在工作之餘閱讀完了 15年的第一本書，360大哥--周鴻禕的《我的網際網路方法論》.

   書寫的挺直白，易懂 讀起來就像和位老前輩喝酒聊天一樣，雖然書中的知識沒有吸收多少，現在還是邊看目錄邊看網友總結 邊自己總結... 待繼續閱讀和消化。

   書可以分為7大方向：1.周的價值觀

                                         2.趨勢致勝

                                         3.周推薦的書籍

                                         4.使用者至上

                                         5.體驗為王

                                         6.免費時代

                                         7.顛覆式創新

  1.周的價值觀分為3點：(1).與眾不同

                                            (2).堅信好的產品能改變時間

                                            (3).敢想敢做

  2.趨勢致勝可分為6點：(1).沒人能打敗趨勢

                                            (2).建立新模式的

                                            (3).網際網路思維源於常識 並不高深

                                            (4).消費手法隨消費者而變化（更多知情權和選擇權）

                                            (5).產品體驗是核心（從使用者角度思考：能解決問題的產品才是好產品）

                                            (6).商業模式不是賺錢模式（沒有使用者價值就沒有商業模式）

                                                 什麼是商業模式？：產品模式->使用者模式->推廣模式->收入模式

  3.周推薦的書籍：(1).《創新者的窘境》 《創新者的解答》

                                 (2).《定位》 《營銷戰》

                                 (3).《商業秀》

                                 (4).《免費》

                                 (5).《矽谷熱》

                                 (6).《喬布斯傳》 《黑天鵝》

 4.使用者至上可分為4點：(1).使用者VS客戶

-1.客戶=付費

-2.使用者+未必付費=長期提供服務、長期感知你的存在、長期保持聯絡的一波人

-3.沒有使用者就沒有客戶

                                  (2).使用者是網際網路模式的基礎

-1.網際網路盈利模式

-1.匯聚人的力量：電子商務、網際網路金融、020...

      -2.依靠流量帶來廣告收入：優酷、土豆...

-3.後續增值服務：網易、亞馬遜...

     -2.海量使用者是網際網路的遊戲規則

      -3.免費獲取海量使用者

                                  (3).網際網路產品的本質是使用者服務

                                          -1.好的網際網路產品

-1.有一個打動使用者的點

-2.持續改進、持續經營

  -2.使用者在變化

-1.資訊過多

-2.轉移成本幾乎為0

        -3.對產品更加挑剔

  -3.網際網路的規律

-1.找準一個打動使用者的點

-2.小步快跑、不斷試錯

-3.在發展中進行微創新

                                   (4).需求

              -1.強需求 必須有

-1.安全

-2.搜尋

-2.弱需求 可以有

5.體驗為王可分為4點：(1).百億美元的教訓

-1.3721忽視使用者體驗

            -2.百度勝出

  (2).什麼是體驗

-1.心理感覺

                       -2.超出預期

-1.漢庭酒店配5種枕頭

-2.海底撈的口碑

-3.360開機體驗

  (3).追求極致

       -1.亞馬遜的“飛輪”（好的體驗->增加流量->更多買家->更多商品和更優質的服務->更好的客戶體驗-.>"飛輪"迅速成長）

       -2.蘋果的畫素

       -3.追求細節

                  (4).大道至簡

          -1.基礎：使用者的需求

           -2.聚焦->變強

            -3.網遊以“方便”獲勝

             -4.粗糙的心

          -5.向小白一樣思考

6.免費時代分為9大點：(1).FREE

-1.免費

-2.便利

-3.自由

                 (2).假免費

-1.營銷手段

-2.推銷商品

 (3).真免費

-1.無條件

-2.數字化時代的特徵

-1.產品與服務數字化、虛擬化

-2.沒有渠道物流倉庫等中間環節

-3.成本固定 使用者越多分攤成本趨於0

 (4).免費是一種商業模式

-1.海量使用者（1億+）

-2.廣告模式：羊毛出在豬身上

-3.增值服務：基礎伺服器免費、個性多樣化收費服務（騰訊、亞馬遜...）

         (5).免費不僅是一種商業模式

-1.商業模式

-2.革命

-3.營銷手段

-4.網際網路精神

 (6).硬體免費

-1.硬體免費是趨勢

-2.“硬體0利潤”

