2018年，以拼多多、雲集為代表的社交電商快速爆發，向原本為流量所困的電商企業，展現了一塊新的巨大的流量窪地。從淘寶、京東到唯品會、貝貝網，不同階段和業態的電商企業，都在積極進軍社交領域。新型的關係鏈和場景，讓電商第一次將觸手伸向了四五線城市的下沉人群。

社交化似乎成為線上增長的救命稻草，但社交化對於各類電商企業是否真正適用？社交電商未來的發展路徑和競爭終局又是什麼？淘寶、京東等老牌電商巨頭面對當下，又會如何佈局？在這中間，電商企業還有哪些新的出路？

“社交電商不會一家獨大，這是個分散市場，但直接TO C的增長會更快。”在啟明創投合夥人黃佩華看來，發展到社交電商階段，就是電商的核心從商品端向需求端轉移的過程。

2003年，黃佩華還在GGV時，就參與了對阿里的投資，而近幾年，她在啟明創投也主導瞭如涵電商、鯨靈集團等新電商的投資，可以說，見證了十幾年來整個電商行業的崛起與發展。

她認為，雖然淘寶在社交化上比較難做，但前期建立的基礎設施和長尾的SKU，仍然具有很大的價值。而新零售、新品類（生鮮）、新市場（農村市場、海外市場）都是綜合電商持續發展的機會。在新的場景和使用者需求的推動下，社交、出海等新型電商依然會是充滿潛力的創業方向。