市場需求文件，（英文全稱 Market Requirement Document，MRD）。該文件是產品專案由“準備”階段進入到“實施”階段的第一文件，其作用就是“對規劃的某個產品進行市場層面的說明”，這個文件的質量好壞直接影響到產品專案的開展，並直接影響到產品戰略意圖的實現。

網上看到的一篇非常有意思的市場需求文件MRD，是推銷自己的，感覺不錯，特此摘出來與大家分享。

1、文件介紹

1.1 文件目的

小威“產品”，是父母一手創造的無價“產品”。對社會無益但也不會對社會有害，但相信對網際網路來說只有益，不會有害。

1.2 內容概要

“產品”的好壞，不是按時間長短來判斷的，而是按做為“產品”可以讓更多件其它產品面市，同時“產品”會為企業帶來多少價值。

2、市場問題和機會

2.1 小威這件“產品”永遠幹著打雜的工作，但並不是每個產品都可以為企業打雜。要有企業願意給你機會為它打雜，同時還必須得打掃的漂亮。不會給企業新增煩惱，只會為之解決煩惱。

2.2 市場問題

產品市場需要打雜的，需要有人為產品打雜，網際網路發展的需要，是網際網路發展的必須品，不論是引進國外的產品理念，還是中國網際網路企業發展的需要，小威這件“產品”還是不可或缺。

2.3 市場機會

國外的時髦概念，國內大型企業有相關的職位，故無論企業大小都開始設產品經理職務，有很多企業總經理是產品經理，但還是需要打雜的，所以小威這件“產品”會永遠存在。

2.4 產品問題和機會

這是個不可退貨的“產品”，也是個不可替代的“產品”（我永遠是獨一無二的）。機會是自己創造的，但這個“產品”存在的一天機會永遠是有的，同時這個“產品”會不斷創造機會，這個才能發揮“產品”最全面的功能。

2.5 技術問題和機會

溝通是“產品”最主要的技術，不但要溝通不同的人群，同時還有可能面對膚色問題，種族問題，性別問題，性格問題，所以“產品”技術問題要很全面。機會是自己創造出來的，只有不斷的摸索、不斷的與人溝通，“產品”技術才會不斷的進步，才會認識更多的朋友。

3、市場概述

3.1 “產品”存在了，就要為企業帶來效益，給我5K的工資就要翻倍給企業創造更高的效益。

3.2 目標市場描述

網際網路市場永遠不會落伍，眾多企業開始走網際網路路線，像我這樣的“產品”也會得到市場的認同，同時也會有越來越多的獵頭開始尋找我這樣的“產品”。

3.2.1 目標市場特徵

研究生越來越多，本科生已經成群，像我這樣的“產品”更是一大把，高學歷不代表高能力，記住一句話“學歷代表過去，能力代表現在，學習能力代表未來”。

3.2.2 目標市場趨勢

眾多的網際網路公司將有越來越多的我這類“產品”，追求最好的網際網路公司是發展的趨勢，但並不是每個人都可以在大企業生存，適合自己才是最重要的。

3.2.3 目標市場細分

市場細分 　　　　　　　　　 關鍵特徵S

大型企業（阿里、百度等） 中國最大、臺階高、分工細

中型企業（軟體、資訊類網站）　　 市場需求量大、適合展示才華、“產品”多用

小型企業（大部份小型網站）　　　 “產品”即CEO，做的比牛多

3.2.4 目標市場時間約束

青春永遠有衝勁，“產品”年年輩出，保持活力，同時縮短“介紹期”，延長“產品”的增長期，穩定“產品”成熟期，不要走向衰退期。

4、客戶和購買者

4.1 “產品”需要有人買單，誰也不願意購買不值錢的“產品”，高額的價值背後是高效的工作業績。“產品”需要找到適合自己的客戶和購買者。

4.2 目標客戶描述

網際網路公司、軟體公司等都是“產品”目標客戶，客戶有選擇“產品”的權利，“產品”也要為客戶負責的職責。

4.2.1 目標客戶細分

客戶細分 　　 關鍵特徵

軟體公司 系統架構，與技術溝通、尋找使用者

網際網路公司　　　 溝通，全域性發展觀，運營、策劃

4.2.2 客戶動機

即買即用，這是客戶動機，不希望“產品”中途退貨，買了不能用。

4.2.3 影響因素

企業文化，工作氛圍。

4.2.4 客戶目標

最好的“產品”適合自己發展的需要。

4.3 目標購買者描述

4.3.1 業務決策購買者（BDM）

帶來經濟效益、給企業增加銷售

4.3.2 技術決策購買者（TDM）

創新，激情，團隊集體發展

5、使用者和使用者原型

5.1 企業boss是最終的使用者，不是買來擺設的，需要創造利益的。

5.2 原型特徵

特徵項 　　　描述

原型名字　　 小威

背景 　　　 產品經理

技能 　　　 Axure、MM、word、excel、ppt

環境 適者生存、優勝劣汰

態度 　　　 激情永在

行為 　　　 幹一行愛一行

目標 　　　 做最適合boss的“產品”

備註 　　　 沒有最合適的，只有自己不斷的改進，達到最好的

5.3 現實需要

社會發展需要“產品”，網際網路、軟體行業少不了“產品”

5.4 原型聯絡

6、市場需求

6.1 網際網路永遠是個不斷有生機出現的市場，軟體行業永遠會有更新換代時期，這就是“產品”的市場需求

6.2 開發環境說明

熟手上陣是企業最喜歡的，不能做到最熟的“產品”，但希望做到用最短時間適應的“產品”

6.3 相容性說明

“產品”適應性強，生存意識強

6.4 效能說明

“產品”身體健康，工作態度端正，學習能力強

6.5 國際性說明

暫無出口國外的意識

7、支援資訊

7.1 “產品”不是萬能的，同時需要其它的配合，團隊合作才是最根本的

7.2 文件假設

如果“產品”適合企業發展需要說明“產品”用的適如恰當，如果阻礙發展，將是“產品”的悲哀，但相信“產品”只會給帶來好的方面

7.3 參考資料

這是“產品”磨練過程，不是很長，但相信“產品”總有適合的一點

7.4 產品體系

“產品”只有被伯樂識別才是真正的“產品”

做一件真正滿足市場的“產品”，努力！