近日，B端行業支付先行者易寶支付旗下易寶研究院聯合雨果網釋出《2018年第三方跨境支付研究報告》（以下簡稱報告）。據悉，這已經是易寶研究院本年度第五篇系列專業研究報告，前四期分別就第三方支付、新零售、供應鏈金融、消費金融行業作了深入研究和分析，受到了多方的關注和引用。

本期報告分別從第三方跨境支付的行業背景、發展現狀、商業模式、典型企業四個方面介紹了行業情況，最後指出行業未來可能的機會挑戰。

第三方跨境支付行業發展背景

報告首先從政策角度對行業發展歷程進行了梳理，從政策角度來看，一帶一路覆蓋沿線65個國家，涉及基建、國際貿易和旅遊服務等多個合作領域，經濟聯絡的更加緊密會大幅度提高跨境支付的需求，支付服務內容也會越來越豐富。從2014年到2018年，中國對“一帶一路”沿線的出口佔全球出口的比重逐年上升，順差規模在擴大，隨之而來的跨境支付業務的需求也十分迅猛。同時，廣州、上海、安徽等省市也相繼出臺了鼓勵跨境支付發展的相關政策。

其次，從市場需求角度看，佔據第三方跨境支付80%以上業務的貨物貿易、留學教育、航空機票、酒店住宿業務發展迅猛。出境旅遊人數持續增長，2017年境旅遊人數達1.31億人次，連續多年成為世界第一大出境旅遊客源國。在出國留學市場上，2017年出國留學人數達60.84萬人，持續保持世界最大留學生生源國地位。預計2020年出國留學市場規模超過7000億元。同時，作為“堅持對外開放的基本國策”的工作專案之一的跨境電商，受到一帶一路政策及資本市場推動，持續性的快速增長，出口跨境電商仍佔主要地位，進口電商佔比不斷提高，預計到2019年底，跨境電商規模將突破10萬億元。

第三方跨境支付行業發展現狀

報告創新性的選用了PESTEL模型（大環境分析模型）和波特五力模型進行行業和企業分析。PESTEL（大環境分析）模型分析顯示，國內支付機構開展跨境支付業務既面臨著政治政策、經濟發展轉型、人民生活需求提升的巨大發展機遇，但是同時也面臨著新技術顛覆傳統支付產業模式的挑戰，以及世界各國對於跨境資金流動不確定的審慎監管態度的挑戰。

波特五力模型分析可以得出結論，目前各支付機構都實施了成本領先戰略，力求用價格戰佔據市場份額。除支付寶、財付通外，領先的B端服務提供者易寶支付等支付機構在全行業解決方案上實行了差異化戰略，避免了C端的使用者競爭，同時也樹立了獨特的品牌形象。其它獨立第三方支付公司則在各個細分行業實施專一化戰略。同時需要注意到，目前市場參與者及潛在進入者競爭較為充分的跨境支付行業發展前景十分廣闊，境內外支付機構並非完全的競爭對手，而是存在充分的合作可能性。

跨境支付企業未來的發展機會

在對行業背景、現狀、商業模式、典型企業進行分析後，報告指出出境旅遊、國際留學及遊學等快速發展催生了更多的跨境支付需求，加速了跨境支付企業的發展。而在跨境電商方面，小型B2B電商或成藍海。究其原因，第一，跨境電商中，B2B模式成為中小外貿企業的首選，當前跨境B2B平臺逐漸從資訊服務平臺向線上交易平臺轉變。第二，參與跨境商業往來經營的中小企業日益增多。高頻次、小額化的中小企業和個人消費者，對跨境支付產品提出了新的要求，即安全便捷、簡單易用，結算速度快，交易成本低。第三，資訊科技的發展讓全球貿易的碎片化趨勢越來越明顯。以現貨交易、碎片化訂單為特徵的新跨境B2B風口正在形成，如何解決信任問題則是這個風口中最難突破卻又最為關鍵的環節之一。而獨立的第三方支付平臺正是解決這一問題的關鍵。

第三方跨境支付企業的戰略選擇與核心競爭力打造

在發展戰略選擇方面：經過一段時間的發展，跨境支付的行業費率已經在支付機構成本邊緣，成本領先戰略已經不可再持續。中小規模的跨境支付企業發展更應該選擇差異化戰略和集中戰略，通過差異化的戰略獲得高於同行業平均水平利潤，通過集中戰略打造競爭壁壘，獲得競爭優勢。

在核心競爭力打造方面：服務B端的跨境支付企業應提供以支付為核心的多元性的增值服務以打造企業核心競爭力。價格的競爭使交易服務的利潤越來越低，增值服務的提供能夠增加使用者粘性。隨著行業規模的擴大，基於行業特徵的定製化解決方案不僅能夠提升企業競爭優勢，增加企業利潤，也能夠提升交易收入。

在技術趨勢上：區塊鏈技術的發展將使跨境支付模式產生革命性的變化。正如工信部在《中國區塊鏈技術和應用發展白皮書》所稱：”區塊鏈技術為支付領域所帶來的成本和效率優勢，使得金融機構能夠處理以往因成本因素而被視為不現實的小額跨境支付，有助於普惠金融的實現”。

易寶支付發力跨境支付

作為B端行業支付模式的開創者與引領者，2013年9月，易寶支付成為首批獲得國家外匯管理局批准的跨境電子商務外匯支付業務試點許可的第三方支付機構，並於同年完成了全國第一筆跨境外匯支付交易。經過長期穩健發展和產品創新，易寶支付在跨境電商購付匯服務商中已名列前茅。

2018年，易寶支付正式釋出全球收款產品，著重解決跨境電商遇到的資金安全性低、到賬慢、賬期長導致資金週轉困難；海外銀行安全合規性的約束導致的境外開戶難；商戶多平臺開設店鋪導致的資金難以管理等問題，為跨境電商賣家提供全方位的支付解決方案。

未來，易寶支付將堅持“行業縱深”戰略，進一步提升跨境交易的便捷和安全，在跨境貿易領域與更多的合作伙伴建立戰略合作關係，共同推動跨境貿易行業的進步。正如報告中所提到的，圍繞市場需求打造跨境產品，將助力中國企業更好地走出國門，推動一帶一路沿線的發展，而在這一過程中，易寶支付將因此受益匪淺。

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