讀書筆記《從0到1--開啟商業與未來的祕密》
阿新 • • 發佈：2019-01-11
從0到1--開啟商業與未來的祕密
Zero to One--Notes on Startups,Or How to Build The Future
[美]Peter Thiel,Blake Masters
從0到1 和 從1到N 的區別
關於企業經營：
1.科幻小說《編碼寶典》 2.《21世紀資本論》忽略了技術創新在經濟發展中的意義
| 從0到1 | 從1到N |
| 創新 | 複製 |
| 質變 | 量變 |
| 垂直 | 水平 |
| 藍海 | 紅海 |
| 壟斷 | 競爭 |
| 唯一 | 第一 |
| 非零和 | 零和 |
| 暴利 | 薄利 |
- 企業經營的三層境界：
- 企業失敗的教訓，商業思想：1.循序漸進 2.保持精簡和靈活性 3.在改進中競爭 4.專注於產品而非營銷
- 一個企業成功與否要看它未來生成現金流的能力。一個企業今天的價值等於它以後創造利潤的總和。
- 界定角色可減少矛盾，每個員工只專注於一件事情。
- 壟斷可以自由決定供給量和價格以實現利益最大化，如果想創造並獲得持久的價值，不能跟風建立一個沒有特色的企業。壟斷者會誇大競爭，競爭創業者則傾向於對競爭輕描淡寫，把市場描述的狹小到可以駕馭，這是初創者的致命錯誤。
- 分析你的市場是交集還是並集：壟斷者把市場描述成並集來偽裝壟斷性--電腦&自動駕駛汽車
- 在完全競爭中，企業著眼於短期利益，不可能對未來進行長期規劃。要想將企業從每日的生存競賽中解脫出來，唯一的方法就是獲取壟斷利潤。
- 壟斷企業推動社會進步，因為壟斷利潤是有利的創新動機。壟斷企業會不斷的更新換代。
- 托爾斯泰：幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的不幸。企業失敗的原因都一樣：無法逃脫競爭。而成功的企業都是靠解決一個獨一無二的問題獲得了壟斷地位。
- 在競爭過程中，人們往往忽視了真正重要的事情，只把精力放在了競爭對手身上。
- 壟斷企業的特徵：
- 如何建立壟斷企業：
- 你應該將全部注意力放在你擅長的事情上，而且在這之前要先仔細想一想未來這件事是否會變得很有價值。
- 計劃的力量解釋了評估私有企業價值的困難，在一個人人看未來都迷茫的世界裡，目標明確的企業總是被低估。
- 世界上最為著名的人許多都是創業者，他們不見得創立企業，但是每個名人都在建立和培養自己的個人品牌。比如Lady Gaga
- 目標分3類：
- 擇業觀：為什麼放棄google高薪機會去做你公司第20位工程師？有兩類好答案：1是關於公司使命的，2是關於團隊的。比如在PayPal我為創造虛擬貨幣來代替美元這個想法而興奮不已。
- 四種負面的社會趨勢：1.漸進主義 2.風險規避 3.自滿 4.扁平化
- 倒摩爾定律：Eroom's Law ，自1950年起，投資10億美元研發的新葯數量每9年就減半。
- 風險投資規則：Rule1.只投資給獲利可達整個投資基金總值的有潛力公司；Rule2.第一條規則太嚴苛，所以不需要其他規則。
- 基礎決定命運：早先的錯誤決定一旦做出（比如選錯合夥人、挑錯員工），之後就很難改正。創始人之間的瞭解程度和他們合作的默契程度也同樣重要。
- 分清3個概念：1.所有權：誰在法律上擁有公司的資產？ （比如創始人、員工、投資者）
- 董事會成員希望公司儘快上市為公司盈利，而創始人寧願維持私有拓展業務。董事會人越少越好，三人最理想。
- 員工要全職的，遠端工作儘量避免，每天不在相同的時間地點上班，同事間會產生分歧。
- 沒有認股權的員工對於利潤傾向於短期收益，而不會幫助你在未來創造更多價值，因此從根本上與你有分歧。
- 現金獎勵不是王道，高薪會誘使員工保持現狀，維持目前的收入，而不是和其他人一起發現問題，積極解決問題。CEO的低薪為別人設定了標準。
- 沒有一種所有權分配方式能完全避免怨恨，創始人要做好細節保密工作。
- 較為牢固的關係不僅能使大家更加開心、更加高效的工作，也能使大家的職業生涯更成功。
- 內部和諧是初創公司存活的關鍵。
- 複雜銷售（大專案，談判歷時1-2年，老大親自出馬）
- 人員銷售（銷售團隊，比如ZocDoc每月收取醫生幾百美元加入公司網路，平均交易額數千美元）
- 銷售盲區（廣告範圍太廣無法覆蓋或效率太低，人員銷售成本太高，1000元左右的產品是銷售盲區）
- 市場營銷和廣告
- 病毒式營銷（產品自帶分享基因，病毒性）
- 初創公司原則：需要和其他人合作來完成工作，也要控制規模是組織有效運轉
- 開始前問7個問題：
1.科幻小說《編碼寶典》 2.《21世紀資本論》忽略了技術創新在經濟發展中的意義