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5大抖音變現模式,看懂你就知道如何抖音如何吸粉

顧名思義,網際網路時代,有粉絲有流量就有錢賺。任何不能變現,缺乏商業價值的運營都是浪費,而抖音,現在恰好就是一個坐擁龐大流量的平臺。
越來越多人跟風進軍抖音,但大部分處於盲目狀態,似乎全世界都在做,自己也想做一個,卻不知道做了到底能不能賺錢?以下,運營姐總結了抖音吸粉的幾大變現方式給大家做參考:
01
賣號
賣號就是指批量的生產抖音號。
一般來說是團隊操作,一個團隊或是一個公司批量購買手機號,或者直接用QQ號註冊(不要做實名認證),一機一號,賬號釋出內容之前,先養號一週左右,然後批量做內容,一般粉絲做到20w左右開始出售,出售完之後,手機賣掉,重新買手機繼續做號。
市場價目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢,垂直類目賬號粉絲在5-10分之間。
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內容可以是搬運、圖文或是原創,搬運大多內容為抖音熱門視訊或者美女視訊,用來博眼球;原創大多以圖文為主,內容涉及情感、星座、勵志、遊戲、美妝、美食、寵物等,也有部分是泛娛樂的賬號。
02
導流其他平臺,抖音之外獲利
無心插柳延伸出爆款,或從細節發現商機,有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢,但卻在抖音吸粉。
比如有些垂直行業的抖音號通過在視訊評論中植入自己的微訊號,為微商產品導流,或者主頁為個人微信、微信公眾號平臺賬號導粉。
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但隨著抖音的發展,平臺對於向其它平臺引流的行為也管控愈發嚴厲,會採取限流甚至封號的處罰,希望廣大同行慎重。
03
接廣告,達人為品牌定製內容
抖音達人接廣告或者說為品牌定製內容,也算是
抖音吸粉
目前最主要的變現方式。一個粉絲2-6分錢,也有的一條視訊數十萬。
一般是通過軟廣植入等巧妙的方式進行品牌合作營銷。目前垂直賬號最容易變現,比如美妝、測評類賬號,基本上這類號有10萬+的粉絲就開始有廣告收入。
不過這裡的粉絲指的是純抖音站內粉絲,不包括頭條號、火山小視訊等其他頭條系產品自帶的粉絲。目前明確的價格體系還不成熟,但越垂直的賬號,價值越高,價格越高。
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當然,也有不少品牌乾脆自己入駐抖音吸粉,將其作為重要的分發渠道。比如小米手機和支付寶等
04
做電商,直達淘寶一站式購買
抖音降低開放購物車的標準後,現在多個抖音號頁面出現了購物車按鈕,直接連結到淘寶。抖音達人可以用視訊形式,直接引導使用者到抖音櫥窗購買視訊同款產品。
一般來講,粉絲低於200w的抖音賬號,可以用來接品牌商廣告和電商廣告,也就是掛別人的商品,粉絲高於200w的,垂直類目的可以考慮給達人開店,讓他們賣自己的同款產品。給達人開店的利潤比較大,而且是可持續發展。
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雖然從部分已知案例的銷售情況來看,有些不是特別理想,但也有爆款的案例:
美食視訊號野食小哥,每天更新一個視訊內容,保證更新頻率,視訊最後有圖示引導“購物車”,通過購物車售賣定製的牛肉醬,最多一天達到7萬多流水。
再像是動漫類賬號:喵小兔漫畫,3個月260w粉絲,開了一個自己的淘寶店賣手機殼,以及接動漫周邊和表情包製作,淘寶店三個月銷售額270w。
事實證明,任何一個平臺,流量變現,產品永遠是最能夠持久的東西,廣告、賣號都只是暫時的。
“邊看邊買”已經被很多視訊平臺掛在嘴邊很多年了,但形成規模的案例則鮮有耳聞。現在抖音已經有了比較成熟的體系,建議有好產品的,可以做多方面嘗試。
05
開直播賣貨和粉絲刷禮物
開直播也是一種簡單的變現方式,粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪,而音浪可以直接提現為人民幣,目前來講,抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣,也就是說提現比例是7:1,想要提現也非常簡單,直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換就行。
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達人獲得的總收入就是音浪,音浪越高人氣也越高。比如坐擁2000多萬粉絲的高火火在拍視訊方面也很活躍,目前已經發布了114個作品,獲贊14548萬,就曾在直播中收穫133萬音浪,成為當週收入破10萬的主播。
除了粉絲贈抖幣,有一技之長的達人還可以通過直播直接賣貨,或給自己做其他方面的導流。

比如上圖這個手工達人,平時會拍下自己做手工的過程,直播時很多粉絲就在評論區詢問哪裡可以買到木勺子,哪裡可以買他用的工具,以及有沒有開網店,小哥哥直接在直播裡安利了一波客服微信。
據瞭解,目前達人已經有許可權,可以在直播頁面放出電商購物車按鈕,直接邊看邊買,形式很像淘寶直播了。
運營姐最後說
除了這5種主流變現方式外,還有打造企業形象代言人、網紅達人轉型影視圈或原創音樂人、抖音代運營等之類的變現方式。
但因為這幾大方式對我們普通人來說,實操性不算太強,我在這裡就不做過多贅述。當然,抖音這個巨大的流量池,盈利的方式值得我們去細細探索。