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轉自：張子陽

www.cnblogs.com/JimmyZhang/archive/2012/11/21/2781035.html

// 主頁君轉註：原文寫於 2012 年，裡面提到當時的薪資，和目前會有所差距

這篇文章是我在部門會議上一次發言的總結。之所以會有這次會議，是因為我的一名員工向我提出了辭職，在思索了幾天後，我整理了一下自己的思路，於是便有了這次的會議和現在的這篇文章。

（轉載配圖）

最後補充一點：我並不認為老員工工資比新員工高就一定是合理的。當公司對一個新員工開出很高的工資時，其實是出於這樣一種期望：他能推動公司進步的更快。而如果他真的這樣做到了，公司進步的更快了、收益更高了，可以反哺老員工，從而公司的整體待遇水平都提高了，不是皆大歡喜嗎？可能一些老員工並不能明白這些，所以，當招一個新員工工資水平遠高於現有的老員工時，為什麼要這樣做，最好能讓老員工知曉。

2.老闆

這個“老闆”是寬泛的老闆，不一定是公司最大的老闆。有的時候，公司比較大，你的職位又比較低，大老闆連有沒有你這個人都不知道，此時的老闆就是你的頂頭上司。很多時候，你的收入與他也有著莫大的關係。

對於我來說，我的原則是：在我的能力範圍內，我會為我的員工爭取更好的待遇。表面上看，這樣做很蠢，花6000塊就能僱到一個人，為什麼要花8000塊？我不是這樣認為的，我期望能和我的員工形成這樣一種互動：我盡我的能力為你爭取好的待遇，你也盡你的努力做好工作。

我不能要求員工“你先把工作做好，我自然會給你好的待遇”。總是要有人先邁出一步，總是要有一方先信任另一方，所以在你什麼還沒有做的時候，我就先信任你，並且給你儘可能好的待遇，那麼我該做的事情都做了，我問心無愧，剩下的，就看你的表現了。

可能有人會想，都這樣了怎麼還會有人提出辭職？實際上，提出辭職的是一個畢業剛一年的小夥子，1989年生，畢業1年多，我給他的待遇是試用期9000，轉正後9500。在給他這個待遇之前，我是進行過一些調研的，我打電話給我的一個表妹，她是西安電子科技大學的研究生（陝西省排名第三的學校，211院校），她和她的同學在今年畢業找工作的時候，多得是6000到8000的工資。所以從這方面來說，我並沒有虧待你，而你要求12K的工資，我並不是不願意給這麼多，你的表現也說明了你是個很有潛力的人才。只是受經濟環境的影響，今年公司的效益不及往年，要在一定程度上節省開支。其次，你讓其他的老員工情何以堪？所以，綜合起來，你的要求超出了我的能力範圍之外，我無法開口向公司申請提高你的薪水。

3.門檻

除了積累和頂頭上司兩個決定因素以外，第三個決定因素就是你從事工作的門檻。為什麼餐廳服務員的收入很低？為什麼坐在前臺收發快遞的文員收入很低？因為這些工作的門檻很低，門檻低就意味著你不做有的是人能做，你不做有大批的“後備隊伍”在等著做。由於龐大的後備隊伍的競爭，你就無法提高自己的要價。而提升自己所從事工作的門檻，實際上就縮減了競爭者的規模。

程式開發也是一樣。如果你想收入高，你就做一些別人做不了，又有市場的。

.NET在程式開發中就屬於門檻比較低的一類。箇中原因我想大家都懂的，就不在這裡贅述了。做.NET不需要你科班出身，或許一點興趣再加上一點時間，或許一個類似北大青鳥的培訓，都可以讓你開始從事.NET開發了。你可以不懂指標、不懂資料結構、不懂演算法、不懂彙編、不懂很多東西，但照樣可以做出一個.NET程式來。而這些人往往又是對薪資的要求沒那麼高的，這樣無形中就拉低了.NET程式設計師的“身價”。.NET的易學易會，很大程度上是由於它的封裝性比較好。底層的東西都遮蔽掉了，你只要知道學習一下名稱空間，然後尋找相關的API去呼叫就好了。記得我們公司曾經開發過一個基於C語言的手持裝置程式，沒有任何的類庫支援，連排序、連結串列這樣.NET中的基本功能，都要自己來實現，更別提記憶體管理和程式邏輯了，和.NET比起來，門檻就相對高一些了。

所以，如果想收入高一些，那麼就去做更高難度的技術工作，這裡隨便想了幾個例子：

• 百度、谷歌的搜尋引擎演算法。

• 微軟、谷歌、蘋果的作業系統。

• 網路遊戲，例如《征途》的遊戲引擎。

• 大型企業的ERP，比方說SAP。

• 軟硬結合，比如微控制器，電氣自動化。

• 以及我這位即將離職的同事說的，3D圖形影象。

所以，從這個角度來看，這位同事的辭職是明智的，他很年輕，有的是機會重新選擇自己的道路，所以我也祝願他能有更好的發展。而這些好賺的錢，就留給我們來做了:-)。

4.平臺

接下來要說的一個決定因素是平臺。很多程式設計師覺得30歲就瓶頸了，30歲寫程式就到頭了，實際上，這只是你的平臺比較小罷了。就拿我自己的公司來說，平臺就不大，只要是踏踏實實工作過5年的程式設計師，基本上就能夠勝任公司90%的技術工作了，剩下的10%，請教一下其他同事，進行一下技術交流，也完全能夠解決。這樣就存在一個問題：隨著你年齡的增長，你的生活壓力越來越大，要求越來越高，可是公司只要5年經驗的程式設計師就夠用了。假設市場上5年經驗的程式設計師的平均要求是10K，憑什麼要給你15K？你的優勢在哪裡？如果你沒有突破，就會有“30歲寫程式就到頭了”的感覺。

