來源：華為全聯接大會

文/華為eSDK

9月2日，華為輪值CEO郭平在華為全聯接大會上以“共塑雲時代的生態法則”為主題發表演講，向參會嘉賓分享了華為對於雲生態的理念和實踐。以下為郭平演講全文：

有位作家說過：每個人都有一片屬於自己的森林，也許我們從來不曾去過，但它一直都在那裡，總會在那裡。在雲時代，每家企業也有自己的一片森林，我今天要分享的，就是怎麼把這些分散的森林，聯接成一個開放、共贏的生態系統，以及華為在這個系統中的定位與責任。

我不是生物學家，可我學過潛水，拿過PADI，我的教練給我聊過，夏威夷和哥斯大黎加生態是不同的。 夏威夷在大洋中，離任何大陸都超過3000公里，這個區域的生物，不管是動物、植物，還是海洋生物，都是相對封閉的。旅行的人無論從哪入境，都要進行世界上最嚴格的動植物檢疫，以防止現有生態受到破壞。即便是這樣，每2到3萬年才有一種新的物種成功生存下來,夏威夷目前有兩萬多種物種。哥斯大黎加則與大陸之間沒有間隔，生態開放、多樣，新物種引入的速度是夏威夷生態的10倍，目前，哥斯大黎加的物種有50多萬種，是夏威夷的25倍，全球生物多樣性排名前列。 

我們華為要建設的，就是哥斯大黎加式的，這種開放的、繁榮的生態系統。 

今天的社會正在走向數字化和智慧化，我們不知道未來的智慧社會會演變成什麼樣子，但有一點我確信，那就是每一個現代產業系統，都會變得更加交錯複雜。 

這張圖引用的是管理大師邁克爾波特前年的論文，它顯示的只是農業系統中一個簡單的場景。大家可以看到，傳統的拖拉機也變得複雜起來。拖拉機公司，以前只需要和農場主打交道，今天，要跟更多的互動系統和機構打交道，比如，氣象資料系統，種子優化公司，灌溉系統等。 

隨著大資料、物聯網、移動化與雲服務的發展，以前還沒有聯接互動的商業實體之間，有了更多的互動，單打獨鬥是不行了，不管是拖拉機公司還是灌溉公司，或者是做ICT系統的公司，都沒有辦法獨家建立這一套系統。 而這只是一個很小的例子，我們生活中的教育、交通、健康等等，這些行業的複雜場景，都會以哥斯大黎加的方式，在開放中不斷髮展進化。 

傳統產業鏈上的企業，優勢在於構建核心競爭力，關鍵是對核心資源的佔有和控制。但隨著產業融合、消費需求的升級，企業必須變得開放、靈活，建立起面向未來的生態優勢。也就是說，企業的優勢，將不僅僅來源於內生優勢，還將來源於對外部資源的有效利用。

ICT行業也是這樣。在雲時代，ICT已經從一個垂直行業，變成了數字化轉型的使能工具，產業鏈上垂直整合已經成為過去式，ICT行業必須構建新的生態系統。在新的ICT生態下，每個企業，無論大小，只要有獨特價值和貢獻，就可以形成互生、共生、再生的利益共同體。 

這張圖我引用了《哈佛商業評論》中文版的一篇文章，從 “競爭優勢”和“生態優勢”兩個維度，勾畫出不同企業的優勢圖譜。 

左下角我們稱之為“熊貓”。是競爭優勢和生態優勢都比較欠缺的企業，自然界的大熊貓對環境適應能力很差，只能在自然保護區才能延續種群的生存。而熊貓型企業，自身核心資源較弱，也無法調動和利用商業生態圈內合作伙伴的能力。 

第二類企業在左上角，我們稱之為“猛虎”。老虎凶猛異常，是山林裡當仁不讓的王者，但獨來獨往，沒有夥伴。因此猛虎型企業，具有核心競爭力，能夠在既定的軌道上不斷創新、實現突破，但是不善於聯接外部資源和夥伴、生態圈優化能力較弱。森林之王有八面威風，但也別忘了“虎落平陽被犬欺”。 

