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我一直想找一個分析行業的框架，以便能夠快速瞭解不熟悉的行業，為職業規劃和投資服務。找來找去都沒找著一個系統的，想不到有一次挑書湊單時，居然撞見了這本《學會洞察行業》：

這是著名風險投資人王煜全寫的書，一看就是從實戰中來的，提供的框架非常贊，真能從零開始教會我們如何洞察一個行業。它裡面提供的方法，不管是做投資、找工作、做職業規劃，都能用得上。因此，我一邊讀一邊摘記，梳理了做行業分析的步驟，給有需要的小夥伴供參考。

共8個步驟。

第1步，確定分析物件

在這個過程中，我們至少要知道某個行業時做什麼，能夠滿足人們的哪些需求，儘可能列出這個行業的特點，明白行業的發展歷程。

第2步，明確分析目的

分析目的非常重要，因為不同目的對應不同內容。下面是幾個分析目的示例：

• 2018年區塊鏈在金融領域的發展情況

• 2018年中國新零售產業展望

• 2017年VR/AR融資情況

每一個目的，對應的分析內容都不一樣。

如果不瞭解一個行業，可以先定一個小目標。比如，“瞭解區塊鏈的發展歷史”、“瞭解AI相關的公司及其產品”，通過小目標磨練自己的分析能力，然後再挑戰更大、更巨集觀的目標。

第3步，界定問題

做行業分析，多數是希望找到行業中的問題或增長點，然後找尋解決策略。所以，先要理解真正的需求，找到核心問題。

界定問題一般包含以下幾個要素：

• 有沒有/可不可能有問題或機會？

• 它在哪裡？

• 為什麼存在？

• 我們能做什麼？

• 我們應該做什麼？

第4步，拆分問題

有時你找到的問題可能很大，比如“區塊鏈到底是不是一個機會？”，這個時候就需要做拆分，把大問題拆小，各個擊破。

拆分問題時，可以使用邏輯樹分析法。

邏輯樹分析法是指分層羅列問題的所有子問題，從最高一層開始，逐步向下擴充套件分析，將已知的問題作為邏輯樹的主幹，然後思考哪些問題或子任務與這個已知問題相關，將這些問題或子任務作為邏輯樹的分支。

搭建邏輯樹分這麼幾步：

• 從結構而非資料入手，先找到核心問題（主幹），之後的每一個分支問題（樹杈）都是基於這個問題向下延伸；

• 每一個問題都必須拆解到位，做到不重疊、不遺漏的分類；

• 儘可能寫出導致問題的潛在原因，把這些問題轉換成假設；

• 反覆審查“邏輯樹”，看看是否有遺漏，進行補充和修改。

在細分問題搭建邏輯樹時，可以使用MECE法則。

《邏輯思考力》一書有邏輯樹和MECE法則的簡要介紹和應用

第5步，選定分析內容

根據第2步的分析目的和第3、4步找到的問題，可以確定要分析的內容，擬定分析報告的提綱。

通常分析一個行業，至少要分析三大塊內容：

• 行業歷史，弄清楚行業的界定分類、行業發展歷史脈絡、行業發展週期等；

• 行業現狀，行業發展狀況，市場供需情況，競爭狀況，行業發展關鍵因素；

• 行業趨勢，行業發展前景，發展趨勢等。

你可以根據你的目的，增加更多的分析內容。

第6步，蒐集情報

情報分兩種：

• 一手資料，一般來源於企業走訪、高管面談、專家訪談等等。

• 二手資料，一般來源於資料庫、網路、行業協會以及其他專業機構網站。

如果我們是個人，分析行業的目是求職，找出行業內的頭部公司和潛力公司，那通過二手資料就可以達到目的。

二手資料有這些途徑：

• 維基百科，搜尋行業關鍵字、語彙等

• 企業服務資料庫，如Crunchbase、AngelList等。

• 政府公開資料庫、行業協會公開資訊，比如中國統計局、美國白宮、美國官方資料庫、世界經濟論壇等機構釋出的資料和報告。

• 諮詢公司報告，比如高德納、IDC、36氪、艾瑞諮詢等。

• 專業資料庫，如金融類的路透（Reuters）和彭博（Bloomberg），如IT類的IT桔子，移動應用的App Annie等。

• 企業年報，上市企業的年報、官方網站。

• 媒體網站，如Techcrunch、紐約時報、華爾街日報、虎嗅、矽谷密探等。

• 行業領軍人物的言論，如馬雲、馬化騰、周鴻禕、周源、姬十三等。

在蒐集資訊時，要注意技術發展、產業鏈、市場、競爭壁壘、商業模式、政策監管、行業領軍人物的行為、資本市場等重要資訊，不要遺漏。同時還要留意異常資訊，並嘗試分析異常原因。另外，還要找到一些指標或框架，幫助我們分析行業前景。

第7步，研究分析，整合資料

這部分是最難的。

首先要構建一個基本的分析框架。一份全面的分析框架包含以下專案：

• 行業發展概述

• 行業發展環境

• 全球該行業發展概況及應用情況

• 市場供需形勢分析

• 產業結構分析

• 行業競爭形式及策略

• 行業前景及趨勢預測

• 投資價值評估

• 未來X年行業發展影響因素

• 行業投資機會

• 行業投資發展戰略及建議

然後要學會使用各種分析方法和模型，包括：

• PEST分析法，P指政治環境（politics），E指經濟環境（economy），S指社會環境（society），T指技術環境（technology）

• 縱向對比，主要是利用行業的歷史資料，分析過去的增長情況，並據此預測行業的未來發展趨勢。

• 橫向對比，一般是取某一時點的狀態或者某一固定時段（比如一年）的指標，在橫截面上對研究物件及其比較物件進行比較研究。

• 波特五力分析模型，一般用於企業競爭戰略的分析，可以有效分析客戶的競爭環境，也可以用於行業分析。五力分別指：供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭力。

• SWOT分析法，S代表優勢（Strength），W代表劣勢（Weakness），O代表機會（Opportunity），T代表威脅（Threat）。SWOT常常被用於制定集團發展戰略和分析競爭對手情況。

• 3C分析模型，3C是指公司自身（Corporation）、公司顧客（Customer）、競爭對手（Competition）這三個因素，用於分析企業。

• 四象限分析法，可以用來分析企業戰略，其基本原則是找到一件事物的兩個重要屬性，並根據屬性強弱，畫出四個象限。比如史蒂芬·柯維提出的時間管理四象限，是依據事情的重要、緊急兩個熟悉來劃分的。比如自動駕駛的分析，可以選取駕駛速度和商業模式兩個屬性來分析。

第8步，展示結果

把分析過程和分析結果展示出來，形成報告。

在這個過程中，可以使用金字塔結構（參看《金字塔原理》）來呈現報告。

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前兩週推薦的2本書，和這本結合起來，可以自己給自己做職業規劃啦。

• 《商業模式新生代（個人篇）：一張畫布重塑你的職業生涯》

• 《贏在下班後》

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本文提到的幾本書，購買連結放在這裡，雙11有活動，買起來比較划算。

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學會洞察行業：寫好分析報告的6堂實戰課

作者：王煜全

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