而如果平臺大一些情況就會不一樣，比方說，你去了IBM，可能5年的經驗不過剛剛入門而已。IBM有一個工程院，其中有5位院士（IBM Fellow）獲得過諾貝爾獎，很多人鑽研技術都超過20年或者更久。如果你對技術感興趣，並執著去鑽研的話，你可以不斷地去挑戰和攀登。

當然，你可能沒那麼好的運氣和實力進入IBM，那麼其他一些中型的平臺也是不錯的，比方說阿里巴巴、金蝶、百度、騰訊等等。在這裡，至少你有足夠的理由和需要再去進行深入學習。因為在這些地方，5年的經驗是遠遠不夠的，還需要進一步地學習和努力。

如果你和我一樣，不巧沒有那麼大的平臺，此時的選擇大概有這麼幾種：

1. 你可以憑藉你在公司的積累（第一節講過的），過比較安逸的日子。如果比較幸運，押對了寶，公司發展得比較好，收入一樣會變得非常可觀；如果比較不幸，公司經營的狀況不好，那就要承擔比較大的風險了。說得難聽一點，公司倒閉了你去哪裡？你過去的積累已經一文不值，而你的年齡已經35，水平卻相當於只有5年經驗。你的競爭力在哪裡？

2. 你可以憑自己的努力將現在所在的平臺做大，換言之，把自己的小公司做大。這當然是比較積極的做法，也是我一直努力的方向。現在你看到的大公司，不也是從小公司一步一步做起的嗎？不過這裡還有兩個問題：1、有的時候，你的力量在公司中的佔比沒那麼大，你再怎麼努力推進的速度也還是有限；2、你缺乏慧眼，選中的公司本身就缺乏長大的資質。我們往往只看到成功了的公司，卻忽視了更多在競爭中倒下的公司。

3. 主動選擇更大的平臺，也就是跳槽了。但是跳槽也是有風險的，尤其是過了30歲的程式設計師。你在這家公司的收入高，是因為有之前的積累，換一家就沒有積累了，等於從新人開始，而大多數的公司，5年經驗的程式設計師就夠用了。如果跳得不好，收入還可能越跳越低，如果還有老婆、孩子、房貸，那將面臨更大的壓力。所以當你想要從一個低的平臺向更高的平臺跳躍的時候，平時就要做足功夫，認真積累自己的實力。對於我來說，我缺乏大型專案的管理經驗，但是沒關係，我努力學習考一個PMP沒什麼問題吧？我缺乏大型軟體的架構經驗，但是沒關係，我把.NET的基礎知識和各種設計模式掰開了揉碎了沒什麼問題吧？我缺乏大型團隊的管理經驗，但是沒關係，每次遇到管理方面的問題我都認真思考仔細總結沒什麼問題吧？有些人總是抱怨沒有機會，運氣不好，我想機會總是有的，但只屬於有準備的人。

5.行業

我想說的最後一點就是行業。有時候你覺得已經萬事俱備了，可是你所處的這個行業本身就屬於極低利潤率的，你再怎麼努力也很難有很高的收入。很多情況下，可能公司也想提高你的待遇，但是由於缺乏利潤的支撐，公司也是有心無力。所以，在選擇公司，尤其是小公司的時候，要重點考察一下公司所處的行業如何？是不是前景比較好、利潤比較高的行業？如果是大公司的話，這方面的問題就會少一些，因為如果方向有問題，它就無法做成大公司。

行業是有周期性的，可能在一段時期內這個行業好，下一段時期這個行業就不行了。最典型的一個例子就是軟盤，我現在的老闆在成立這家公司之前是做銷售的，他有一個客戶，做索尼軟盤的，這種軟盤我想很多80後都見過。當時生意做得很大，可是當光碟出來以後，軟盤的市場是會急劇萎縮的，可是這家公司的領導層居然沒有看到，或者是看到了但不願意轉變，像鴕鳥一樣在危機來臨時把頭埋在土裡，繼續做它的軟盤。幾年以後，這家公司就倒掉了。

選擇行業也不是選擇暴利行業就一定好，比方說房地產。資本都是逐利的，當一個行業屬於暴利，同時所有人都知道它是暴利的時候，危機就來了。這個危機就是會有大量的社會資源、人力物力投入到這個行業中企圖分一杯羹。而全域性上又沒有一個統一的把控，這個行業究竟需要多少公司才是合適的？最後的結果就是過剩。就好像股票在崩盤時，也許跌到3000點是比較合理也比較正常的位置，但是由於人們的恐慌，它就跌到1600點了。

感謝閱讀，希望這篇文章能給你帶來收穫。

不是所有一年工作經驗的畢業生都有這樣的待遇，我主要是看能力，而不是年齡、學歷等。特別說明一下，以免誤導。

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