Nutanix是一家超融合廠商嗎？是，也不是。

中國的很多使用者在初次接觸Nutanix公司時，它已經在全球的超融合市場上聲譽鵲起，並且被奉為超融合的鼻祖，所以人們先入為主地認為，Nutanix就是一家超融合廠商。

作為一個新的細分產品市場的領導者，Nutanix當然也樂得以超融合作為一個理想的切入點，在雲基礎架構領域賺得“第一桶金”，所以也就欣欣然接受了超融合這個標籤。

隨著雲端計算應用的快速普及，以及企業數字化轉型逐漸走向深入，人們越來越多地重複這樣一句話——不忘初心。那麼，Nutanix的初心又是什麼呢？

“在公司創立之初，我們就一直想將軟體定義的思路、以AWS為代表的新型的公有云服務模式、蘋果公司產品所體現的令人愉悅的體驗，全部帶入企業級應用市場，而超融合只不過是實現這一願景的第一步而已。”Nutanix中國區董事總經理陳滿恆如是說。

說得更簡單直白一些，Nutanix意在企業雲市場，超融合只不過是在打地基。在中國，超融合市場還在持續升溫。Nutanix當然不會放棄這一市場，只不過其重點已經開始向整個企業雲市場傾斜，而且要為使用者提供更多樣化的選擇。用現在最流行的一個詞來形容，Nutanix在“轉型”。從2009年成立至今，Nutanix已經褪去了初創公司的青澀和單純“技術控”的氣質，正在努力搭建自己的企業雲商業帝國。

在最近一次Nutanix財報電話會議上，Nutanix公司執行長Dheeraj Pandey表示，未來公司將更多地採取以軟體為中心的策略應對市場的變化。Nutanix公司首席財務官Duston Williams也表達了相同的看法：“今天的Nutanix是一家軟體公司，或者更準確地說是一家企業雲作業系統公司。”

毫無疑問，Nutanix在轉型，從大多數人認為的超融合廠商走向更加廣闊的企業雲市場，從提供單純的一體機解決方案演變為一個以軟體為核心的多面手。

Nutanix中國區董事總經理陳滿恆

從2017年10月20日Nutanix正式宣佈對陳滿恆的任命到現在，僅僅幾個月的時間，陳滿恆已經深刻感受到了公司的變化。“我剛加盟公司時，公司的股票價格是21美元，而昨天股價已經飆升至36美元，增長了近80%。”陳滿恆在2018年1月23日舉行的媒體會上舉例說。作為一家軟體公司，Nutanix的“新身份”贏得了更多關注和肯定。

Nutanix的公開資料顯示，公司FY18 Q1的收入為2.76億美元，增長近50%，而中國市場的業績增長更快。公司中國團隊現有六七十人，而公司給陳滿恆下達的任務是在一年半內將中國團隊的人員規模再擴大一倍。“除了不斷增強銷售和售後服務能力以外，我們希望在中國擁有一個更加健康、平穩的組織架構。”陳滿恆表示。

雖然超融合讓人們認識並熟悉了Nutanix，但是對於現在的Nutanix來說，超融合市場已經有些施展不開。“以前，我們提供的超融合解決方案通常與硬體繫結，但是現在，我們要堅定地實現軟硬體的分離，為使用者提供更多的選擇。對於我們銷售純軟體解決方案，整個業界都十分看好。”

如果說從超融合到企業雲是Nutanix的第一次躍升，那麼從一體化解決方案到純軟體的銷售則是Nutanix的第二次躍升，Nutanix在軟體方面的獨特性和價值將得到充分釋放。

“我們不會放棄超融合市場。”陳滿恆再次強調，不過他話鋒一轉，“其實，廣大客戶更認可我們在企業雲作業系統上的能力。我們也希望給使用者更多的選擇。適應不同的應用場景，使用者既可以選擇一體機，也可以採用純軟體。”

以前，Nutanix對硬體的要求確實非常苛刻，尤其是在選擇硬體合作伙伴時甚至可以用挑剔兩個字來形容。這是從保證產品的高效能和穩定性的角度考慮。現在，隨著產品和技術趨於穩定和成熟，Nutanix一方面希望能夠更加充分地發揮自己在軟體方面的特長，另一方面也是為滿足不同使用者的需求，所以在銷售層面變得更加靈活。陳滿恆表示，未來的Nutanix會更加開放。2017年中，Nutanix與IBM達成了一項多年期合作計劃，Nutanix的企業雲平臺軟體將與IBM Power Systems相結合，為大型企業提供針對關鍵工作負載的超融合一站式解決方案。據說在亞太區，雙方合作的第一單就在中國。

