感慨：太多太多的悲傷故事，發生在自己身上，發生在自己的身邊。因此，為了避免總是走“彎路”，走“錯誤”的道路，最近一直在完善自己的理論模型。爛尾說明：本文是一篇爛尾的文章，主要是2016年5月28日寫的。最近不太想寫得太細，有些東西又不方便透露，因此暫時不寫完整了。大概思路已經有了，更多時間還是看書和完善自己的理論模型吧。多謝理解和支援！     畢業4年以來，尤其是最近2年認真研究創業投資和商業模式以來，很多有想法的網際網路人士，都願意和我交流探討網際網路相關的創業專案。    最近2年，持續關注一個主打服裝電商的早期創業專案。有個朋友在這個公司工作，因此瞭解到了不少情況。    為了方便描述，這個公司簡稱為B，淘寶的寶，B。。。   基本背景

1.有個朋友在B公司效力或者有業務往來。2.本雷和B公司有若干精神上和物質上的關係。3.B公司處於創業起步階段，經歷過若干次波折，比如合夥人重組、業務方向調整等。4.資金實力一般，自有資金大概在1000萬~2000萬。    寫作本文主要有以下目的：1.實事求是，客觀分析這個早期創業專案。   最近幾年來，越來越發現，本人比較喜歡搞研究，目前側重於網際網路技術、網際網路、創業投資和商業模式。2.假如這是一個在眾籌平臺路演的融資專案，判斷它是否值得參與投資。   線下接觸的專案，比線上專案的資訊更加齊全，分析更有說服力。   關鍵，要體現本雷的分析能力！3.假如現在或者若干年之後，讓我來操盤這個專案，怎麼把它做得更好，走向賺錢正途。   主人翁精神！4.分析現有專案，指出當前存在的若干問題，為相關人士提出若干建議和解決方案。   僅從參考，嘿嘿。。。5.探討“職業人士在職場上應該保持怎樣的立場？”   這是一個敏感的政治問題！！！   本雷斗膽說點自己的看法。B公司的情況    基本背景/市場背景：老闆有夢想、老闆有錢、有線下服裝生產經驗、市場上錢很多，專案好不愁沒人投資。激情滿滿！！！！！    專案立項：普通模式的電商1.0：設計、生產、銷售，現貨售賣網紅電商2.0：和網紅簽約，網紅引流，平臺代運營網紅電商3.0：網紅社群電商+服裝定製   敗筆之首！！！！！   產品研發：沒有專業的產品經理，交給技術部門再做。   敗筆之二！！！！   技術研發：需求把控不住，對電商缺乏理解，沒有成熟的技術架構和設計方案。   敗筆之三！！！   不足道哉：定位不清，模式不明。產品和需求一直在變。技術架構不咋的，專案一直沒上線。  因此，品牌設計、運營、物流倉儲等都沒有經過市場的檢驗。B公司的困難

  人、想法不一致  資本市場  內耗  資本有限：B公司的糾結點大公司情結：給B公司提出10點建議多頭領導，多頭回報創始人殺人：沒成績的一律乾死。能力差的，不但沒有輸出，浪費資金，還會拖慢其他人的節奏。明確每個人的定位和職責，權力和責任工期概念，軟體工程。需求變更 創業者的野心：想法太多，都是空想。多做減法，少做加法。 專業化還是多功能？統一思想：明確目標，畫一畫公司的發展路線圖（最近3個月，有6個月到1年的最好） 、公司組織結構圖（每個人到底在幹嘛，1個創業公司就幾十個人，好比排兵佈陣）定位和目標：明確公司的定位，在6個月等時間內，目標是啥。產品：只做最核心的功能，優先做最核心的功能。20個人，3個月，必須上線，面向大眾開放，前期可以先邀請1000人優先體驗，再小範圍內推廣和試運營。開會：大會變小會，避免無休止的討論，多多得出結論。技術方面：1.簡化技術方案，不要使用服務化等略顯高階的地方。2.第三方解決方案，遠遠好於自己造輪子   請廣大技術人員不要忙於自信。   騰訊和網易等IM大廠花了N年，環信等創業公司人家花了幾千萬美元，才搞定了IM等標準化工具。   一個初創公司，幾條槍，哪來的自信自己開發IM？   雷觀：技術水平渣渣的人，反而自信的一逼啊！！！技術牛逼的人，反而更會保持謙卑，積極去學習和使用業界成熟方案。職場人的立場    基本背景：不少大公司，甚至創業階段的小公司，存在“多頭領導”現象。一個人有多個直屬領導，比如一個程式設計師有專案負責人和部門總監等多個負責人，有的公司，還單獨設定了“架構師”職位。理論上，架構師還有責任和權力對公司的技術進行把關，提供靠譜建議。1.和自己的上司建立統一戰線，把阻撓勢力幹倒，把Mission-Impossible的專案按時搞定。2.和公司大老闆，一起指點江山。3.埋頭幹自己分內的事情，做好執行力。   不爭功，不添亂。全域性觀/大格局    一個人，要儘早建立自己的全域性觀，這是我20多年學習和工作的感悟。    回頭再看自己曾經走過的路，時常感慨萬千呀！   服裝電商的大格局1.淘寶-天貓-京東    這3個平臺，已經滿足了80%的服裝購物需求。2.蘑菇街/美麗說等新型服裝電商，海淘跨境電商   這類小眾的平臺，解決的是一小部分人“有品位”等較為高階的需求。3.除了線上服裝電商，線下購物也佔居了很大的市場。4.國內網際網路發展20多年，垂直類電商沒有幾個成功的，沒有幾個被大多數消費者記住的。   圖書起家的當當，轉型全品類電商。   3C類的京東，轉型全品類電商。   家電起家的蘇寧，轉型全品類電商。   平臺類的淘寶，品類更是國內第一。   國內的母嬰紅孩兒，被蘇寧幾千萬併購。   美國鞋類巨頭Zappos，被亞馬遜收購。   雷觀：垂直類的電商、資訊、服務等各種網站，由於消費頻次太低，使用者非常容易流失。而一個人的注意力是有限的，一站式服務必須是主流啊。一站式社交（QQ+微信）、一站式電商（淘寶、京東）、一站式資訊（百度新聞、網易新聞）一站式生活服務（58、新美大、百度糯米）、一站式導航網站、手機(有了手機，幹掉了80%以上的照相機，50%左右的電腦)。投資建議     假設這個專案，在股權眾籌平臺融資。1.服裝電商領域，競爭激烈，競爭勝出的電商平臺屈指可數。   最近5年，較為知名的也只有蘑菇街、楚楚街等少數專案。2.該專案還處於初創階段，PC網站和APP暫未上線，創業想法和商業創新未知，不確定因素太大。3.創始團隊還處於學習和磨合階段，戰鬥力尚未真正形成。  因此，不推薦買入。  感興趣的投資人，可以在專案產品上線之後，再做考慮。  變革家截圖。。。網際網路產品研發之道   如果是我來操盤秒針得出結論：  。。。 小雷FansUnion-一個有創業和投資經驗的資深程式設計師-全球最大中文IT社群CSDN知名博主-排名第120投資案例：好狗狗、皇包車、職業夢、比呀比、易途82016年5月28日 湖北-武漢-陰