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從搬磚工到億萬富豪,這些年他經歷了什麼?

在福建,有個人從工地搬磚工做到了擁有億萬財富的老闆。而這其中的緣由竟然是因為茶油。

2015年,林龍生轉行回老家,接手一個破產的工廠,還承包了8000畝山地。林龍生看中的這塊地,其實裡面種著一種別人都不願意種的果子,油茶果。2015年,林龍生考察市場後發現,市場上做茶油的大企業不多,茶油有很大的市場空間。

林龍生決定轉變思路,他回到老家村裡,找到一個破解難題的關鍵人物。遊師傅,家裡世代以榨油為生。

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在小作坊裡觀察了一個月,林龍生覺得榨油的每一步都暗藏財富玄機。一天,遊師傅榨完油後,一個洗手的日常舉動,引起了林龍生的注意。遊師傅洗手用的就是油餅榨油後剩下的廢渣。這種廢渣不僅能把手洗乾淨,而且洗完手後聞起來還很香。榨油師傅告訴林龍生,每年榨完油,住在附近的婦女都會花上20多元錢,買一塊榨油的廢渣回家。把廢渣搗碎,加水煮沸,再用過濾後的水洗頭髮。這是村裡婦女常用的天然洗髮水。

林龍生找到科研機構的工作人員來牽線搭橋。通過科研機構,林龍生聯絡到多家油茶產業鏈的下游企業。在這些企業的加工下,廢渣變成了洗潔精、洗面奶、香皂等洗滌護膚品以及滅火劑原料。2016年,林龍生榨完油後,先從廢料裡撿回來 1000多萬元。他用這筆錢填補了榨油的高成本。

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林龍生把市場上味道不同的茶油找來,在顧客中進行調研,發現當地人喜歡的茶油味道,就是榨油作坊裡茶油的傳統味道。林龍生投入了一千多萬元改進了榨油生產線,並採用低溫物理壓榨工藝,讓茶油最貼近傳統茶油的味道。同時,他還引進先進的技術,對溫度加以控制。既避免了由於高溫產生的有害物質,還讓榨出來的油茶籽油安全天然可直接食用。

茶油味道清香、能直接喝,林龍生抓住了這個特點。他經常舉辦喝茶油的體驗活動,1瓶500毫升的茶油,定價在108元。推廣活動讓林龍生的茶油有了名氣,但很多顧客一聽到這個價格還是嫌貴。

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林龍生又從榨油作坊裡找到了銷售茶油的辦法。他發現經常來小作坊買茶油的,大多都是老年人。林龍生想到,老年人特別注重飲食和養生,並且對產品的忠實度高,不會隨意更換產品。林龍生為老年人做好服務,建立了穩定的客戶群體。之後,林龍生又盯上大肚子的孕婦做生意。把自己茶油推向月子中心,還提供了滿足孕產婦需求的茶油食譜。

目前,林龍生已經成立了油茶種植合作社,帶動了800多名村民致富。他的舉動不僅獲得了財富,同時也讓傳統藝術煥發出了新的生機。