右下角是第三類企業——“蟻群”。螞蟻雖然弱小，但有強大的協同組織能力，因此作為一個群體，千萬別小看蟻群的力量。蟻群型企業也是這樣：儘管作為個體，自身的核心競爭力不強，但是它們對產業變遷的趨勢有靈敏的洞察力，善於調動和利用外部資源為己所用。但弱弱聯合的蟻穴還是脆弱的，無法長期保持優勢，一腳就踩爛了，大難臨頭各自逃。 

右上角是“狼群”。狼的嗅覺、速度、耐力都很出眾，協作能力同樣強大。這就使它們具有極強的適應能力：山地、草原、荒漠、甚至凍原，狼群都可以生存。相對應的狼群企業，同時具備競爭優勢和生態優勢。今天，動盪、不確定的環境，越來越要求企業具有“狼群”的特徵。 

企業未來的優勢，可能是來自內部，也可能是外部，是競爭優勢與生態優勢的組合。如何管理好不擁有的資源，如何構建外生的優勢，如何構建競爭與合作的邊界，考驗的不僅僅是技術和資源的領先，還有企業的胸懷，組織的彈性和制度創新的智慧。

華為在雲時代的第一條生態理念是：做大蛋糕、做大產業、做大市場，比做大我們自己的份額更加重要。這既是華為要構建未來生態優勢的必經之路，也是作為產業引領者的責任。 

我們做的，就是利用有競爭力的核心業務，和使用者積累作為發展的基礎，把餅做大，形成共生、互生和再生的利益共同體。我們在生態中不強求“為我所有”，而是“為我所用”，有效地與外部資源發生聯接，共同贏得未來。

我們希望從一家大公司，成為一家偉大的公司，搭建一個全球化的全聯接使能平臺。過去二十多年，華為的貢獻，是把象牙塔裡面少數人享受到的服務，推廣成為全世界的普遍服務。從大到更大是野蠻生長，需要經得住風雨雷電，從更大到偉大，是理性成長，需要扛得起責任使命。 

未來，我們要做的事情是，創新驅動下的數字化轉型，世界經濟論壇的一個報告顯示，未來10年，行業數字化轉型的機會將高達100萬億美金。今天，視訊/VR/AR風靡全球，產生了巨大的資料流量，這對資訊管道的承載、傳輸和體驗提出了巨大的挑戰，但也為產業各方提供了巨大的機遇。華為願意與合作伙伴一起，把數字化轉型的蛋糕越做越大。 

華為在雲時代的第二條生態理念是：管理合作比管理競爭更重要。

競爭與合作是生態中不可分割的兩個概念。競合時代，競爭是激烈的，不出眾就出局，但合作又是必須的，獨行雖然走得快，但眾行才走得遠。華為從國際競爭的槍林彈雨中成長起來，我們非常擅長競爭。但當我們開始構建生態系統時，我們才發現，管理你情我願的合作，比管理你輸我贏的競爭，要難得多！合作必須面向客戶，發揮各自優勢，交付價值。

在傳統的競爭優勢下，構建新的生態優勢，除了需要自我革命的勇氣，更需要整個組織在思維方式、認知模式、行為模式上進行根本性轉變。這對於一個成熟的組織來講，是非常不容易的。

在具體的商業場景當中，華為力爭扮演的是生態中“土壤和能量”的角色，我們堅持管道戰略，不與合作伙伴爭利。 

這就是我們強調的合作共贏，我最近了解到一個非常好的例子，那就是台州移動的行業視訊解決方案。 

行業視訊解決方案，顧名思義就是為各個行業提供視訊技術支撐的平臺，既為公安、交通等多個行業服務，也向市民開放。舉個例子：一戶人家，週末想去公園玩，他們想了解哪個公園的人比較少，這時候可以通過手機APP來檢視公園實景，再看看有沒有停車位；出發前還可以選擇最不擁堵的路線。到了公園停車後，停車場管理者也可以用視訊來保障車輛安全。停車安全這裡有個很有意思的特性，是“行為模式識別”，比如說一般偷車賊會在汽車周圍繞幾圈才動手，系統是智慧的，它可以根據人的這一慣用行為來判斷他是不是會作案，實現提前告警。

