什麼產品適合做抖音？

　　這個問題可以先從做抖音需要投入什麼來說。有些達人自己拍自己就能火，這是一個人的團隊。而我們投入了十幾個人，有專業的裝置、影棚、演員、策劃、設計。在這樣的投入下，我們的視訊總計播放量達到 5 億多，價效比還是很高的。

　　在捨得投入的前提下，我認為絕大部分的產品都可以玩抖音。因為我們在抖音上看到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶館火了、奶茶店火了、智慧硬體火了、App 火了、小程式火了、公眾號火了……即使是賣挖掘機的，抖音上也可以讓挖掘機排成一排組團跳一個海草舞吧。

　　什麼樣的內容在抖音容易火？

　　其實這個問題，有很多人已經做了盤點，甚至我看到有人做了很全面的思維導圖，幾乎涵蓋了所有熱門玩法，比我總結得要詳細得多。

　　其實這些總結，只是最表面的一些東西，或者說是已經出現的一些東西，很快就會過氣。你需要記住的是抖音現在的 slogan：記錄美好生活。

　　我們知道快手的 slogan 叫“記錄生活”，抖音和快手相比，多了一個“美好”，這就是“什麼樣的內容在抖音容易火”最底層的答案，就是它希望視訊能夠更美感、更潮酷、更年輕化，這是以後各種不同玩法生長出來的根基。

　　所以做抖音別想著走捷徑，踏踏實實創作和生活相關的優質內容才是王道。比如，無論我們用什麼套路，使用者認可我們最底層的理由是，他們通過看我們的內容可以瞭解科技、提升生活品質。

　　這就和抖音的定位“記錄美好生活”在一個主旋律上，因此我們優秀的爆款作品轉發量可以達到 20w+。

　　當然，我也不能只跟你說這些虛的，下面我將介紹抖音的演算法規則、運營抖音的 5 條經驗、在抖音獲客的 4 個方法、從零運營抖音賬號的 5 個步驟，來幫助你在抖音火起來。

　　如何利用好抖音的演算法

　　在我看來，抖音的演算法是極具魅力的。這個魅力在於，抖音的流量分配是去中心化的。

　　在微博和公眾號上，如果你沒有粉絲的話，你發的內容就不會有人看。但是抖音就不一樣，你可以完全沒有粉絲。所有的抖音的使用者，你拍的任何一個視訊，無論質量好還是質量壞，釋出了之後一定會有播放量，從幾十到上千都有可能。

　　這個我們把它叫做流量池，抖音會根據演算法給每一個作品的人分配一個流量池。之後，抖音根據你在這個流量池裡的表現，決定是把你的作品推送給更多人，還是就此打住。

　　因此，抖音的演算法讓每一個有能力產出優質內容的人，得到了跟大號公平競爭的機會。

　　那麼，該如何利用好抖音的演算法呢？

　　抖音推薦邏輯的三個關鍵詞： 基礎流量、疊加推薦 、時間效應

　　1）利用好流量池

　　如前所述，抖音給每一個作品都提供了一個流量池，無論你是不是大號、作品質量如何。你之後的傳播效果，就取決於你的作品在這個流量池裡的表現。

　　因此，我們要珍惜這個流量池，想辦法讓我們的作品在這個流量池中有突出的表現。

　　抖音評價你在流量池中的表現，會參照 4 個標準：① 點贊量 ② 評論量 ③ 轉發量 ④ 完播率

　　知道了這 4 個標準，我們就要在一開始視訊發出來的時候，想辦法發動所有的你能發動的力量去點贊、評論、轉發、把它播放完。

　　2）疊加推薦

　　我們自己能發動的力量畢竟有限，因此，當作品被推廣到更大的範圍以後，就不是我們能人工干預的了。這時，我們該如何提升關鍵的 4 個指標呢？

　　詳細的做法我會在後面提到，這裡先簡單說一點，啟發一下你的思路。比如說，既然評論量很重要，那你在寫視訊的標題文案時，是不是應該考慮設定一些互動問題，引導使用者留言評論呢？

　　但這裡要給你提個醒：千萬不要去刷流量！現在我們看淘寶上面有各種刷抖音流量、評論、點讚的店鋪，千萬不要去做這種事情，一定會被關小黑屋的，一定會。所以千萬不要投機。

　　3）時間效應

　　我們發現，有些視訊拍出來之後沒火，過幾天、過一個星期，甚至過了個把月之後，這個視訊卻突然火了。所以這個推薦演算法其實還是很有意思，它會“挖墳”，帶火一些優質的老視訊。

　　所以你比較看好的一些視訊，即使它一開始沒火，你也要持續去給它去做一些點贊評論，通過朋友圈去轉發一下。他有可能這個星期沒有被推薦，但下個星期有可能就會被推薦。

　　4）注意事項

　　① 一定不能植入硬廣；

　　② 一定不能有不良的操作，比如說出現武器、出現一些不該出現的鏡頭和畫面；

　　③ 一定不能讓視訊出現有水印、畫質模糊等問題。

　　這些不僅僅會讓你的視訊獲得不了推薦，還有可能讓你的視訊被禁言、被限流甚至是被封號。一旦你的賬號被封掉之後，在小黑屋裡面就出不來了。

　　04從零運營抖音賬號的5個步驟

　　1）定位

　　定位的意義和重要性人盡皆知，我不再囉嗦。本文分享一下我做定位的工具——產品需求分解圖。

　　這個工具，我還有個比較通俗的說法，叫“使用者分堆圖”。意思就是，我們要把使用者群體拆分，而不要面對一個泛泛的群體去做內容。

　　舉個例子，假設我的目標使用者是“中產階級女性”。這個使用者群體就太寬泛，要按照她們不同的需求，對產品定位進行拆分。比如：

　　● 育兒有方

　　● 珠寶

　　● 孕後快速恢復

　　● 最美廚娘

　　● 學會和孩子對話

　　這就是為什麼我們要註冊 4 個抖音賬號。

　　2）拍攝思路與形式

　　① 裝置跟上，製作精良

　　逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你視訊整體的風格要比較潮酷、年輕化，它還要求畫質、拍攝技巧都有一定水準，總之就是對質量要求比較高。

