1994年，陳小明高考落榜來到廣東打工。 2002年9月，陳小明從東莞市寮步鎮的一家鞋廠辭了工，想換一個環境。一天，他到嶺夏村的良平工業區找工作。

在良平市場邊上見到有一個門口貼有“轉讓”字樣的小商店。那對潮汕夫妻見陳小明對他們的店有興趣，就熱情地向他“推銷”起來了。

經過一番討價還價，他用12000元將這個店盤了下來，一個月後，陳小明發現這裡的生意不但沒有那對潮汕夫妻說得那麼好，而且幾乎是在虧本經營。

陳小明明白自己上了那對夫妻的當了。時間一天天過去，小店的生意仍舊沒有什麼起色。陳小明越來越沒有信心了，他決定將店鋪轉讓出去。

但他沒有想到的是，字條貼出去一個多月了，店鋪還是沒有脫手。2003年春節，絕望的陳小明乾脆關了店門，回家鄉臨川市過年去了。

回到臨川后，他到市裡最大的一個超市裡買年貨，發現那個超市正在搞促銷活動，很多商品都以特價出售。回到東莞後，他粗略地統計了店裡所有商品的類別和數目，拿出了毛巾、襪子、純淨水和香菸等40種小商品來做特價促銷品。

接著，陳小明在店門口立了一個醒目的告示牌，上面寫著特價商品的種類和促銷價。陳小明此舉立刻引起了周邊小店的老闆的注意。結果，他那天的生意比往常火爆得多，一天下來，營業額竟是以前的十幾倍。小店也很快成了良平市場裡最紅火的店鋪。

就這樣，所有的環節都進入了良性迴圈的狀態。2003年2月底，陳小明盤點了庫存和現金，發現自己在短短的20天裡竟然賺了3000多元。

他知道，只有創新才能在市場上永遠立於不敗之地。於是，他只要一閒下來，就絞盡腦汁地想新點子。於是，他想到姓氏促銷。這個新鮮的促銷方式一經推出，立刻就引起了眾多打工者的關注，每天光顧他的小店的人更多了。陳小明又乘勝追擊，推出了“生日促銷”。

陳小明的小店也因此得到了良好的口碑。陳小明還買來了10多張摺疊桌，每天晚上就在店門口沿街擺開。晚上10點以後，他供應的酒水和副食品全部打折銷售。這一舉措又成為了他的新的利潤增長點。

陳小明知道，他只有繼續學習並應用這些營銷方法，不斷用新的促銷方式來吸引消費者，樹立起小店的品牌形象，才能擁有更多忠實的顧客。陳小明層出不窮的招數讓同行們無暇應對，很多店主不得不將商店轉讓給他人。

2003年7月，陳小明又招了3個打工仔，將隔壁的兩個開不下去的店鋪買了下來。店面擴大了，經營的品種也更多了，他的收入自然是水漲船高。