從業十多年，打交道的客戶都比較認可我這個人，但是由於從事行業的原因，很多是人走茶涼，基本都不怎麼聯絡了。現在靜下來反思，其實也有自己的原因，一方面太過專注於工作，對客戶在生活其他方面的交流較少，大家除了工作這方面，基本不瞭解你，交往太少；第二，客戶分散在全國各地，沒啥事自己不愛搭理人，沒有積累人脈的意識，這樣不好；第三，不在北京呆著，好多關係搭不上！第四，自己對本身資源積累方法方式不擅長，很多關係是建立在公司基礎上的，離開了公司，啥都沒有了。

        從另外一個角度看來，老Y還是比較聰明的，最起碼他落了些客戶到自己手裡，變現了。

        假如我現在離開這個公司，這個崗位，能對自己將來有幫助的，只有前同事幫忙聯絡個工作，解決個技術難題啥的，除了在公司從業所積累的只有業務知識，技術能力，之前自己在客戶方面贏得的良好口碑，很難帶走，轉換為自己的所得！

        現在來分析自己手頭這些客戶，除了新做的，估計很難再有二期三期啥大油水，帶走難度也比較大。

        從現在開始，積攢屬於自己的隱形人脈與資源，除了錢，其實還要關注其他。