文：小發先生

網際網路營銷已存在多年。放眼望去，平臺、渠道、方式、套路層出不窮，讓人眼花繚亂。。。

不過，核心的東西是沒變的；理論、經驗、實戰、累積。

只有圍繞這四點，才不會讓自己手忙腳亂。

小發先生認為，企業要做好網路營銷並不難，掌握以下幾點，就能駕輕就熟。

資訊

網際網路上最不缺的就是資訊，海量的資訊和資料，讓我們有點不知所措。所以，誰掌控都有價值的資訊，誰便能快人一步。

能及時有效的掌握資訊，是種能力，或者說是天賦。比如，最新的熱點是什麼？企業怎樣利用熱點進行營銷？新誕生的平臺有哪些？在大家千軍萬馬擠獨木橋的時候，怎麼能快速挖掘到一個全新的平臺進行優先部署？

這一切，就必須保持良好的閱讀習慣。並在海量資訊中提煉有價值的資訊。

比如，小發先生前幾日在某平臺上獲得一條資訊，某企業新推出了一款APP，要叫板小紅書。這就引來了我的興趣。瞭解到該企業來頭不詳，有龐大的流量基礎，新上架的APP絕對有運營價值。早部署，早運營，就能獲取一波紅利。等競爭對手都反應過來。我已經獲取不少粉絲了。

知識

很多企業主認為所謂網路營銷就是寫寫文章、拍怕視訊、搞搞優化。當然，這沒錯，但又太片面。

除此以外，我們是否瞭解借勢營銷？B2B營銷？碎片化營銷？社交化營銷？O2O營銷？圖片營銷？SEO？

這些才是網路營銷的重要組成部分。任何一種拿出來我都可以和你聊上三天三夜。

所以，別小看網路營銷，它能成為一個發展至今都如此火爆的行業，必有獨到之處。不同的玩法，不同的理解，直接對營銷效果起到決定性的影響。

比如，一家機械製造企業，為了開啟銷路和提升曝光率。開始著手網路營銷。看現在比較主流的自媒體比較火，就召集人馬開始佈局。天天輸出大量原創內容，可見非常勤奮。但收到的效果微乎其微。為什麼呢？你想想，機械製造能原創什麼內容？無非是機械的生產過程，技術探討，市場分析等等。這樣的內容受眾人群太小太小。大多數人不會對此類內容感興趣。所以怎麼能引流嘛？

如果這家企業懂得SEO、B2B等營銷方式。同樣的時間、同樣的精力就會換來不一樣的效果。

多看點與網路營銷有關的資訊、觀點、乾貨、書籍。會對其有很大的幫助。

平臺

要玩好營銷，當然少不了平臺的利用活用。比如傳統廣告方式；電視、報刊、戶外廣告、電梯廣告，這些工具怎麼選？哪個頻道的電視廣告適合我投放？哪個社群的電梯廣告精準度高？這些都是要考慮的問題。

網路營銷也一樣。要玩SEO，選擇百度還是360？要玩B2B是阿里巴巴還是世界工廠？要玩社交化營銷是選微博還是知乎？這些可是都有講究的。男怕入錯行，女怕嫁錯郎。我們網路營銷人就怕選錯平臺。走錯一步，即使付出再大的努力也是白費。

所以，精通各家平臺的玩法，特點，資料，群體非常重要。這個就需要經驗的積累。只有從業多年的專業人員才能給出答案。自己可不能去瞎猜。

找好找準平臺後，下一步就是靠你的堅持，不要三天打魚兩天晒網，不要暫時看不到效果就中途放棄。現在這年頭不像網際網路發展之初，隨便怎麼玩，流量一抓一大把。沉澱下來去吧鐵杵磨成針吧。

思維

要玩好網路營銷，就必須具備網際網路思維。

什麼是網際網路思維？

看看“自行車廠”和“共享單車”就知道了。前者注重研發、生產、渠道、銷售。而後者的玩法是產品我不賣，產品放在哪裡隨時可用。不用一次性購買，要用時給點租金就好。

流量

即使優秀的產品，如果沒有流量基礎，是很難形成轉化的。傳統實體經濟時代和網際網路時代是一樣一樣的。實體經濟的流量來自於你到店的客戶量，而網際網路時代講究的流量是你的點選量、訪問量、關注量、粉絲量。

之前我們過多專注流量思維，而現今我們思考得更多的使用者思維。流量旺盛的時代，不用考慮太多。而現在流量枯竭，使用者注意力分散。怎麼從使用者的角度出發，輸出使用者喜歡的內容、與之良心互動、解答使用者疑惑。從新獲取使用者注意力，是我們必須研究的課題。

現在的網路營銷，講究的是實實在在。流量再多有何用，說不定都是刷的。我要的實實在在的客戶。泛流量時代已經過去。精準有效的流量。才是需要去穩穩抓住的。

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