　　所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型場景的，比如雜亂的街頭場景、捕魚抓蝦的活動、吃豬頭肉的自拍等（風格不同，沒有評判高下的意思）。

　　我們自己是有一個影棚的，影棚裡面有專業的攝像機、燈光道具、拍攝支架、背景牆、演員服裝等等。

　　② 保證每一幀的質量，提高完播率

　　你必須快速進入主題，不說任何一句廢話，充分利用好每一幀的畫面。否則，觀眾隨時會動動手指，把你翻過去。完播率上不去，你的視訊就會被演算法認為質量不高，推薦不出去了。

　　比如，為了讓觀眾第一眼就知道我們要說什麼，我們會製作 KT 板，把視訊的主題打印出來，使觀眾一目瞭然。

　　③ 真人出鏡

　　我們和抖音官方是有對接的，可以比較負責任地告訴大家，抖音更願意扶持露臉的賬號，這和抖音的社交屬性是密不可分的。所以，最初我們的視訊沒有真人出鏡，現在大大提高了真人出現的頻率。

　　④ 顏值過關

　　相對來說，快手使用者對顏值是非常寬容的，你能看見很多普通人展現自己不那麼美的一面。而在抖音想火，不說美若天仙，最起碼不能醜、不能邋遢。

　　因此，我們會找員工中顏值比較高的那些來做視訊的主角，給他們買好看的衣服（連蘿莉裝都上過），然後就是，美顏、濾鏡啥的都往上上，你懂的。

　　⑤ 跟上熱門挑戰

　　如果說，抖音現在有什麼空子可以鑽，那可能就是這個「熱門挑戰」了。

　　比如抖音新上線了一個比較熱門的挑戰，現在參與的人還不多，如果你判斷這個話題存在火的潛力，這個時候快速跟進去做一些模仿的內容，就很可能上推薦。

　　訪問抖音的內容有三個入口，第一個是推薦，第二是關注，還有第三個就是挑戰。

　　這個和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無法制造出熱點，但是你可以搭上熱點的順風車

　　3）編輯

　　通過編輯，你能讓你的內容以更好的形式呈現出來。這個屬於專業人士的業務，我簡單談 3 點要注意的：

　　① 背景音樂

　　選音樂主要有 2 個標準，第一是和視訊內容完美配合，這是最好的；如果這點做不到，那就選擇使用者認知度比較高的音樂，《說散就散》《海草舞》之類的，使用者還是很買單的。

　　② 特效

　　抖音提供快放、慢放、倒放、節選段落迴圈放等功能，具體玩法多樣，這裡不展開。

　　③ 標題、封面

　　這個和公眾號的原理一樣，對你內容的播放量、完播率、分享量、分享後的點選量都有很大影響。

　　另外提一點，視訊播放的過程中，標題實際上就成了一個備註，如果設定得當，也能發揮很大的作用。比如和內容配合起來玩梗，或者引導使用者留言評論等。

　　4）釋出、維護

　　① 釋出時間

　　這個邏輯很簡單——什麼時候使用者多，就什麼時候釋出。

　　一般情況下，網際網路產品中午會有一個高峰期，下班之後大概是 19:00~23:00 是另一個高峰期。大家可以選擇這些時間段發，但凌晨的時候也有不少使用者在一直在用。

　　② 善用評論區

　　我們每天都有大量使用者評論，我們安排了好幾個人專門去維護使用者的評論，就是回覆使用者的問題，和使用者進行互動。這個環節做好了，活躍度、忠誠度都會有很大提升。

　　其實大家可以把它當成一個運營的位置。因為抖音現在現在是沒有開放多少運營位置給賬號的，我們只能夠在頭像、簽名介紹自己的產品。這個時候，我們可以去評論裡面引導使用者，通過作者回復，甚至是讓你的同事當托兒來回復，對使用者進行引導。

　　05

　　優化抖音運營效果的3條經驗

　　1）內容定位以及優化調整

　　雖然我們做抖音才幾個月的時間，但過程中其實對於這個賬號的定位，已經做了 2 次調整。

　　0 到 30 萬用時 15 天左右，只做垂直於手機的內容；

　　為了豐富內容以及保持增粉速度，迅速進入第二個階段，粉絲從 30 萬到 60 萬，用時 16 天左右，內容方向調整為手機技巧和熱門話題；

　　後來又想辦法把視訊做的更有創意和更專業，在第 58 天的時候，超計劃完成了 100 萬的粉絲目標。

　　2）靈活的選題機制

　　我們有一個選題群，然後要求每個員工成為抖音的深度使用者，每天狂刷抖音，把眼睛刷瞎刷腫，刷到凌晨。看到好的選題和玩法，就扔到群裡，討論我們如何結合去做。例如《廣東十年愛情故事》，我們會拍一個用庫樂隊彈奏的視訊。

　　也就是說，我們沒有固定的選題方向，隨時根據抖音的整個動態去做調整。

　　3）穩定的更新機制

　　從 12 月 25 號做出來第一個視訊開始至今，我們從未停止過更新，包括春節假期。你三天打魚兩天晒網，使用者也就法形成習慣，對你沒有期待、沒有黏性。

　　我們總結出來上傳的最佳時間為晚上 6 點到 8 點之間，每天都上傳 5 條左右，但每個視訊中間最好間隔半小時。