據陳滿恆介紹，從2月1日開始，Nutanix將正式在全球銷售純軟體產品，而中國市場將從今年下半年開始銷售純軟體產品。

“從公司誕生之日起，我們的目標只有一個，那就是將雲服務的種種益處帶到企業級市場。”陳滿恆表示，“雲基礎架構最終會變得透明。使用者不必關心基礎架構，他們的業務可以即插即用。”

談到雲端計算的發展趨勢，Nutanix中國區技術總監夏峰表示，未來計算將無處不在，而且雲也呈現出分散式的狀態。一家企業可能擁有多種業態、多個數據中心、多個分支機構，而不同的企業都擁有自己的一套架構或體系，多雲融合會是一種“新常態”。資料在哪裡產生，儲存、計算和分析就在哪裡進行，一個通訊基站、一輛汽車或一艘輪船都可能成為一個小的資料中心，擁有自己的計算和分析能力。邊緣計算正在興起。從某個角度說，邊緣計算甚至可以和物聯網劃等號。

針對這一趨勢，Nutanix希望提供一個統一的雲平臺——企業雲作業系統，覆蓋從企業的核心雲到分散式雲，從而簡化雲的管理和應用。“簡潔而優雅，這就是我們的產品特色和優勢。”夏峰這樣說。

超融合是一個“交鑰匙”的解決方案，它更容易讓使用者接受和掌握。作為開啟企業雲之旅的第一步，超融合為企業雲化奠定了基礎。不過，超融合畢竟不是雲，從超融合到分散式雲，中間還有很多臺階要邁。

從最底層的超融合架構，到Acropolis虛擬化框架，再到Prism管理框架，直到多雲管理，Nutanix提供的是“一鍵直達，多雲融合”的上雲解決方案和平臺。“在這個過程中，超融合只是一個工具，而不是目的，企業雲才是最終的目標。”夏峰表示。

Nutanix一直在進行快速的產品迭代，不斷豐富超融合產品的功能，將人工智慧演算法融入產品中，提供對不同虛擬化軟體的支援，而不是將使用者限定在某一個虛擬化軟體上，並與多個公有云對接，實現多雲管理等。2017年6月，Nutanix宣佈與谷歌雲（Google Cloud）建立戰略聯盟，方便雙方的企業客戶能夠用統一的公有云服務來部署和管理雲端計算應用和傳統企業使用者程式，Nutanix環境與Google Cloud Platform（GCP）也無縫融合在一起。

Nutanix為企業使用者提供了一條上雲的捷徑：企業使用者可以先從傳統架構遷移到Nutanix超融合架構，然後再遷移到Nutanix AHV，實現全棧自動化，之後可以嘗試用Nutanix Calm進行應用生命週期管理，當用戶在核心資料中心裡全部採用了Nutanix的產品後，就可以進行下一步，向分散式雲過渡，最終實現智慧邊緣雲。

“我們定位在企業雲市場，致力於為使用者提供單一的雲作業系統、一致的應用體驗。我們要為使用者提供不同的選擇，比如對多種虛擬化軟體的支援，可以是VMware、微軟、思傑或Nutanix AHV，而不是將使用者繫結在某一個平臺上。”陳滿恆表示，“Nutanix從一開始就想把公有云的體驗帶給企業級使用者。我們先用超融合解決儲存和資訊的問題，然後慢慢向企業雲擴充套件，循序漸進。”

2018年中，Nutanix在全球還將正式推出Xi Cloud災難恢復服務。

對於超融合能夠做什麼，大家已經十分清楚。對於Nutanix能夠給企業雲市場帶來什麼樣的變革，人們更多地是期待，當然也會有疑問，這可能需要一個慢慢認知和轉變的過程。Nutanix已經說得很明白，無論使用者使用哪種雲，它都可以提供一致的體驗。現在，Nutanix需要用更多成功的案例證明給中國使用者看。