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當程式設計師轉行去做銷售

感慨,放著好好的程式設計師不做,轉行做了銷售,沒想到,有好幾個朋友給我留言,討論怎麼轉行做銷售。這裡還是談談我自己的想法,也想向一些做的比較成功的前輩討教一些經驗。

我覺得對於還在程式設計師崗位上奮鬥的朋友,如果您有計劃或者有想法轉行去做銷售的話,有幾個事情是需要注意的,畢竟銷售員和程式設計師是完全不同的兩個職業,兩種不同的職業狀態。

第一,  收入的不同。

其實在我看來,收入的不同包含兩個概念,首先是收入模式的不同,可以說大部分的程式設計師都是拿死工資,或者偶爾有一些專案獎金,然後年中或者年終的時候,給 你象徵性的漲一點,除非是公司裡面的核心開發人員或者技術牛人,否則基本上也就那樣,每個月固定收入,多也多不到哪裡少也少不到哪裡,而銷售人員則不同, 基本上是靠業績說話,各家公司考核方式略有不同,簽單提成的形式各不相同,但都收入都無一例外的和業績掛鉤,簽單多了收入就多,所以常常各個月之間的收入 差距會比較大。其次是收入數量的不同,特別對於剛剛從程式設計師轉行做銷售人員,很少能極快進入狀態嘩啦啦狂簽單的,都會有個適應期,適應期之中籤單往往不 多,那麼這段時間常常只能拿到基本工資,對於做程式設計師時穩定的而且不高不低的收入來說,是個不小的挑戰。一旦上手之後,增長速度應該會比程式設計師要快一點。 如果很久過去了發現自己還是不能上手,那還是建議您考慮做其他職業了。

第二,  工作時間和性質不同。

程式設計師最大的特點是什麼?加班!我想各位看官沒幾個不同意的吧,而你們見過幾個銷售員也如此加班呢?當然,不是說程式設計師就沒有休息的時候,銷售員就一概不 加班。當程式設計師為了某個功能抓耳撓腮拼命加班的時候,或許銷售員正在某處陪客戶喝酒,一頓猛灌,搞得全身上下無一處不是酒味,喝得胃裡面翻江倒海無處發 洩,還要滿臉堆笑,想著下半場和客戶去哪裡HAPPY他才能滿意。也有時候當程式設計師在家上網聊天泡MM的時候,或許你們的銷售員正在公司通宵加班做標書準 備投標檔案,因為第二天就要趕去投標,而客戶發標時只給了兩天的準備時間。

每個職業都有自己的難處,所以當程式設計師想轉行做銷售員時,就要換位思考,如果做了銷售員,那種生活你受得了麼?

不過總得來說,銷售員在時間上要比程式設計師要寬裕的多,畢竟考核是以簽單數來說話而不是工作量來說話,呵呵。

第三,  客戶看你的眼光不同。

當我們還是程式設計師,還是專案經理的時候,客戶總是拿你當專家,當老師,當工程師看待,你說的技術上的東西,客戶常常會認真考慮,畢竟沒見過幾個程式設計師尖嘴 猴腮到處騙人的。而一旦轉行做了銷售員,就完全是另外一碼事了,儘管對技術也很精通,也不必你的專案經理水平差,可是,在客戶眼裡,你首先是一個銷售人 員,其次才是個技術專家,所以你說的每句話,客戶常常先不從技術考慮,而是常常在想是不是為了賣你的產品才會如此介紹的。所以在客戶心目中,你做程式設計師時 候樹立起來的專家形象,老師形象會大打折扣。

第四,  工作時的心態不同。

我們常常在網上看到微軟工程師,google工程師工作環境是多麼舒適,多麼隨意,可以有彈性的工作時間,可以在公司玩籃球,甚至還可以在公司養寵物,可 是大家有沒有想過他們的銷售人員呢?他們的銷售人員也如此愜意麼?我想這些大多數是為工程師準備的吧,他們的銷售人員多半是要在外面西裝筆挺的和客戶洽談 合同細節呢,哪裡有那麼隨意呢?而且還有很重要的一點,客戶是不會和你玩彈性工作制的,約好的幾點中,一分鐘都不能遲到,否則就是沒有沒有信用的表現,在 客戶嚴重一旦有了不好的形象,再想簽單就很難咯。

第五,  做人的心態不同。

跳出程式設計師這個圈子後,回頭再看看程式設計師,覺得大多數程式設計師都比較單純,當然這並沒有貶低程式設計師的意思,只是說程式設計師把自己大部分的精力都花在了精益求精 自己的程式上,或者都花在了沒完沒了的專案中,壓根就沒有時間去考慮那麼多做人的道理,所以常常不經意間就把別人得罪了,自己還不知道,如果遇到個心態比 較好的人,會不怎麼計較的,知道程式設計師嘛,就那樣。如果遇到個心態不好的,給你記仇,就比較慘了,後果,很難預料。

做銷售人員不一樣,得常常考慮這些事情,做客戶時常常關心競爭對手是否來搶單了,合作伙伴是否有什麼其他動作了,對客戶說話要常常小心,要關注每個細節, 懂得察顏觀色,不求每句話都那麼動聽悅耳,但一定不能得罪客戶,否則客戶都想和別人談合同了,你還樂呵呵的矇在鼓裡,每天屁顛屁顛的往客戶那邊跑。

      程式設計師如何做銷售呢?我也沒有弄明白,這些只是我轉行做銷售以來的一些感觸,希望能給想轉行還沒有轉行的同學一點幫助,也請各位大蝦給我點幫助,說說自己的一些看法和經歷。