-3.樂視TV vs傳統TV

-4.亞馬遜vs平板電腦

 (7).網際網路化

-1.商業模式

-2.營銷手段‘

-3.市場推廣

-4.產品銷售

 (8).免費是一種顛覆力量（淘寶免費聚集大量賣家->吸引買家->幹掉收費的ebay）

    （360免費迅速崛起->幹掉原有市場）

 (9).轉型與跨界

-1.免費之後怎麼辦？（延長價值鏈：360防毒->瀏覽器->搜尋->遊戲）

-2.如何跨界轉型？（內部：容忍失敗、鼓勵創新）

（外部：合作）

7.顛覆式創新分7大點：(1).顛覆式創新是多人性的表達

-1.創新的形式

-1.發明

-2.商業模式創新：貴的->便宜->免費

-3.使用者體驗創新：大的->小的；笨重的->便捷的

-2.商業的本質是讓人心得到釋放

-1.懶惰->簡單（蘋果將使用者體驗做到了極致）

-2.貪婪->便宜->免費

 (2).顛覆式創新是屌絲逆襲

-1.顛覆式創新剛出來都是屌絲市場，不被主流市場領導者看好

-2.顛覆式創新剛出來並不完美也未必先進

-3.顛覆式創新一定是在一個點上做到了極致 打動使用者

 (3).360顛覆傳統防毒市場

-1.堅持並認為免費防毒是大趨勢

-2.微創新提高使用者體驗：易用、有效、倍兒爽

-1.解決卡

-2.改變開機掃描方式

-3.改變軟體介面

-4.不打擾使用者

 (4).顛覆式創新大多源於小企業

-1.《創新者的窘境》 《創新者的解答》

-2.顛覆式創新（破壞性創新） 偏好遠離主流市場，或對主流市場影響不大的信興市場

-3.破壞性創新的本質是創造新的需求和新的市場

-4.顛覆式創新往往是從細節入手，潤物細無聲

 (5).顛覆式創新需要逆向思維

-1.蘋果口號：與眾不同

-2.巴菲特：別人貪婪時我恐懼 別人恐懼時我貪婪

-3.微博字數少vs部落格字數多 ->獲得顛覆力量

-4.ARM“功耗低"vs英特爾的執行速度快->獲得顛覆力量

 (6).喬布斯對蘋果的顛覆之術

-1.微創新

-1.MP3+大容量儲存=ipod

-2.ipod+小螢幕=ipod itouch

-3.ipod itouch+通話=iphone

-4.iphone+大螢幕=ipad

-5.小步快跑

-6.微創新規律

-1.小處著眼，貼近使用者需求

-1.微博=縮短字數的部落格

-2.滿足了快速閱讀

-2.小步快跑，不斷試錯

-3.拿來主義

-1.IOS/SAFARI=拿來的核+蘋果的殼

-2.iPhone=部分拿來的模組+來拿的多點觸控技術

-3.iTunes賣音樂->應用商店賣軟體

-4.喬創辦了next公司 偏重技術而市場部買單->over

 (7).顛覆式的力量來源於側翼和聚集

-1.偃旗息鼓 側翼聚焦 打反關節

-2.聚焦方能極致

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  這種思維導圖的記錄方法 個人覺得還是蠻不錯的！

  讀完這本書收貨如下：

  1.作者對需求的掌控：能抓住客戶的重點，真正的使用者解決問題，敢想敢做不怕得罪人！

  2.對使用者體驗的追求：記得使用的第一款防毒軟體是卡巴斯基，後來用瑞星防毒（當時還付費了），最後用的360 用的時間最長感覺最好（360背後花了不少心思啊）。

  3.對管理企業有方法：目的僅僅不是賺錢 這點確實很重要 360從3721到雅虎到奇虎...不然容易迷失方向。

  4.對人才和員工的尊重：對員工關懷、讓員工有歸屬感（20%的持有股啊...） 有魄力

 不早了寫到這 洗洗睡吧····