理解一句話，記住一句話，用好一句話

不管是你讀書把目錄畫出來，或者把思維導圖畫出來，它是給你建立一個理解的框架。為什麼查閱名詞術語很重要？它是你正確理解的保證。

大家學英語都理解，如果一段英文裡面有幾個單詞不認識，這句話你能準確理解嗎？如果說一篇文章你每一段都有三五個單詞不理解，這篇文章你能理解嗎？反過來說，中文不是一嗎？所以說，查閱名詞術語這一關必須得走，你一定要保證你和大家的理解是一致的才行。

第一，如果我們的資料庫不夠，我們的理解有問題，通過什麼來修正？

看書評，看人家是怎麼理解的。我看電影的時候也會經常去看電影的影評，我對看了這部電影有一個理解，但我更希望別人看了這部電影是怎麼理解的。和我一樣的，我可能是驗證；和我不一樣的，給我是補充。

剛才說到白金和藍黑的裙子，如果我是白金，再看一看藍黑是什麼樣；如果我是藍黑，我再看看白金是什麼樣。你們每個人看到的東西都不一樣，不是說我看到的東西就有價值，大家看到東西都有價值，重要的是我們怎麼能去互補。

剛才講了人腦的缺陷，講了從生理上、環境上、教育上和經歷上，我們每個人都是這樣，你自己是這樣，那其他人是不是這樣？你想要一個人去支援你，你需不需要打動他的情感部分？你知道人腦的缺陷了，就知道怎麼去利用這個缺陷，你就知道怎麼解決自己的缺陷。

是不是一個人做到絕對的理性最好？我們做一個事情，要有本能的慾望。我們和別人用理性打交道，沒有情感是不行的。你現在和別人公事公辦，別人會對你怎麼樣？也是公事公辦啊。你說，可不可以通融一下？人家說，咱們公事公辦啊。

所以，我們一定要正確地理解、靈活地運用人腦的缺陷，怎麼讓理性發揮最大的價值？怎麼用情感的力量，怎麼能激發本能的慾望？這是藝術，也是科學，非常重要。

第二，環境。

吳思老師在他的《潛規則》裡，把社會法律和正常秩序看不見的、隱藏的東西講出來了。

這個東西在幾千年的人類社會中都是有的，古今中外都是有的。但是，我們有沒有重視它，或者我們有沒有關注它？我開始講了很多，和現在聯絡起來，我們重新理解環境，這個環境裡面你可見的是不是真實的？

舉個例子。你買一個鑽機，對於這件事有兩個理解。第一個理解就是可見的，是我買的是一個打洞的鑽機；隱藏的是，客戶需要一個洞。

普通人看到的是：我賣的是鑽機；極少數人看到客戶的需求是一個洞。這就是環境，看見的和隱藏的。在這個環境裡面，一定是有可見的和隱藏的，你就要始終去思考可見的怎麼去判斷它是真實的，隱藏的怎麼能夠對它很敏感，發現它，和它建立連線，理解它，藉助它。

第三個，就是事件。

我們看到一兩個人在超市裡面買鹽，那很正常，但是，如果很多人去超市裡面買鹽，那一定是有原因的。由這個原因推匯出來一個結果，這就是這件事件的邏輯。

比方說，今天上班部門經理通知我，我被升職了，成為部門副經理。我升職的邏輯是什麼？為什麼加薪，為什麼升職，是有道理的，不可能莫名其妙就升職了。你覺得莫名其妙你升職了，背後都有莫名其妙的邏輯。看起來升職了，他的本質是什麼？

老闆肯定是想讓我幫助你解決更多的問題，讓我幫助你去幹更多的事情，讓我幫你賺更多的錢……老闆肯定是有需求的。我能幫你解決問題，滿足你的需求，能給你帶來利益，你才會給我升職加薪。

我們頭腦裡如果能建立這麼一個架構，在時間上面能夠把人、環境和事件重新理解，你再讀書就不是簡單地讀了，你再賺錢的時候也不是簡單地想了。

為什麼人家能賺錢？人的原因是什麼？環境的原因是什麼？時間的原因是什麼？它們相互之間怎麼聯絡？他們之間有什麼關係？這是一個最基本的架構。

第二看不見的，我們把隱藏的、抽象的、邏輯的要理解。

第三為什麼要理解架構呢？因為它是真實的，它更接近真相。如果能夠接近真相，犯錯誤和失敗的可能性就小。如果遠離了真相，基本上成功的概率會很小。

順著這個邏輯講，你值多少錢？你的資源能力是什麼？你能做什麼樣的事情？你想要什麼樣的人生？你的差距是什麼？你如何解決？

我在後面推薦了一些書，比如《論語》、《道德經》、《孫子兵法》，這些書是要讀的，因為我們生活在中國系統。

我們現在接受的大學教育很多東西是西方文明，你學了那個東西，和中國系統不是一個系統。大家知道iOS和Android，就這個區別。你拿iOS的東西去解決Android，根本不行。在中國要成功，一定要理解中國系統。

法律規則是我們可以看見的，法律規則是公開講的，但是隱藏的秩序一定要理解。全部講隱藏的秩序不對，那你就是黑社會了，但是如果全部講法律規則，也不行，缺失了一塊，就是把理性絕對化了。

