職位描述：

售前 崗位職責

1、為客戶提供產品試用現場指導和培訓，幫助客戶解決技術問題，成為客戶和公司的技術溝通橋樑，維護良好的客戶關係。
2、協同銷售團隊識別商業機會，提供解決方案和售前的技術支援。負責編寫專案方案書、投標書、測試報告、實施方案和其它技術文案；
3、收集整理來自客戶端和市場的需求，為後端產品和研發提供較為準確及時的資訊。
4、培訓銷售團隊使其掌握基本的產品特性。
5、負責友商產品的競爭分析。
6、參與相關的市場活動和主題演講。
7、與合作伙伴進行技術交流與合作。

崗位要求

1、相關專業本科或以上學歷。需要有一定開發經驗和動手解決實際問題的能力。
2、有4年以上IT，網際網路相關公司工作經驗。熟悉雲端計算行業的主流技術和相關公司產品。有中大型專案的售前、研發或運維經驗者優先，有海量網際網路系統架構的經驗者優先。
3、求知慾強，有較好的學習能力。對遊戲、電商、移動App等網際網路行業有強烈的學習意願。
4、有良好的客戶服務意識和團隊精神。
5、能夠認同創業公司的發展理念，吃苦耐勞，堅忍不拔。

行業銷售  崗位職責
1、負責靈雀雲Docker雲平臺及解決方案在垂直行業領域的銷售工作（例如金融，運營商，國企及政府）
2、負責維護客戶關係、協調客戶使用中的問題併發掘新的商業機會
3、按計劃完成分配的客戶拓展任務目標
4、開拓和保持和各種渠道資源的合作關係、和渠道一同服務客戶並完成區域渠道銷售任務

崗位要求：
1、本科及以上學歷，IT硬體或軟體 相關領域8年以上工作經驗
2、對主要行業內的IT採購流程和業務流程非常熟悉並具有豐富的個人資源
3、具有一定文案能力能獨立分析問題和解決問題編寫報告
4、具有良好的團隊合作精神和積極主動的溝通意識
5、抗壓能力強接受出差。

崗位職責：
1、負責區域渠道團隊的建設，管理、規劃和評估工作
2、根據戰略需要，建立和完善渠道合作體系，並監督代理政策與銷售政策的貫徹與執行
3、負責各個區域和行業的渠道的開發、維護、資格管理與評估
4、負責各地區市場情況擬訂市場推廣方案，監督和配合市場推廣活動

崗位要求：

1、至少三年以上渠道管理經驗，5年以上渠道銷售和管理經驗者優先考慮
2、有建立與拓展新產品渠道的成功經驗；
3、擁有豐富的渠道開發、銷售、維護經驗；
4、熟悉軟體或雲端計算產品渠道銷售以及區域市場渠道銷售經驗者優先
5、具有軟體銷售行業資源和雲端計算產品渠道合作資源者優先
6、有團隊合作精神和高度的責任感，思維敏捷，能夠承受較大的工作壓，能接受短期出差。

其他誘惑：期權，零食，彈性工作時間，開放的公司文化

關於我們：

• 公司：北京凌雲雀科技有限公司
• 行業：IT軟體
• 規模：150+
• 融資：B輪1億+
• 官網：www.alauda.cn
• 聯絡方式：[email protected]