回覆 程式設計師如何做SOHO接私單
阿新 • • 發佈：2018-12-21
： 1、非常贊同 >做事如做人，做人要做正人君子 無論是工作（領工資）、接私單（撈外快）、Soho或者自己開公司（給自己/別人發工資），這與本主題並無直接關係 2、私單與Soho並不是一回事，或者可以改為兼職Soho與全職Soho 3、接私單要擺正私單和工作之間的關係 所以，Neo 的經驗很有指導意義 >最好是做和自己單位不同的東西 而有朋友提到自己曾經接過，後來專心工作效果也不錯 根據自己的情況考慮，接私單未必是唯一出路。 4、接私單未必有好的效果，要有思想準備。 5、名氣、聲譽 技術人員接私單，更多靠認識的朋友和客戶幫自己“推廣”。因為個人沒有公司那樣的銷售能力和市場宣傳能力，所以名氣非常重要。 我認識一個美工，（坦白說我很不贊成他的做法）他自己的說法：一年裡做了一百多個網站。其中大部分的設計風格都是相同的。而凡是涉及到“文章管理系統”（起價2000）、“論壇”（起價1000）等等，不言而喻，全都是...一般一個帶內容管理和論壇的網站他們收費4-6千，如果換成.Net要6-8千（很多老客戶希望升級成.net，暈）。 那麼，按每個網站至少500元（比如有時候需要與人合作，給銷售分成/回扣）來算，至少有五萬元收入了吧？沒有。再來算一下，平均一週大概2個網站，售後維護怎麼做的？呵呵，這麼一算就覺得他所說的根本不可信。但他為什麼有那麼多機會？因為他有一個在地區比較有名的學生聯盟網站。他的私單收入的確比工資收入高，但如此對待自己的工作，我建議他完全 Soho，並做好售後。否則，也許第一年做了一百多個網站，第二年這些網站找上門來就未必好受了。 無論是做產品還是做服務，要注意接單不要超過自己的售後支援能力太多。僅僅有名氣，還不等於聲譽。 6、合作 私單稍大，就離不開合作。合作中要特別強調，技術人員接私單不要太和銷售人員計較。你的團隊中的銷售角色似乎很輕鬆，但你做好自己該做的，賺到自己認為值得賺的錢就好了，心安理得，不要不平衡。 2000年，三個朋友自己接了某省電信的一個社群系統專案。後來又加入了另外一個專業做郵件系統開發的朋友，又找到我合作其中的萬人聊天室。最後除郵件系統外的10萬元，我和做社群的兩個朋友只拿了不到兩萬，但大家合作很開心。 最近幾個月，配合朋友簽了一個專案，本來計劃40萬的合同額，上繳給掛牌公司25萬（回扣），後來改為10萬我們自己做。但中間除了些變故，又拿出好幾萬活動關鍵人物。既然這些事情我這負責技術的搞不定，又不關心，那我顯然沒必要心理不平衡。對於我而言，很簡單的一個哈姆雷特式問題：信任他，不信任他；合作，不合作。我選擇了信任，高效率而高質量地完成了核心的技術部分。最近傳來訊息，我們的裝置供應商很吃驚我們的研發能力，與我們聯絡合作別的專案。當然，我前一階段的專案尾款到手才算成功。 7、長遠來說，只有做產品才能真正賺錢 專案風險成本和其它成本比較高，呵呵。產品售後支援成本低，又能扎深了做，做出門檻。因為：時間對每一個人都是公平的。 樓主提到的那些有關文件、設計、包裝等等，更多的是做自己的“產品”，是在為全職Soho或者開公司做準備。在做私單的過程中，個人感覺比較重要的是把握好機會，在“圈內”做出名氣。所以信譽、聲譽、成功案例很重要。認真做好每一個案例，報價不要太離譜。 8、再次強調，不要低估售後成本 一次，朋友和一個美工接了一個地方政府機關的網站建設。“文章管理系統”（呵呵，我以前負責過一個大型內容管理系統產品的設計開發，所以對這樣不專業的稱謂比較敏感）+論壇+風格設計，5千元。兩個人很輕鬆地找來原始碼改改給了甲方，第一個月很輕鬆。後面幾個月問題來了，甲方不太熟悉計算機應用，經常有這樣那樣毫不相干的問題發生，於是兩人中我朋友因為比較有責任心，被拖得苦不堪言，後悔不已。 無論私單、工作還是Soho，做軟體開發要有方法控制質量。 9、未必每單必接 我很少接私單，為了不影響工作，保證自己的學習和休息時間，很多私單都讓給身邊的朋友或者自己帶的人了。因為我做東西質量要求很高，所以相應會投入多一些。而很多私單明顯不適合我做——甲方根本不關心或者沒有考慮過質量和售後服務問題。也就是說，很多甲方眼裡只有開發成本，或者故意忽視售後服務。很多乙方同樣如此。也因此造成現在的圈子裡有很多怪事：甲方罵程式設計師（所有）沒道德，亂開價，做出來的東西質量不好；乙方罵甲方，又想要好的又不肯開高價，要想要這樣那樣的，需求也不確定等等。最後造成大家互相壓價。 所以，我從來不輕易接單，除非甲方認可我的價值，大家有共同的目標和想法。否則很容易出問題。 朋友的朋友接了上海某房地產網站的一個軟體開發私單。這哥們充其量也就是業餘愛好，認識該公司某技術負責人。結果做了件很失敗的事情——可能雙方都想得到一點利益，需求都不明確就答應了甲方一週之內完成該“軟體”。甲方更有意思的是希望將這個軟體發放給自己的網站使用者使用！單接下來，核心部分做不了，十萬火急地託朋友，最後找到我。本來不想答應，因為即便是給5千（忙兩個星期），因為需求不明確，那後期陸陸續續的這樣那樣的修改一做就是幾個月，值不值？後來出於幫忙，拼了四天高質量完成了——包括完整的測試、文件、Release，但最終沒成。說起來是雙方合作過程中溝通有問題，但說白了是乙方嫌沒錢賺，甲方又對乙方的態度和配合非常不滿意。根源在哪裡？雙方開始都想得太簡單，或者說故意想得太簡單了。 為了甲方，更為了自己的聲譽，為了讓自己少累一些，最好的辦法就是有選擇地接單，然後高質量地完成。 亂七八糟說了這麼許多，毫無章法，只希望拋磚引玉 :)