8.1BRD文件的寫作目的

-發現：
         產品改進的可能
         創新產品
-需要：
         要權重
         要專案
         要資源

8.2BRD的彙報物件

8.2.1先想清楚再寫

-BRD也是一個產品
BRD的使用者：你、彙報領導
仔細思考你的彙報物件處於什麼場景：職位、思維方式、他需要什麼

8.3常見的彙報物件

資本背景（例：CFO）
-掌握金錢
-對數字敏感（收益預測、營收增長率）
-技術意識相對較弱


運營背景（例：COO）
-擁有運營資源
-關注（推廣資源、競爭對手、外部環境、營銷資源）
-財務與技術意識相對較弱


技術背景（例：CTO）
-技術資源
-關注（功能模組、實現難度）
-商業意識相對較弱


戰略背景（例：CEO）
-權重資源
-關注（是否符合戰略規劃、市場成長性、是否有利於佈局、風險是否可控、董事會態度）

8.4BRD文件的內容結構

8.4.1方案形成背景

-市場環境分析
-我們要做什麼
-要解決什麼問題
     這個問題是迫切的問題？
     這個問題是強烈的問題？
     這個問題出現的頻率高不高？
-如果要這麼做，我們的優勢在哪裡？
     技術優勢
     經驗優勢
     資源優勢
-得到可行的結論

8.4.2方案的價值

-我們將得到什麼樣的好處？
     非經濟類的好處（戰略優勢、其他）
     經濟類的好處（經濟、）
-提出你的預測
     目標
     對應得到的好處

8.4.3產品規劃

-產品結構
-產品路線
-注意（BRD文件經理不要扯淡太多關於產品形態細節的東西，產品的形態可以粗放一點）
    避免被糾纏
    方案獲得認可後，根據彙總意見來具體化產品

8.4.4盈利模式

-通過什麼的方式達到目標（好處）
-注意（利，可以是直接收入、也有可能是有利於企業的一些客觀條件）

8.4.5收益與成本評估

-收益評估
-成本評估

8.4.6風險與對策

-風險的種類
     政策風險
     經濟風險
     市場風險
     行業風險
     公司風險
     技術風險
     資本風險
-應對辦法
     規避
     接受
     降低
     分擔
     轉移

8.5優秀的BRD應具備的要素

8.5.1重點突出

-商業價值
-收入與成本
-風險與對策

8.5.2是不是產品就不重要

-BRD很多時候是定向的，不要過多關注細節（除非技術驅動型產品）
-不要將目光定在產品上，要跳出來看
-集中火力，不要扯偏

8.5.3說服力

-演講技巧
-對公司戰略的理解
-對彙報物件思維方式的理解

8.5.4見人說人話，見鬼說鬼話

-要變通
-有邏輯，理論有支撐

8.5.5言簡意賅，點到為止

-有的話不能說透
-一圖勝千言
-一句話能說清楚不要兩句說
-不要過多的使用專業術語
-客觀評估，不要給自己埋地雷，但該點到的問題要點到（困難、風險）

8.6BRD文件的內容結構

-方案形成背景 
-方案價值
-產品規劃
-盈利模式
-收益與成本評估
-風險與對策


-重要的是要達到的目的
-方法是靈活的，戰術是多樣的
-結合當下的特性環境來思考問題，切勿生搬硬套

-以問題的方式引起思考，然後再去講述

        商業需求文件說白了就是一個像上級要資源的東西，必須要站在上頭的立場上去考慮問題，就像如果有人找你要錢，怎麼樣你才能心甘情願的把錢給他，當然了也不能作假說大話，畢竟後面是需要兌現的。

        文件有兩個注重點：重點要明顯、亮點要突出；畢竟領導一般都是很忙的。