在這個例子中，平臺需要不同的能力模組，由不同的角色來完成，比如說公園APP，路況、視訊監控，需要具備專業技能的開發者來做，行為模式識別模組，更需要有專業公安背景的ISV來做。 

對於這個平臺來說，最重要的一點是：整個架構對客戶來說是開放的、模組化的，各模組是可選擇，可替換的。 這個系統是基於Open Stack開源平臺，它是全開放的，可以和其它基於Open Stack的雲平臺實現互聯互通或者是相互替換。系統裡面的各種部件採用模組化設計，客戶覺得華為用得好的地方，就用華為的，覺得不好，完全可以用其它友商的。我們會長期堅持開放,持續回饋開源社群，積極投入開源社群的建設。 

華為的第三條生態理念，就是利益分享。網上流行一句話：你以為你的對手是友商，其實你的對手是這個時代。所以，面對未來智慧社會這個最不確定的對手，華為的戰略就是“團結一切可以團結的人”。靠什麼來團結人？利益分享。

過去二十多年，華為通過構建員工利益分享機制，以奮鬥者為本，極大激發了全體員工的持續奮鬥熱情，造就了強大的組織能力。

這種利益分享機制，還從內部延伸到了整個生態圈，我們要堅持向客戶、供應商分享利益。 面向未來的生態圈建設，我們還將進行更為廣闊的利益分享，比如學術機構、研究機構、行業組織等等，都是我們要團結的物件。 

我們希望匯聚全球各地人才、能力、資源，雖然這些資源不一定是為我所有，但可以為我所用，並與我分享利益。我們堅信，贏得未來的關鍵，不取決於你消滅了誰，而取決於你團結了誰。

利益分享既是生態的驅動力，也是成功生態的結果。“在數字化轉型的巨大蛋糕中，我們只拿1%，其他都是夥伴們的”，這對華為有困難麼？華為內部任老闆，二十多年來，就是這麼幹的！

下面我想講一下我們的具體行動，主要是四個方面： 

一是產業聯盟，引領產業方向，共同做大產業；二是商業聯盟，確保客戶的商業成功。三是開源社群，實現社群化協作與創新；四是開發者，目的是引入更多玩家啟用創新，繁榮生態圈。

在產業聯盟層面，當前一個重點領域是工業網際網路。華為加入了包括美國IIC, 中國AII在內的多個工業網際網路的組織，目前已經成為IIC的Steering Committee成員和AII的副理事長。 此外，華為還自己發起了5G VIA，加速5G在垂直行業發展成熟。 

在商業層面，華為和眾多合作伙伴在多個領域形成戰略合作，確保客戶商業成功，包括支援德國電信推出了OTC（開放電信雲）；與SAP推出工業4.0相關領域的系列解決方案；與海克斯康一起打造了平安城市解決方案；與Intel在端、管、雲方面實現長期合作等等。 

華為還積極參與到ICT開源社群，積極貢獻，促進產業開放和融合創新。我們成為包括ONOS, OPEN-O, Open Stack, Carbon等在內的ICT開源社群的貢獻者。 

最後，在開發者社群方面，去年華為已宣佈了五年10億美金的 “沃土計劃”，打造面向開發者夥伴的開發使能平臺和聯合創新。

過去是亂世出英雄，時勢造英雄，出來的都是孤膽英雄。今天，雲時代開放、多樣、共贏的生態圈，帶來了廣闊的生長和用武之地，這將是一個英雄倍出的大聯盟時代。 

華為的定位是做數字社會和智慧社會ICT生態圈的土壤和能量，通過英雄聯盟促進行業和社會持續進步！

這是我們的責任，也是我們的使命！ 

謝謝大家！ 

/cn/ ,不要問我叫啥，別人都叫我雷鋒）