商品。這個物流過程是正向的，被稱為動脈產業。在正向物流的交易中，交易的商品有下列特點：

• 有包裝。
• 標準化的規格。
• 買賣雙方對交易的確定性有清楚的認識。
• 作為參與者，買方報價的主要依據是自己的成本和目標利潤，報價相對容易。

逆向物流下的交易特點
由於員工離職或部門裁撤，公司的庫房裏面可能會積累了很多閑置下來的電腦，每年都需要處置這些資產。作為領先的IT資產處置服務供應商，渺一科技從公司客戶手上購買了他們的IT資產，然後運輸回渺一的倉庫進行修繕和升級。這個物流過程是逆向的，被稱為靜脈產業。在逆向物流的交易中，交易的商品有下列特點：

• 沒有包裝。
• 非標準化的規格。
  -沒有齊色齊碼
  -包裝五花八門，可能完全破損
  -性能和外觀參差不齊
• 交易有不確定性，買賣雙方對彼此的期望值和是否能成交沒有明確的認識。
  -買家不知道下一批貨會是什麽
  -買家不知道能不能賣掉這批貨，什麽時候能夠賣掉
  -買家不知道能不能盈利
  -買家不知道物品的品相和性能是否能達到下一個買家的期望值
• 作為參與者，買家報價沒有現成的參考，需要收集很多市場信息，需要了解競爭品和替代品的行情，需要尋找真實的客戶來接單，因此報價過程既消費時間又消耗人力，不是一個容易的過程。

正向物流下的競標模式
在正向交易中，公開競標的模式很常見。賣家發布了項目需求，買家競標參與，價高者勝出。買方參與者對交易有確定的把握，比如客戶是誰、如何實施、支付方式、盈利和本次交易的溢出效應。被交易的物品是標準化的，有包裝，性能合格，售後完善，風險是正常的和可控的, 因此參與者是積極主動的，其目標是獲取正常的營業利潤。

逆向物流下的競標模式
在逆向物流的交易中，交易有很強的不確定性，交易物品是非標準化的，做一份報價需要付出很多時間和人力。如果賣家采取競價成交模式，買家就承擔了很大的風險。為了平抑風險，買家通常報出的價格是比較低的，而且積極性並不高。因此，逆向物流下的競價模式不僅無法實現賣家期望的回報，往往卻是帶來了失望。

• 增強交易的確定性：賣方的委托給予了渺一深度合作的機會，渺一知道了賣方的期望值，知道了本單的詳細信息和下一個單子在哪裏，知道了交割時間和地點，從而能夠為買方提供更多的資產信息，因此增強了交易的確定性。
• 交易商品得到了標準化：渺一深知買家的心理特點和需要的信息，可以提前把非標準化的商品信息轉化為標準化的格式，也就是用買家的語言說話，方便買家準確報價。