法律規則代表的是理性。隱藏的秩序代不代表理性嗎？也代表，不矛盾。因為法律秩序需要動作隱藏的秩序來補充的，歐美法也是由習慣法演變出來的，慣例最後就成為法律了，大家都遵守的東西。

你的動力一定是你的慾望和你的恐懼，你想要什麼？你害怕什麼？這就是你的動力。你為什麼好好工作？你怕賺不到錢，失業。你為什麼要努力學習？你知道學習很痛苦，你怕別淘汰。

人的三大欲望是什麼？食慾，餓了要吃。物慾，佔有慾，可見這個別墅漂亮，我就想要，看見這輛汽車漂亮，我也想要；第三性慾，好色。這就是慾望和恐懼，這兩個東西是最真實的動力。

管理公司，發獎金就是慾望，開除他就是恐懼。有小環境、中環境和大環境，你一個人獨處的時候就是小環境，你和你認識的這幫人處在一起就是中環境，和你不認識的範圍就是大環境。

哪個環境最重要？不能控制的最重要。

我們從哪裡努力下手？小環境。

你能改變你的朋友嗎？你能改變自己嗎？有可能。但是，你能改變大環境嗎？不可能。、

假如你出生在抗日年代，你能經營企業嗎？不能。你當時可能參軍，奔赴抗日前線了，我們也許在抗日名錄上能看到你，但我們也不認識你，這就是時代。這個我們沒選擇，我們也沒辦法改變。網際網路時代已經過去了，現在是人工智慧時代的開啟，這就是大環境，我們改變不了。

很多人在讀書的時候不太理解，說我們漢族這麼多的財富，這麼多的人口，這麼多的地盤，我們為什麼老和少數民族戰鬥的時候，輸得多勝得少？

其實很簡單，我們漢族基本上是農業文明，農民要在參加軍事部隊是要訓練，你是軍人，新兵先要訓練三個月，我們要有一個身份的轉變。但是，少數民族的生活就是戰鬥，戰鬥就是生活，是打獵為生，他的騎射就是一種生活方式，和農民每天下地種地是一樣的。

他們三五個人去合圍一頭熊、去對付一頭狼，就和一個小型戰役一樣。他的埋伏、他的引誘，他的圍堵，在他生活場景裡每天都出現，從小到大都是這種生活方式。那麼，在冷兵器時代，他的戰鬥力和我們能比嗎？所以，少數民族戰鬥力強，為什麼？他是融為一體，成為一種生活方式。

所以，我們要把讀書、賺錢變成我們的一種生活方式。

這是我的思考，貫通人類文明，進化自我本能。人類文明就像一個很大的水池，因為我們有幾千年的人類文明史了，所有人的智慧都以不同的形式，以文明的形式被儲存下來，但是每個人都有一個問題，怎麼和它連線、接通？

文明在集體裡面可以傳承，在個體裡面沒辦法傳承，一個人出生頭腦裡面是空白的，要從零開始，往裡裝。但是，文明在人類可以傳承。在這種情況下，每一個個體要幹什麼？就是如何把我們的管道和人類文明的管道接通，讀書就是一種。

進化自我本能，低層次的人一定是用本能多的，高層次的人一定是用理性多的。我們要讓自己本能少一點，理性多一點，從那種叢林環境裡面脫離出來，到現在的現代社會。所以，我們要進化我們本能，就是剛才講的杏仁核的問題。

總結一下，關於讀書，以下四點大家要記住。

第一，訓練自我的理解能力。讀書和賺錢的第一個問題是一樣的，就是理解不了或者理解不對，不能理解，錯誤理解。

第二，消除認知的盲點。要通過別人來理解自己什麼沒看見，什麼沒看懂。

第三，長見識，豐富形象裡，擴大你的資料庫。

第四，找到邊界和參照物，聯絡實際，聯絡環境。

學習覆盤：

【獲得新知】

1為什麼人家能賺錢？人的原因是什麼？環境的原因是什麼？時間的原因是什麼？它們相互之間怎麼聯絡？他們之間有什麼關係？這是一個最基本的架構。

2讀書掙錢的四大要點1、訓練自我的理解能力。2、消除認識的盲點。3,長見識豐富形象擴大自己的資料庫。4、找到邊界和參照物聯絡實際聯絡環境

3 小環境 中環境 大環境： 大環境最重要 但是我們無法改變 需要從改變自己（小環境）入手

4 我們和人類文明的連結的管道就是讀書

5 人的三大欲望是什麼？ 食慾 物慾（佔有慾）性慾

6 網際網路時代已經過去了，現在是人工智慧時代的開啟，這就是大環境，我們改變不了。 

【改變舊知】

1.你的動力一定是你的慾望和你的恐懼，你想要什麼？你害怕什麼？這就是你的動力。你為什麼好好工作？你怕賺不到錢，失業。你為什麼要努力學習？你知道學習很痛苦，你怕別淘汰。

2.我們要把讀書、賺錢變成我們的一種生活方式。

3.正確靈活使用人腦的缺陷

【我的行動】

1.不要對慾望恐懼形成習慣，讓其對自我有激勵作用

2.熟能生巧，知行合一，把讀書賺錢變成本能，而不是虛假的滿足感